KTV光棍节营销活动方案

时间:2021-08-31

  11月11日光棍节,大多数人喜欢通过歌声来抒发自己的情感,看看下面的范文,也许你会找到你想要的哦。

  2016年KTV光棍节营销活动方案一:

  KTV行业特性:KTV是一个可以永续经营的事业,并不断可以注入新的内容使之保有长久的生命力。

  KTV市场现状:全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高,投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易,同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事,现实的情况使投资者对于KTV 投资经营管理存在多种需求。

  目前,省会同行业中,业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。

  以低廉价格策略经营人气很兴旺。

  省会KTV的经营模式:从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律,逐渐发展成以下几种形式。

  1)夜总会

  特点:夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体,KTV只是其有效的补充部分。虽然回报率较高,但生命力有限,受不可预知因素的影响较大,消费群也非常的单一,不适合以企业运作的手段来经营。

  2)量贩式KTV

  特点:在装修、音效和歌曲上达到一般的水准,尽量简化服务的环节,给客人尽量大的自由度,旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所,营造健康、时尚、轻松的休闲氛围,主要针对于中低挡的年青消费群,是发展市场和占领市场的最佳经营模式。因其经营特点,前期投入较低,对经营场地的要求不高,投资回报率也令人满意,但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高,此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。

  3)自助式KTV

  特点:以棒棒堂为例,是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的KTV在营业,再以较大的投资和规模进行KTV的投资,投资回报率不会很高,但周边又有对于高品质KTV的需求,以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式,需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解,作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。

  4)服务式KTV

  特点:高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的.理念、永续经营的目标,适合于整个市场和所有消费群,是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因其经营的特点,也是前期投入较高,但投资回报率也较高的,同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目。

  自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程,已经形成了较好的经营局面,既为KTV的发展提供了新的思路和方向,同时又面临经营成本居高不下,甚至节节攀升的矛盾。

  二、竞争环境分析

  1、地理位置

  不佳,采取消费赠送打的费,和出租车做一些合作宣传和提成奖励

  2、装修设计

  重视门头装修,突出主题

  3、音响歌碟品质

  不分伯仲,重点考验技术人员的管理,重点抓现场调试和平时维护能力。

  4、价格方面

  不同时段不同价位,采取3小时,甚至更长时间的买断,北京一大型知名KTV白天9小时买断(9:00—18:00)小包刚刚128元。

  5、增值服务

  套餐盒(延长消费时间,就餐不断档),小型超市(价格透明)。录音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱

  6、品牌形象与知名度

  广告必须要做,避免铺张浪费,少而精!集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体,做一些异业联盟,另外在网上搞些超低价的“团购”(可以参考肯德基),提高知名度。

  三、市场分析

  按照国际惯例,评估一个国家的发达水平,主要参照第三产业的发展状况和规模。所以,只要国民经济持续向好发展,KTV行业必将继续发展下去,市场前景非常乐观。加之人们生活节奏不断加快,各方面的压力越来越大,对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

  目标市场一:中产阶层

  中产阶层具备一定的消费能力,是忠实客户最庞大的组成群体之一,此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查,中国目前的中产阶层人群不足二十分之一,而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成,即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出,大多数中国人还是“穷”的,尤其认为自己“穷”,因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。

  这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员(地产、动漫等)、自由职业人员等。

  中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。

  目标市场二:学生消费

  学生消费,在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上,同时对家庭消费的选择往往起决定性因素,学生是提高业绩的重要突破点。

  通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情感与理智并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.

  中学生的消费呈现多样化的态势,已不完全满足衣食需求,更强调精神需求,攀比心理严重,追求品牌消费的比例较大,开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。

  同时,大学生和中学生,是网络最活跃的人群之一。

  由于学生自身无任何收入来源,平时消费还是选择低廉消费,且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。

  目标市场三:家庭消费

  家庭消费的定义:又称居民消费或生活消费,是人们为了生存和发展,通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动,对消费资料和服务的消费。

  家庭消费中的享受性消费,受收入水平的直接影响,物价水平是影像消费的重要因素。

  家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征:

  1.时尚心理:注重外观,强调美的效果,甚至具有极高的品牌忠诚度;

  2.情感心理:女性消费者在情绪低落或高涨时,易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣,或通过消费来发泄情绪和释放自己,并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。

  3.自尊自重心理:攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。

  4.方便、实惠心理:由于女性天生性情细腻,相对于男性来说更会精打细算,她们非常注重产品的实用性,表现出强烈的求实心理。

  目标市场四:庆生消费

  一项调查数据显示,近一半的城市居民在过生日时,会进行不同形式的庆祝活动,女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体,以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵,让生日市场显露出无限商机。

  目标市场五:工薪消费

  随着城市化进程的不断加快,工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快,此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。

  薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。

  目标市场六:其他团体消费

  有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体,其主要特征表现为需求量较大,消费预算较明确,规律性消费特征明显,对优惠政策要求高。

  目标市场七:商务消费

  目前消费的群体越来越多样化,商务消费(公务活动)在逐渐增加和趋于成熟,通常情况下,越发达的城市商务消费所占的比例越高

  商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性,更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

  四、营销战略

  根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划,结合企业的产品战略、品牌战略、运营战略构建企业的营销战略,它们之间是从属和联动的关系。

  营销战略是由市场定位、产品(创新)体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

  要确保营销战略的顺利实施我们必须具备:先进的营销理念(创新与务实相结合)、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新精神,才能做大做强。

  市场定位:主要目标消费群体为白领和中层收入者,对休闲、快乐生活意识的追求,追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

  创新体系:对包厢、商品进行有效整合,曲库及时更新,硬件设施设备趋于人性化,保障餐饮品质不断更新和升级,完善增值服务。

  价格体系:黄金时段以中高档为原则,提升消费档次。其他时段优惠不间断。

  营销体系与队伍建设:是目前我公司营销中薄弱环节之一,首要任务成立务实高效的营销组织架构,培养骨干人员,建立各种流程与制度,高薪养精兵,以绩效为导向。

  五、广告宣传与营销策略

  宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入,营销策划做到法定假日有活动,重要赛事常参与。

  10年接下来的工作主要分成以下三个阶段:

  第一阶段:暑期策略

  1、做好学校宣传工作,以学校周边公交车为基准线,对沿途中高校宣传。

  采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。

  2、策划实施七夕活动,以巧克力和红酒促销为主题

  第二阶段:9月淡季攻关

  以7月与8月旺季为契机,为9月优惠活动提前宣传,赠送9月欢唱券,主要以包厢打折形式促销。另外考虑推出“无限欢唱卡”,即实名制月卡形式,一次性买断,在指定时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。

  新生入学,做好学校宣传工作。

  第三阶段:秋后旺季促销

  做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。
 

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