简历里的秘密

时间:2021-08-31

简历里的秘密

    什么是做单?做单其实就是做人!
  何谓成交?我们在应聘成功的时候就是与老板成交,搞定客户的时候就是与客户成交,在公司政治斗争中达成妥协,也是一种成交。

  《做单》一书所传递的信息和观点正如小说主人公谢正的名字,亦正亦邪,有一些做法甚至不值得效法。但是,《做单》所讲述的故事更接近我们真实世界中发生过的故事。因此,无论是作为一本典型商战小说或者作为一本职业指南,都值得仔细琢磨。

  如何快速获得老板信任

  如果老板不信任自己,肯定对做销售工作没有任何好处,尤其是做这种外地的单子。如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。

  谢正通过观察MBI各个大佬的行为发现他们有一个共性,就是主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

  他曾在一次美国的大会中,仔细观察自己部门的大佬。这位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后,非常用心做功课,每天守在总裁们开会的必经之处,一有机会就凑上去和他们挤同一部电梯,制造偶遇。短短3天大会下来,这位大佬就这一部电梯反复搭乘上百次,几乎和每个美国总裁都偶遇两三次。他更是通过这几次“偶遇”,和老美沟通了中国的销售状况,也为日后升迁埋下了人脉。

  如何快速成为陌生领域的专家

  快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。

  通过理论并结合对James的观察,谢正发现自己的销售工作有三个最大的缺点,并找出了解决办法。

  他强迫自己无论多复杂和多少种问题,必须总结在3秒钟、20个字内说清楚,每次电话的时间不超过3分钟,见面时间不超过10分钟。

  他强迫自己与任何人沟通之前,通过观察他身边的细节,3句话内必须说出他最关心的话题,并为此次对话的目的服务。

  最后,他强迫自己3个月内只接电话、不打电话,事情能不处理就不处理,只做那些缺自己不可的事务。

  怎么做简历

  “记住,你进不去的.原因不是你不行,是你根本连面试的机会都没有。所以,你的简历是敲门砖,一定要换回个面试机会,这是第一步。”谢正拿着茶碗比划道。所以,你的简历很简单,就是把他们招聘广告上职位需求的内容抄一遍,想应聘哪个职位就抄哪个,尤其关键字不能落。例如,硕士学历,计算机专业等等。HR的招聘流程我最熟了,他们招那些临时工挑简历,就看关键字,用软件一搜,有这些关键字的就看一眼,没有的连看都不看。”谢正严肃的口气,表示不是在开玩笑。

  “那真要面试,怎么办?”俞第问道。

  “到那个时候,我再教你。去,先按照普惠的招聘广告,修改自己的简历。记住,没有自己、没有自我,只有普惠的需求,简历里不准写自己,不准超过两页纸,记住了么?”谢正想起了自己投标的那些景象,没有产品、没有品牌,只有客户的需求,一切都是在满足客户的需求。

  “还有,如果你一定想进普惠,你应该先用这个方法给其他类似的公司发简历,用假名,换得面试的机会,这样练习几次,你就懂得怎么面试了。那些你不想去的公司,你去了可以胡说,想怎么说就怎么说,没关系,主要实战你的面试技巧。等到普惠找你的时候,你已经都面试过那么多公司,自然就知道怎么对付他们,放心去吧。”谢正自己都呵呵地笑了起来。

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