汽车美容店套餐活动方案

时间:2021-08-31

汽车美容店套餐活动方案

  汽车吗,如今是家用电器产品,汽车美容也是必要的。yuwenmi小编整理了汽车美容店套餐活动方案,欢迎欣赏与借鉴。

  汽车美容店套餐活动方案【篇一】

  一、目的

  通过情人节,举办活动促销,加大品牌的宣传度。

  二、活动时间

  20xx年2月10日-2月14日;

  三、活动主题

  情人节,“爱”与“日”俱增!

  四、活动内容

  “爱”与“日”俱增:

  2月10日凡购买价值1000元的美容套餐,即优惠210元;

  赠品:1盒巧克力、3朵玫瑰花、1只神秘礼物;

  2月11日凡购买价值1800元的美容套餐,即优惠211元

  赠品:1盒巧克力、6朵玫瑰花、2只神秘礼物;

  2月12日凡购买价值2800元的美容套餐,即优惠212元;

  赠品:2盒巧克力、8朵玫瑰花、6只神秘礼物;

  2月13日凡购买价值3800元的美容套餐,即优惠213元;

  赠品:2盒巧克力、9朵玫瑰花、8只个神秘礼物;

  2月14日凡国民价值4800元的美容套餐,即优惠214元;

  赠品:2盒巧克力、99朵玫瑰花、12只神秘礼物;

  备注:

  1、神秘礼物为避孕套,而且要把避孕套放在巧克力盒里面,最后伪装成巧克力,最好放一张纸条,写上车震专用,然后一定要告诉顾客,巧克力里面有神秘礼物。

  2、如果你觉得合适的,可以在巧克力盒子里面放一本《车震手册》,印刷要精美哦,呵呵!

  五、活动布置

  1、在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。

  2、店内的布置要花点心思,最后结合情人节的主题进行合理布置。

  3、微信的宣传和推广自然不能少,这样的活动只是为了标新立异,给顾客不一样的感觉,不建议大面积邀约顾客来。

  4、活动比较简单,至于内部的培训还是必不可少的,至少要掌握推广的重点。

  汽车美容店套餐活动方案【篇二】

  传统的门店在搞活动的时候,往往都是打折降价处理,消费者对于这套的营销已经见多了,他们也深知羊毛出在羊身上的道理,所以对这类的营销已经没多大的兴趣。而此方案没有一处是靠打折来处理产品的。虽然最差的情况是支付50%,但是同样有利润产生,只是没有那么暴利,但是本着“有总比没有好”的原则,在惨淡的淡季,有利润就是王道!

  分期式付款!

  这样的营销方式,可以类比成分期式付款,因为很多消费者对于一下子掏出全款心理上有障碍,觉得不划算,分期式的付款,好比钝刀割肉,虽然一刀一刀慢,但是也能割下肉。一次性的'付款虽然快,但是成交率却非常低,而且钱一下子的收进,消费者也会质疑门店会不会拖沓后续的服务。

  3、“体验式”体验式销售!

  这样的体验式销售,是在建立消费者的信心,是在明确的告诉消费者,我们的产品和服务原价值这么多钱,我们不会降价打折,我们这里可以体验式的消费,消费者觉得产品好,觉得服务好,你分期付钱,你觉得不好,你可以停止支付后续的费用。

  方案的执行

  1、统筹规划

  所谓的统筹规划,即各门店根据自己的实际情况,如员工工资及提成制度,套装的贩卖价格,店内的项目设置,当地的经济情况,自己的客户类型等,来设计更详尽的一个套餐表。这里澜泰提供通用型的一个套餐表,请自行根据实际情况修改使用。

  2、宣传

  对于此方案的宣传,澜泰公司提供宣传海报、DIM传单等设计。海报设计包括:镀膜镀晶的好处、车内空间空气净化的好处、发动机清洗和镀膜的好处、内饰的镀膜的好处、夏日活动主题等,DIM传单的设计包括:个性化套餐卡的设计、此次“体验式”营销活动的介绍等。至于通知到客户,由门店自行去组织通知。

  销售

  销售是利润的来源,销售做的不到位,必然影响门店的业绩。对于此次活动,老板要将活动细则要传达到位,销售人员及技师都要熟知此活动的方方面面。

  服务

  因为此次的活动很重要一点是依赖服务的,服务做不好,必然导致后续的余款不能支付,为此,对于服务的标准要严格统一,一旦后面的服务做的不好,前面分期支付的款型的提成不予支付。

  方案的风险评估和解决办法

  客户出现最差支付情况,即仅支付一半款项。

  解决办法:先问清楚客户不满意的原因,分析出是施工不符合流程造成效果不好,还是职工的服务态度不好。若是施工效果达不到要求,可以重新施工,体验效果这环节的钱就不收取。

  客户后续的保养不来了

  解决办法:先予以短信提醒,2次后电话提醒同时问清楚客户不来的原因,若是客户是不想再付钱来做后续保养,那保养就不做,但是继续提醒赠送的服务门店还是会履行诺言去做。

  至此,方案已经完结,希望各门店能根据自己实际情况结合澜泰公司的支持,在夏日的淡季,能做出比往日更好的业绩!详细不明白的地方请咨询澜泰公司各区域负责人。

  20xx.7.20

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