药店的促销方案

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编收集的药店的促销方案，欢迎查看！

　　一、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　二、活动时间

　　依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

　　三、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　四、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

　　活动二

　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　五、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　六、活动预算

　　药店根据自身情况自行决定

　　七、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

　　八、主题口号：

　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　药店最实用的促销方法

　　产品折扣让利

　　要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式。

　　分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的.促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。

　　注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。

　　买赠促销

　　要点：买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。

　　分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激。

　　注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。

　　现金返还

　　要点：购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还。

　　实例：购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）。

　　分析：相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘采用按单返还，可降低费率。

　　注意：虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出现金返还应根据情况，确定返还时间。如：开单后、提货后、铺贴后。

　　凭证优惠

　　要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放等。

　　实例：凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务。

　　分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。

　　注意：优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到。

　　优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望。

　　集点购买

　　要点：达到积分或者数量，给予额外优惠。

　　实例：月销售额达1000元，除正常返点外，额外给予3%。

　　分析：对内部员工的活动。

　　联合促销

　　要点：直接价格折扣。

　　举例：购买本品，可获得**等高额折扣。

　　注意：联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣。联合伙伴的品牌力不可低于本品。

　　免费（部分）试用

　　要点：提供试用产品或部分免费试用。

　　举例：花茶小包试饮装。

　　分析：此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。

　　注意：1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑；2、参与对像应允许对其进行广宣。

　　抽奖销售

　　要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖。

　　实例：买产品达1000元，可免费抽奖一次。

　　分析：当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气。

　　注意：1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖。2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖。3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销。

　　有奖参与

　　要点：设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升。

　　举例：进店有礼。

　　分析：规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用。

　　注意：单次奖品的设置应考虑费用核算，不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高。