酒店毕业季活动方案

时间：2021-08-31

酒店毕业季活动方案

　　又到了一年的毕业季了，每逢这时候都是毕业宴请的时间，那么，以下是CN人才公文网小编给大家整理收集的酒店毕业季活动方案，内容仅供参考。

　　酒店毕业季活动方案1

　　一、市场分析

　　1、xx拥有长江大学、xx职业技术学院，湖北中医高等专科学院，湖北国土资源学校等几所公办、专科学校，其应届毕业生人数过万，消费市场潜力巨大。据统计，长江大学09年应届毕业生人数为9529人，成为此次营销策划的主要目标市场。

　　2、即将毕业，每个毕业班都会有数额较大的聚餐费用。据了解，长江大学一些院校甚至直接奖励各班上千元的毕业聚餐费用，如长江大学外国语学院。

　　3、xxx大酒店在xx久负盛名，但多数学生消费水平相对较低，认为在该酒店消费颇高而不敢问津，若改变多数学生的这一观点，相信xxx大酒店会以优质的服务占领大份额的学生市场。

　　4、xxx酒店餐饮部拥有各种包房、宴会厅30余间，可容纳1000人同时进餐，对客源的容量巨大。

　　5、五月、六月是餐饮黄金时期但大多数都是婚宴等，都是中午就餐，而毕业聚餐多为晚餐，其并无冲突，反而是中、晚搭配的恰当好处。

　　二、营销策略

　　1、充分运用xxx大酒店靠近长江大学东校区的地理优势。长江大学东校区是xx的大学毕业生最密集的地区，是最大的潜力市场。

　　2、改变xxx大酒店在大学生心中“贵不可攀”的形象，树立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣传力度，占领学生市场。从以下几个方面做出宣传：

　　(1)、制作和xxx四星级大酒店品位相符的精美传单或订餐卡发放。挑选毕业生居住寝室，逐间发放;传单重点突出xxx大酒店将小事做成精品、将细节做到极致、将服务做成超值、将重复做出新彩、将投诉做成惊喜的服务理念，并罗列各项优惠政策以及价位。

　　(2)、在学校悬挂横幅或粘贴海报广泛宣传。

　　3、研究现有菜谱，并注重创新，将每道菜式重新命名，组成“毕业宴”菜谱，以符合毕业生期待美好前途的心理。并可以考虑推出专门的精品xx风味“毕业宴”菜谱，让众多毕业生在毕业之前品位正宗的荆楚美食。

　　4、了解周边其他宾馆或酒店的促销价位，做到知己知彼。据调查，xxx大酒店周边毕业宴价位如下：

　　金凤凰宾馆：300元(左右)/桌酒水可自带啤酒学生价2元/瓶;

　　湘众人家：288元/桌啤酒学生价2元/瓶

　　聚友轩：288元/桌或388元/桌酒水可自带，啤酒学生价1.5元/瓶

　　xxx大酒店具有的比较优势为：四星级酒店，档次高，可以为毕业生提供一场印象更深，更令人难忘的毕业宴会。(可考虑用广告语：今日的离别是为了今后更好的相聚，让xxx来见证你的成功。)

　　5、联系各校院系的领导和当届辅导员，展开关系营销，争取成批订餐。(此方案为前期展开，为接下来的大规模宣传做基础)我们保证最优惠的价格、最周到的服务、最丰富的菜品，给毕业生大学生活划一个圆满的句号。

　　6、将各校应届班的'班长或团支书联系方式查询清楚，可以联系他们对我们酒店、酒楼实地考察，最大限度的让他们了解酒店，给他们一个比较的优势达到订餐的目的。

　　7、推出一系列优惠，根据实际情况将酒水以市场价格或更低价格出售，啤酒采取购买几箱赠送一箱的措施，并赠送果盘等

　　8、在就餐现场，先安排学校领导发言，再由公司领导做简短发言，以示对他们的重视。

　　9、用更人性化服务来吸引学生顾客，比如：发放毕业签名纪念卡等小礼品;在酒宴时泡制醒酒茶水，领导老师可特别发放醒酒药等。

　　10、赠送每班一张聚餐时的VCR，为他们留下美好回忆的影像资料。(此费用可让提供拍摄商家在酒店宴席时做宣传，帮助其争取刻录的业务，从而要求其降低减免拍摄费用，节约酒店成本。)

