一市场营销计划书的构成

　　1计划概要及目录 2、营销现状分析 3、 swot综合分析 4、目标 5、营销战略 6、行动方案

　　二制定营销计划的基础

　　(一)市场营销计划的程序

　　1 swot分析 2 明确营销目标 3 制订营销策略

　　(二)营销环境分析的主要内容

　　1 市场环境分析

　　2 竞争环境分析

　　3 渠道环境分析

　　4 宏观环境分析

　　5 企业条件分析

　　(三)消费者市场购买行为分析

　　1消费者购买行为模型

　　2消费者购买决策过程

　　a 确认某种需要 b 搜寻可行方案 c 评估可行方案 d 制定采购决策 e 采购后的行为

　　(四)组织市场购买行为的分析

　　1特点 2 类型 3 组织市场购买决策的参与者及其作用

　　(五)组织市场购买决策过程

　　1 识别问题 2 确定需要 3 搜寻可行方案 4 评估可行方案 5 制定采购决策 6 购后行为

　　(六)建立营销信息系统

　　swot分析举例

　　三市场营销战略在计划中的.体现

　　1 市场细分的实践意义

　　2 市场细分的逻辑思想

　　3 市场细分的好处

　　4 细分市场的评价

　　5 差异化营销――市场定位

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