李嘉诚节俭的故事

时间:2021-08-31

李嘉诚节俭的故事

  【李嘉诚节俭的故事】

  一个只读完初中的人,一个茶楼卑微的跑堂者,一个五金厂普通的推销员,经过短短几年的奋斗,竟然成为香港商界的风云人物,乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭,但这却是不折不扣的事实,创造这一商业神话的人便是后来被誉为香港超人的李嘉诚。

  关于李嘉诚,香港某报曾有如下评价:“李嘉诚发迹的经过,其实是一个典型青年奋斗成功的砺志式故事。一个年轻小伙子,赤手空拳,凭着一股干劲儿勤俭好学,刻苦而劳,创立出自己的事业王国。”不过,李嘉诚自己认为,他事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”,他曾不止一次对亲友面授机宜:“要想在商业上取得成功,首先要懂得做人的道理,因为世情才是大学问。世界上每个人都精明,要令人家信服并喜欢和你交往,那才是最重要的。”

  看来,做一名成功的商人,有一个精明的.头脑还远远不够,还必须在做人处世方面有过人之处。事实上,李嘉诚的勤勉、节俭、朴实、坦诚以及他的善待他人(包括竞争对手)为他的事业王国奠定了坚实基础。

  李嘉诚13岁丧父,从此,他不得不告别心爱的学业,过早挑起家庭的重担。他的第一份工作,是在一家小茶楼当跑堂的。每天,他起早摸黑,侍候客人---倒茶、扫地、擦桌,忙得不可开交。尽管如此,他于每天工作间隙,还细心观察学习别人如何做生意,如何接待主顾,如何成交。

  这段艰辛的打工经历,使他变得勤快能干,也使他具备了察颜观色的高超本领,所有这一切对他日后从事的推销工作大有裨益。

  没有吃苦耐劳的精神,是做不好推销工作的。刚开始做推销工作,李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。为了做得比别人更出色,他只能“以勤补拙”。他说:“别人做8小时,我就做16个小时。”那段时间,他每天都要背一只装有商品的大包,长途跋涉,挨家挨户推销产品。

  过去,在茶楼打工时,他就善于揣摩陌生人的心理,现在做推销,他的这一特长便有了用武之地。

  一次,李嘉诚推销镀锌铁桶。他跑到中下层居民区专找老太太卖桶,因为李嘉诚知道,老太太一般都喜欢串门聊天,如果她觉得铁桶好,会自然而然四处宣传,这样,只要李嘉诚卖动一只,就等于卖出一批。结果不出所料,他的推销,大获成功。事后,李嘉诚得出如下结论:“做好一名推销员,一要勤勉,二要动脑。”

  正是凭着自己的勤劳、机敏以及对用户心理的准确把握,李嘉诚做推销的第一年就业绩骄人---年终统计,他的销售额是公司第二名的7倍。

  【小故事:节约与浪费】

  李嘉诚先生是一位非常成功的商人,多年来一直保持华人首富的地位。有一次他从宾馆出来准备坐车去办事,一不小心掉下了一个硬币,恰好滚到了车子下面,他立刻弯下腰去捡,这时酒店的服务生看到了,替李嘉诚先生找回了硬币。当服务生准备交还这枚硬币时,李嘉诚说,这枚硬币就送给你吧,为了表示感谢,李嘉诚又给了服务生100元港币。事后有人问李嘉诚,区区一枚硬币弄丢了,根本算不了什么,为什么还要去捡呢,而且捡回来后自己并没有要,反而花去了更多的。李嘉诚回答说,如果不去捡,很可能会随着汽车的轮子或行人的脚步最后进了下水道,那这枚硬币就浪费了,制造这枚硬币的金属也同时被浪费,钱可以花但是不可以被浪费,如果你送给别人,别人还可以继续发挥它的价值。

  李嘉诚的话给了我们很大启示,节约的真谛在于把资源用在最需要的地方,从经济学的角度来说,在这种情况下资源能够发挥其最大的价值。浪费就是把资源用在了并不需要它的地方,资源本身的价值并没有得到实现。节约并不是要求我们去做“苦行僧”、什么都不用,如果我们什么都不去消费,那么节约、包括经济发展又有什么意义呢?举个例子,吃饭不仅可以充盈肚子、增加营养,还可以获得美味的享受,真是太重要了,不能说是浪费吧,但中国人好面子,在饭店里点菜不能刚刚够吃,特别是在请客的情况下,要尽量多点,结果是吃掉的还没剩下的多,这就是严重浪费了,在这方面中国人做得远远没有西方人好。中国人多地少,但每年在饭店里浪费掉的粮食不计其数,西方发达国家很富裕,但浪费粮食的情况很少发生,这也是为什么中国人的生活品质提升速度极其缓慢的原因之一。

  在家里环顾一下四周,你会发现有很多东西买回来以后很少派上用场,甚至有些东西自买回来就再也没有碰过。等到家里拥挤得再也无法放东西时,不得不把以前买回来的东西清理掉,就这项工作也是很令人头痛的,扔掉吧,太可惜,还没用过呢!不扔吧,从没用过它,已经放到旧了,确实成垃圾了。当初为什么要买呢,很多原因,比如当时觉得很有用、或者某商场在做促销、或者某某朋友也买了,等等,甚至有些人在心情不好的时候就去购物,可能是花钱的感觉比较好吧,可以把坏情绪冲淡一下,不过事后多半会后悔,因为钱花掉了,买回的东西却没多大用。这就是我们生活中广泛存在的消费行为非理想情况。除了商家高兴,其它方面没有一个赢家,因为非理性的消费必然会导致浪费。下次买东西的时候,先从10数到1,然后再想一想,我确实是现实并紧迫需要它吗?如果不是的话,先别买!这样每年可以为你节省不少钱呢,可以多请几次家人和朋友吃饭了。

  对于一个企业来说,如何合理运用有限的资源才能做到节约而不是浪费呢?关键就是要把资源运用到最有价值的地方,对于价值不大的地方,可以尽量压缩支出。企业源源不绝的发展动力从何而来,那就是全体员工齐心协力、兢兢业业地工作。如何才能做到让员工把单位当作家一样看待,认真负责、勤勉努力地工作呢?我想主要有两个方面,一个是情感因素,一个是物质激励。情感因素要求企业首先要尊重员工,让员工真正感到自己是企业大家庭的一员,也是事业的主人,只有这样才能换得员工对企业无私的奉献。物质激励在于让作出贡献的人能够拿到相应的报酬,有远见的企业会发现,花在员工身上的钱是最值得的。

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