银行母亲节营销方案

　　银行母亲节营销方案

　　一、活动宗旨：栀子花开---xxx银行母亲节豪礼大放送!

　　二、活动时间：20xx年5月4日零点开始—5月6日23：59分结束

　　三、奖项设置：

　　礼盒一：价值1000余元林清轩栀子花系列礼盒;数量2盒;

　　礼盒二： 价值600余元 林清轩洗护用品礼盒;数量8盒;

　　礼盒三：价值 260余元淡泊坊香皂、芦荟礼盒;数量20盒;

　　礼盒四： 价值50元精美天堂伞;数量100把;

　　礼盒五： 价值10元精美卡夹;数量200个;

　　四、活动细则：

　　1、关注“中国xxx银行xxxx分行”或“”公众账号，本次活动仅限xxxx、丹东、鞍山、锦州地区。

　　2、参与方式：关注微信平台，回复“母亲节”，点击图文，进行选择礼盒，确定后发到朋友圈，让小伙伴们帮你点击礼盒，达到拆礼盒人数，便可领取相应奖品。

　　(例：亲选了一个林清轩栀子花系列礼盒，需要150个小伙伴帮你点击完成拆礼盒任务，才能获得奖品，但帮你点击的小伙伴也可参与此活动，领取礼盒，转发朋友圈，达到拆礼盒相应人数，就可获得相就奖品。)

　　温馨提示：按最先完成拆礼盒人数进行派发礼品，先到先得噢 !看看谁手快吧!

　　五、兑奖规则：

　　1、活动期间，每人最多可参与2次拆礼盒活动，奖品按礼盒顺序排列;例：价值1000余元林清轩栀子花系列礼盒为第一个礼盒，以此类推;

　　2、请务必填写真实的手机号作为重要兑奖凭证，否则中奖信息作为无效处理;

　　3、兑奖时请携带能打开微信中奖页面的手机，且已关注我行微信平台，以便工作人员输入兑奖密码;

　　4、兑奖地点：xxxx市和平区和平北大街电子银行部或电话联系沟通便捷分支行领取，

　　5、兑奖时间：5月7日—5月8日，请在工作时间内领取礼品，过期视为放弃;

　　6、本活动最终解释权归“中国xxx银行xxxx分行”所有。

　　六、奖品详情：

　　礼盒1：林清轩栀子花系列礼盒;数量2盒;需150人帮拆礼盒;

　　礼盒2：林清轩洗护用品礼盒;数量8盒;需100人帮拆礼盒;

　　礼盒3：淡泊坊香皂、芦荟礼盒;数量20盒;需80人帮拆礼盒;

　　礼盒4：精美天堂伞;数量100把;需50人帮拆礼盒;

　　礼盒5：精美卡夹;数量200个;需20人帮拆礼盒;

　　银行母亲节营销策划

　　一、确定营销目标

　　营销目标的确定，对于活动营销策划的成败尤为关键。营销目标的不同，所需的经费、人员都各不相同。而对于银行来说，任何营销活动的目标都是为了提升银行的效益，同时包含提升品牌知名度和影响力、客户忠诚度以及增加市场占有率等相关因素。

　　二、制定活动营销预算

　　活动营销预算与活动营销内容是息息相关的。因此，在指点活动营销预算最初，就应该有“我的营销预算应该是多少?”这样的问题出现。显然，这个问题也只有一个答案，就是实现这次活动营销的目标将要花费多少?

　　一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。即使是同样类型的活动，不同地区举办的不同内容的活动营销费用也有很大不同。当然，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响作用。另外，活动营销备用金也是活动营销预算中的一个重要部分，用来避免活动营销预算超额而导致活动无法正常进行的问题发生。

　　三、明确活动营销主题

　　活动营销主题应围绕活动目标来执行。活动营销主题往往是活动营销策划的难点之一，对于银行的活动营销策划来说，应首先通过相关数据或市场调查为分析依据，再选择适合的活动营销主题。其次，分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日(中秋、国庆等客户群体较为重视的各类节日)，客户是否会产生某种共同的需求等。

　　四、设计活动营销内容

　　活动营销内容是活动营销策划的核心，主要包括活动时间的设计、活动形式的设计、活动文案的设计、活动视觉的设计、活动体验的设计等五个部分。

　　1.活动时间的设计

　　活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动每个部分的时间设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的时间点来设置，如何安排好各个时间点的衔接和递进，就是我们在活动时间设计中着重要考虑的问题。

　　2.活动形式的设计

　　活动营销可以采取多种丰富的形式来吸引客户。如郊游活动、座谈活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。

　　3.活动文案的设计

　　活动采用的宣传语、主体的宣传文案等文字内容，都是需要在营销策划过程中设计出来的。这是由于活动执行往往由很多个部门通力协作才能完成。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(10字以内为佳)、主广告文案(一般由两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。

　　4.活动视觉的设计

　　活动营销往往会涉及到一些视角效果的吸引或宣传。比如广告的'颜色渲染、会场的颜色搭配等环节。活动视觉的设计应以活动营销主题为大设计方向。

　　5.活动体验的设计

　　在活动营销策略中，直接互动的营销活动，是促进客户的增长及提高客户粘度的重要手段之一。其中，客户的实际体验度极为重要。比如银行举办郊游等户外活动时，选择整个郊游活动的路线是否合理，客户是否在体力上可以承受等因素都是策划方应提起充分考虑的。

　　五、规划活动现场执行

　　执行规划主要分为场地、人员、物料、流程等几部分。

　　1. 场地

　　活动现场执行首先需要规划的就是场地的问题，选择哪一类的场地、场地该怎样布置等都需要规划进行。场地的选择主要应考虑两个因素：是否符合活动内容的要求和场地是否让客户更好的参加活动。比如，我们选择在户外设立宣传点进行活动宣传，那么我们就要考虑这个地点是否是目标客户的聚集地，是否影响过往路人的正常行走等问题。

　　2. 人员

　　人员的规划主要包括现场执行人员的数量、互相之间的工作配合等环节。比如，会议营销就要考虑会议的接待人员，所选场地的引导人员，前台签到的人员，现场的服务人员，摄影人员、电子设备保障人员等等。

　　3.物料

　　物料的规划主要包括场地布置所需的各项物料，营销宣传的各种材料、介绍产品的各种资料、奖品等。我们需要规划物料的数量、质量以及准备完毕的时间。

　　4. 流程

　　流程规划主要是针对会议、竞赛等有整体流程的活动开展。流程的规划主要参考相似活动的成功环节以及考虑参与人员的活动体验等相关内容。

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