业务激励方案

　　导语：行动力、执行力好的员工都是“董事”的员工。凡是执行力差的员工都是不懂事的员工。以下小编为大家介绍业务激励方案文章，欢迎大家阅读参考!

　　业务激励方案1

　　XXXXXXXXXXXXX 有限公司

　　为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：

　　一、奖励范围的确定

　　奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。

　　1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；

　　2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。

　　3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。

　　4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。

　　二、奖励对象

　　1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。

　　直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。

　　相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。

　　2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。

　　三、奖励标准

　　1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。

　　2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。

　　3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。

　　4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。

　　5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：

　　如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。

　　如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。

　　四、分配方法

　　1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。

　　2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。

　　3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。

　　4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：

　　1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。

　　2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。

　　3）计算公式：

　　每分值金额=总奖励/总分值：

　　个人奖励=本人分值*每分值金额

　　如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。

　　五、奖励发放时间

　　项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。

　　本草案由总经理签字之日起盖章生效。

　　XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司

　　业务激励方案2

　　一、目的

　　1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

　　2、体现员工的.绩效，贯彻多劳多得的思想。

　　3、促进部门内部有序的竞争。

　　二、原则

　　1、实事求是的原则。

　　2、体现绩效的原则。

　　3、公平性原则。

　　4、公开性原则。

　　三、薪资构成

　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。

　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

　　3、销售奖励薪资可分为：

　　（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

　　（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确) ，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

　　四、销售费用定义

　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

　　五、销售奖励薪资计算方法

　　1、销售提成奖励

　　（1）市场部经理销售提成奖励

　　时间 项目类别 计划 提成比例

　　计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

　　（2）销售员销售提成奖励

　　项目类别 提成金额(元/人)

　　四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员

　　注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

　　2、销售费用控制奖励

　　（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

　　（2）费用控制奖励的计算

　　a ）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

　　b ）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

　　c ）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

　　d ）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

　　e ）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。

　　六、费用标准

　　1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

　　2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

　　3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

　　七、其他规定

　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

　　2、员工个人所得税由个人自理。

　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

　　5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

　　6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

　　7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。

　　8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

　　2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

　　3、本方案自颁布之日起开始执行。