房地产销售月度总结与计划参考

时间:2021-08-31

房地产销售月度总结与计划参考

  导语:计划使人自我完善,永不停步。自我完善的过程,其实就是潜能不断发挥的过程。而要发挥潜能,你必须全神贯注于自己的优势并且会有高回报的方面。接下来小编整理了房地产销售月度总结与计划参考,文章希望大家喜欢!

  房地产销售月度总结与计划

  第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成 了 46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!

  第二,整年 度自我对工作热诚不够高,重视度不高。

  第三,对辖区分行团队的管 理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向 心力不够,很多资源没有充分有效利用。

  其次下面我六月份的工作进行总结:

  1、没有完成自定的业绩目标。

  2、完成了辖区联华花园城社 区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

  3、对笋盘与主 推盘以及有效盘源重视度不够高, 尤其表现在对主推盘的推荐不够积 极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

  4、对经纪的管理鞭策 不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

  5、没有第一时 间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

  6、关于公司 的制度没有明确化,执行不到位。

  7、对新经纪工作心态与技能缺少 相关的培训。

  8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工 作。

  房地产销售月度总结与计划

  经过20XX年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

  一、业务的精进

  1、加强团体的力量

  在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的`相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

  2、熟识项目

  销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

  3、树立自己的目标

  有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

  二、自身素质的提升

  销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

  首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。

  其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。

  第三,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

  最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

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