超市店庆活动方案

时间:2021-08-31

  超市店庆,可以用店庆作为活动招牌,进行活动的宣传。以下是小编整理的超市店庆活动方案,希望对你有帮助。

  超市店庆活动方案【篇一】

  一、 选择合适的卖场;

  1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

  如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

  二、 定有诱因的促销政策;

  1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

  2、有效炒作:

  ü “活动名”要有吸引力、易于传播:

  如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;

  ü 赠品绰号要响亮:

  如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

  ü 赠品价值要抬高:

  如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

  ü 限量赠送做催化:

  消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

  3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

  4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

  如:

  可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;

  名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。

  5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

  如:买1袋/包送透明钥匙包一个;

  买2袋/包送荧光笔一支;

  买5包送飞镖玩具一套;

  买1箱送T恤衫一件。

  6、 限时限量原则。

  与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

  三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

  1、 广宣品设计原则

  ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:

  如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

  中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

  儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

  ü 促销POP标价和内容:

  促销价与原价同时标出,以示区别;

  尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

  ü 巧写特价:

  部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

  ü 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

  ü 写清楚限制条件:

  如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。

  2、赠品选择原则

  ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);

  ü 高形象,低价位;

  如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;

  ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

  ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

  如:运动饮料赠奥运小纪念品;

  某中低价方便面赠味精;

  碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

  ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

  四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

  效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。

  费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。

  五、 规定业代回访频率,维护活动效果;

  说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

  六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表;

  实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,

  超市店庆活动方案【篇二】

  一、活动背景及意义

  面对**超市行业激烈的竞争,我们如何借满月之际,开展系列促销活动,为**店在**市场站稳脚跟,扩大品牌影响力,达到提升带动销售的目的,是我们此次促销要解决的课题。

  二、活动的名称与定位

  本次活动的名称以:“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题,以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式,营造满月庆的热烈氛围,让消费者切实感受到**的实惠和便利。

  三、活动的流程及展开

  活动时间:201x年2月24日——3月5日

  活动布置:1、店门口上方制作巨幅,26.80米*5.5米,

  2、大门前放彩虹桥一个。(4天)

  3、活动POP挂牌40张(形成满月庆走廊)。

  4、满月庆DM邮报特刊20000份(邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价)

  5、活动海报:按活动海报栏尺寸。

  系列活动之一:庆满月从早到晚超低价。

  惊喜1、生鲜开心早市:

  活动时间:201x年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。

  活动方式:**超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品,供广

  大消费者选购。详情价格请见**超市门口每日特价信息栏。

  惊喜2、生鲜平安晚市:

  活动时间:201x年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点

  活动方式:**超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起,把真正的实惠奉献给**的广大消费者,详情请见**超市内部价格信息。

  系列活动之二:大回馈满月大礼任你挑。

  惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

  活动时间:201x年2月24日——2月26日。

  活动方式:活动期间凡在**超市购物满30元以上的'顾客朋友 凭当日单张小票,可到活动现场转奖1次;购物满70元以上的顾客朋友,可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友,可转奖3次,单张小票限转3次。100%中奖,

  转奖细则:顾客在超市工作人员的指导下,用手轻按按钮,待转盘转动结束后,该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

  奖品设置:共分8级:

  1区奖品:小绵羊纯棉四件套(编码:14020474)数量6套

  2区奖品:5L福临门食用调和油(编码:05070139)数量10瓶

  3区奖品:600G旺旺大礼包(编码:03260110)数量20包

  4区奖品:仙不走八年陈(玻璃瓶)(编码:06040152)数量3

  5区奖品:650G雕牌无磷洗衣粉(编码:11070255)数量40包

  6区奖品:可口可乐香草味500ML(编码:02010282)数量60瓶

  7区奖品:雕牌透明洗衣皂138G(编码:11360005)数量200块

  8区奖品:纸筒(由供应商直送)暂定奖品 数量4000筒

  惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

  活动时间:201x年3月3日——3月5日。

  活动方式:凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客,凭当日购物小票,(经超市工作人员确定购有2楼商品后)就可到超市服务台领取精美小礼品一份,每天500份,送完为止。

  小礼品:***饰品:12991460(进价:1.5元)

  惊喜3:3000张会员卡大放送——实惠看得见

  活动时间:201x年2月24日——3月5日

  活动方式:凡在活动期间光临**超市购物满25元以上的顾客都可免费办理**超市会员卡(价值30元)一张,让你常年享受会员价。

  营销部操作:

  1、外场及内场的装饰物品提供。(2月23日前送到)

  2、20000份宣传单的制作。(2月22日前完成)

  3、转奖道具制作(2月22日前送到)

  业务部操作:

  1、110个单品明细(2月21日前)

  门店操作:

  1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

  2、20000份邮报的发放工作(2月22日开始按区域发放18000份、门店留2000份)。

  3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售,配上醒目的POP。加强室内广播意识。

  4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

  5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好,活动结束后,凭促销方案、登记单统一至财务报账。

  6、转奖礼品:请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

  7、会员卡事先到办公室领取3000张。

  8、门店在活动操作的时候,请加强安全保卫力量,维持好现场的活动次序。

  五、活动费用预估:

  外场装饰费用:3000元左右

  内场装饰费用:1000元左右

  促销活动费用:10000元左右

  合计费用:14000元左右。

  六、活动细则说明:

  1、 所有特价商品数量有限,售/换完为止。

  2、 所有礼品不能退货或折现

  3、 严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

  4、 本公司对此次活动有最终解释权。