　　11、建立一个毕业生数据库，内容主要包括班长、团支书的联系方式，因为多数往届毕业生都会回母校再聚聚，消费能力也会比现在强，这个群体将是一个很好的潜在客户群。

　　三、营销目标

　　在酒店总经理和市场营销经理的领导下进行此次六月的xxx大酒店毕业聚餐的销售工作，依据酒店经营方针、方向主持公关销售部的工作，制定、销售计划和销售策略，开拓客源市场，与各部门协调互通，保证增长额，提高净利润，扩大学生市场的占有份额。

　　在餐饮行业竞争白热化的状况下，各公司专注于现有市场的争夺，我们需要上下一心，同心协力，群策群力，力将在此次营销工作中做出优异的成绩。

　　酒店毕业季活动方案2

　　一、策划意义：四年前我们相聚在兰州交通大学博文学院xx会计本科班，四年后的今天我们将离开这里，毕业答辩已经结束,我们离毕业日子不远了，指手话别,各奔东西.一切似乎都预想到,一切走的太过无奈 !

　　四年就这么过去!似乎又回到起点,突然觉得四年的同学,身边的朋友,比想象中要可爱的多!四年中我们这个班集体在张老师的带领下取得优秀的成绩，四年后今天我们这个优秀集体走向社会，各自独立面对生活。

　　如今不论我们是否能应对生活，都要一起被社会收割了。纵使我们有千般的不舍，万般的无奈，纵使我再怎么痛苦流涕。我们还是要说再见，在弥漫了离开感伤的盛夏六月里，我们要离开兰州交通大学博文学院，离开四年的同学和老师，离开我们四年的室友，离开四年的好朋友，离开我们四年的老师，离开我们的校园，不管怎样我们能相聚到这里就是我们的缘分，不管怎样我们在这里度过了青春，不管怎样我们在这里同时学习生活过，今天我们的聚餐意味着我们的大学生生活结束，在聚会上向和我们四年同一个教室学习生活的同学用最坚实的语言，最郑重的承诺说句再见、珍重。

　　二、策划人:xx会计本科班班委会及团支部全体成员

　　三、负责人：xxx(全面负责组织活动及同学的安全)

　　xxx(经费预收、组织活动、负责男生安全)

　　xxx(经费预收、组织活动、负责女生安全)

　　四、经费来源及管理：经费来源全体聚会同学每人预收50元，经费管理由全部班干部及参与筹划同学，集体进行聚餐结账。

　　五、活动地点：由于本班有少数民族，聚会放在兰州市区清真餐厅，具体地点大家商议后再定

　　六、活动时间：预定在毕业答辩结束后那天，下午5点。

　　七、活动细则：1.班干部进行宣传和组织大家收取活动经费，经费安全管理，长退少补

　　2.见于活动地点放在市区，我们要提前出发到活动地点，按时参加

　　3.活动期间，班干部和团干部负责好同学的安全，大家也要注意安全

　　4.最好去活动地点以宿舍为单位参加活动，互相照顾

　　5.活动经费核算由班级班干部及部分筹划同学担任

　　6.大家按时参加活动，活动结束按时返校

　　九.活动开展： 1.由班干部组织，班级同学参与

　　2.班干部宣传，进行经费预收、同学进行配合

　　3.安全、文明的开展聚餐活动

　　4.勤俭节约，快乐、阳光举办聚餐活动

　　十、结束语：今天，只是毕业，我们之间的师生情意、同学友爱将伴随着时间的推移不断升级。在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个最好的自我!这样的人生也美丽!(后附老师和同学毕业后通讯录)

　　祝愿母校再展宏图，发达兴旺! 祝愿恩师工作顺利，桃李芬芳! 祝同学事业顺利，友谊地久天长!

　　期待大家参与给大学生活一个圆满结束

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