我自己很少写东西也许是自己懒的原因吧。一转眼来正大实习一个多月了，本来是说好到20号我们几个一起走的但我却当了逃兵，我自己也感觉到很无奈毕竟没有坚持到底不管是出于什么样的原因都是不能原谅的。总的来说在那边学到了不少的东西，一个多月学的东西比在学校一学期收获都大。

　　刚来到开封通许县见的第一个业务员，当时我问他正大的饲料好卖吗，他是这样和我说的：正大的饲料那么好，如果你还卖不出去的话就是你人品的问题了。然后在我们的工作站我的领导是这样和我说的：你永远要记住，你和下面养殖户的关系是平等的，你不欠他们什么，你干什么都要股霸气，不要用哀求的语气求他们用料，那样的业务员是不合格的，做出的市场也是经不起考验的。这几句话我现在都记忆犹新,而我在实习中也认识到了的确是这样的，你自己都不清楚这个产品的好坏，你怎么给下面用户讲啊，怎么让人家心服你呢。 我发现下面的养殖户大部分人都是很好的，你到他们家都很热情的，但林子大了什么鸟都有，自己也吃过几次闭门羹受到过白眼，但什么东西多了也就习惯了，让你去开会学东西不去算了，我不会哀求你去的。到那总共开了3场推广会，我负责同志任的那样是人最多的一场尽管他们都很忙，也算是自己的辛苦没有白费吧。刚来自己像个傻瓜站在人家门口不知所措，也不知道该和养殖户交谈什么，经过一段时间进步是很大的，觉得自己各方面能力都是有很大的提升。如果给自己一定的时间自己是可以做出一点成就的。来正大之前我不是最优秀的，但现在我肯定不是这里面所有的实习生里面最差的，这也就够了，起码我证明了自己是能在饲料方面做的，虽然不敢保证能做的很优秀。虽然自己出于别的原因提前走了几天但我自己不会后悔的，因为我自己经证明了自己是可以做好的这就足够了。当然跑业务不仅仅是知识的运用，人际关系的处理也是很重要的，当你发现你身边的人都是很小家子气，一分一毫的小钱都和你斤斤计较，自己有一点不对的都狠狠批评你，你自己在下面累死累活的跑业务领导却在消遣，你会感觉这个团队是一个很没有前途，没有希望，没有生机的团队，你也就失去了奋斗的动力了，干什么活我自己是不怕累不怕吃苦的，但是不论做什么就是再赚钱自己不开心的话也是没有干下去的必要的，起码我个人认为是这样的。开心就好，这就是我的原则，也是我提前走的原因。

　　实习是一次机会也是对自己的挑战，自己现在回想起走过的点点滴滴还是历历在目，不论别人怎样看待我自己我都是不会后悔的，我问心无愧，起码让我更加的成熟了。当你懂得去珍惜某些东西的时候往往都已经失去了，自己在下面老是感觉自己知道的东西太少了，书到用时方恨少啊，在实习时最怀念学校的美好时光，所以抓紧过好自己的每一分钟不让是时光虚度才是最重要的，末了希望自己的兄弟们实习顺利，明天该过七夕了， 也祝大家情人节快乐，自己国家的节日才是最重要的。