国际贸易实务实验报告

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　　国际贸易实务实验报告1

　　随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实验锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

　　一、实验目的：

　　1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

　　2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

　　3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

　　4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

　　5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

　　6. 掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。

　　7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

　　8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

　　9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

　　10.掌握开证、审证、审单要点。

　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

　　12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

　　二、实验方法：

　　上机模拟操作

　　三、实验软件：

　　SIMTRADE软件

　　四、实验时间：

　　xxx年1月4日——xxx年1月8日

　　五、实验内容:

　　1、利用网络发布广告、搜索信息;

　　2、同业务伙伴建立合作关系;

　　3、进出口成本核算;

　　4、询盘、报盘、还盘、成交;

　　5、外销合同的签订;

　　6、信用证的开证;

　　7、信用证的审证和改证;

　　8、内购合同的签订;

　　9、租船定舱;

　　10、进出口货物保险及索赔;

　　11、进出口报检事宜;

　　12、缮制报关单据;

　　13、办理进出口报关;

　　14、缮制议付单据;

　　15、银行处理议付结汇;

　　16、办理出口核销退税;

　　17、各种成交方式和付款方式的具体实施。

　　Simtrade外贸实验平台分五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行。

　　出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

　　进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

　　工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。

　　出口地银行、进口地银行：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。

　　六、实验过程：

　　本次的实验时间只有四天，时间安排的非常紧凑，主要是采用学生各自上机操作和老师随堂指导的模式，在体验国际贸易乐趣和风险的同时学到了许多东西，是一个新颖有趣的是学习过程。

　　准备阶段：对各个角色的任务进行了初步阶段的了解。建立属于自己的五个角色，并对公司资料进行填写，发布广告，寻找商机。

　　实验中段：通过在线帮助对各个角色进行了熟悉。

　　首先是工厂，它出现在出口商备货阶段，有四小步：

　　1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

　　2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。

　　3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。

　　4、组织生产，发货。最后缴税。

　　其次是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。可以把出口商的工作分成四个阶段：

　　1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

　　2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘，出口还价核算及还盘，最后进行出口成交核算。

　　3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。

　　4、履行合同。它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后。

　　在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。

　　再次是进口商，也可以把它的工作分为两二阶段。

　　1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

　　2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数