慢下来,格外精彩的演讲稿

时间:2021-08-31

  大家好,我叫唐永波。今天跟大家分享的创业的主题叫:学学蜗牛,让创业的脚步慢下来。

  我从小是个很顽皮的小孩,在我的记忆中基本上没有学习这两个字。到了初二的时候,我的成绩已经是班上的倒数第三名,历史的最低点。老师找了我母亲:“你要想想办法,如果他这样再下去,可能让他去读一下技校吧。”后来我觉得这件事情对我有点刺激了,所以我进入一种状态:拼命学习。我把所有的资料买回来,我脑筋里面只有各种数学题应该怎么去解。

  我们整个班有四个组,其中有第一个组 ,只有考进前16名的人才能坐那个组,是荣誉的象征。6个月之后 我进入了第一组,但是在14 15名的位置。等我在中考之前,我在我们班在11名左右的位置。但是在中考的当天,满分是630分,我考了608分。

  所以我觉得这很像蜗牛,蜗牛是一种很奇怪的动物。它很慢,慢慢地往上爬。但是它非常有目标,无论你在起初起跑线比它超前,或者是在同行的时候比它加快了速度,但是它永远在最后的那一刻,爬上枝叶,享受阳光。

  大学毕业后,唐永波利用所学知识开始了第一次创业,将自己比喻成蜗牛的他,在创业路上是否也会像蜗牛一样缓慢前行呢?

  因为有一次回国,我来到武汉市的一所超市里面,还很传统,都是收银员手动记账。反观我看国外各种大型的超市,中型的超市已经非常信息化了,并且把纸条的后面都已经开始卖商业广告了,所以我觉得这是很大的一个商机,我自己花了三个月的时间,用C++写了一套POS收银系统,我自己还当时起了一个非常洋气的名字叫Check Smart(聪明的交易)。

  我当时用了一个非常超前的商业模式,我说我们硬件免费,软件也免费。但是打印纸的耗材你必须从我这里买,耗材背后的广告你必须卖给我,然后我卖给其他的人。我们在武汉市一个非常大的批发市场里面,很快地谈了大概五六十家跟我签单,签约了。但后来被整个市场的经营主看中了,他说你不要做这么多套了,你给我做4套,我来收钱,统一收钱来卖。后来经营户断了现金流,很不开心,到处闹,找电视台、找报社报纸、后来上访,导致这个项目黄了。

  然后回到现实,我加入了联想,由于一个工作的原因,第一次接触了阿里巴巴,受了几年的洗礼,我发现电子商务很奇妙,越来越多的人在上面买东西,越来越多的人卖东西。我心中那颗创业的萌芽的种子又出来了,所以我进入了我的第二次创业。

  我做了一个汽车服务后市场的在线平台,那时候的商业逻辑直到今天都还在适用,就是无论你是商用车还是乘用车,无论你是维修还是保养。你在淘宝、天猫、京东这些平台上买了这些服务,我在线下帮你对接非4S店的快修快保店,然后你把东西寄过去的时候,你把车开过去然后你可以进行维修。那个时候我记得,有一家非常著名的投资银行,拿了4亿美金一共收购了两百多家这样的非4S店的快修快保店。那时候觉得,我人生的第二个巅峰应该到了,就往上干。

  后来干了两年,很艰难。那会儿还没有无线(WiFi),还没有智能机的普及。你把车撞了,你打开电脑,旁边是没有WiFi的连不上网络,整个投资环境还没有像今天这么的好,对创业者有这么多的包容,所以第二次我又失败了。

  总结这两次失败,这好像蜗牛(爬行),太快了不行,你的商业意识太超前了不行,还没有等到人们都对这个事情有普遍的认知的时候,你做早了,往往就是死在沙滩角上的那个人。

  此后,唐永波停下创业的脚步进入阿里巴巴,带领团队做出淘宝电影、淘点点等一系列大众耳熟能详的产品,就在他磨练自己并不断创造业绩的同时,一件小事儿又触动了他想要创业的心。

  在去年的2月份,跟我老婆两个人从武汉回家,她在路上跟我说,我想纹个眼线,她说你觉得怎么样?我说不行,我说女孩子要天然美。我说我不喜欢这种动过手术的这样子,我就跟她吵。结果我们回到武汉的时候有一天的晚上我回来的时候,她已经躺在床上在纹眼线了,我妈也躺在床上纹了一个眉毛,短短的晚上5个小时,她们去了6千块钱。

  春节之后,我回到了工作的岗位,我就把我这个故事讲出来给同事听了一下,在场我记得那天有6个女孩子,非常惊讶的眼光望着我说:“这很奇怪吗?说我们都这样买呀。”我说:“你们真的不认识人,你们也会买这样的服务吗?”她说:“我们会呀。”我说,哎,这是一个很有趣的事情。我们就开始做大量的研究,我发现中国其实有大量的服务者,他们存活在QQ空间里,存活在QQ群里,存活在微信上。他们有大量的时间服务身边的一些人。所以,我们在5月份决定我们出来做了这家公司。

  在创业的初期 我们犯过错误,又犯了让自己太快的错误。我们产品7月10号上线的,我们希望能到8月30号的时候,能有六千的服务者。那会儿我们加大了对营销的投入铺天盖地地打互联网的广告,突然间订单猛地爆增。结果我们只用了11天,就有超过一万四的服务者上来提供各种服务,但是发现了一个很大的问题,空格上不光只是卖服务的了。有很多乱七八糟的东西也出来了。

  比如说东北有一个大叔他们卖米,我说:“大伯你不能卖米,我们是服务市场。”他说:“那我帮你种地怎么不是服务了,不单帮你种地,我还帮你打谷呢,我还帮你包装了,我这不都是服务吗?”还有一个广东的商人,他(做的)是一个很大的门业的这个公司,他在那的标题是:我能免费帮你安装门。他说我是服务,我们说:“你到底卖门还是卖服务呢?”他说:“我是门和服务一起卖,其实我是卖门。”

  中国的服务者太有想象力。后来我们觉得突然间意识到,我们这个事情可能要慢一点,也许不要那么快。所以我们当时把整个团队业务线停下来,一些不靠谱的服务,或者没有被认证通过的服务者就不让他上线了。

  所以,我一直觉得,无论我第一次创业的失败。对商业模式的不理解,第二次创业的失败对整个市场风口到来的判断不准确,还是这一次我们正在路上。其实越来越多地体会到:创业,慢下来,格外精彩!谢谢大家的聆听。