换一条路或许会走得更好演讲稿

　　大家好，我是小狗电器的檀冲，我今天跟大家分享的主题是：“朝着同一个方向换一条道，或许会走得更好。”小狗电器呢，在1999年开始注册成立。线下的八年，其实酸甜苦辣太多了。

　　作为国美电器第一个小家电，我们当时做国美苏宁的时候，在北京还不到10家店呢，但后来你就变成了150家了。150家的话，就恨不得100米，对面或者旁边就开一个了。那用户会增加那么多吗？没有增加那么多，店越来越多，大家知道效率会低嘛。我们最后算账的时候，发现销售费用加管理费用加财务费用加到一起，快占80%了。也就是说这个成本20的时候，你卖100打平。这个钱就毛了，费用越来越高了，很难盈利啊。

　　当我发现这个走不通的时候，总得去做一个了结吧，所以不做线下，彻底离开。把我的这些哪怕是一线的促销员，还有我的业务人员，还有我的司机一个一个地送走。

　　印象很深，当时我的司机他把钥匙送给我的时候，他说檀总，我走了。我一想，我就再回了他一句，他没有回应，他没有回头，他就走了。我就感觉他可能是有有一些（伤感），然后过了十多分钟以后，他给我发了个短信，他说我特别得难受。因为一家公司在这个时候划上一个句点，其实对我而言，我是能接受这个现状。但是我送走他们的时候，我心里是难受的。

　　因为国美等家电卖场的利润压缩，导致小狗电器线下8年走得异常艰难，忍痛从零开始的檀冲，离开线下后，他又该选择什么样的路呢？

　　2007年我要处理掉以前的一些剩下的货品，因为那个时候大街上大妈都在炒股的。我是觉得这是投机行为，我不愿意碰这个东西。然后有朋友有老乡说基金挺稳的，那个时候老收到短信基金说回报300%，百分之几百。实际上我不懂，那基金我就碰一碰吧。当我碰到基金的时候发现它涨得也很快，那我就开始接触股票，因为接触股票，所以我才待在网上，因为待在网上，需要开一个淘宝店铺。

　　那个时候没有什么电商，没有说什么线上和线下这个词，我只能悄悄地去开了一个店。然后把这些样品库存的'货我总要处理掉，因为每个月还有仓库的租金。没想到第一天就有成交的，很快就清掉不少货了。但是大家知道我在股票这块也会上瘾的，每天开盘就看那个大盘了，所以没有特别的专注，把线上这块作为重点去做。

　　到2008年的时候，大家知道股票从6000点一下子降到1600点的时候。我那个时候是100万亏成5万，彻底死心。在这个时光里面，我就开始考虑要不要去换道，但是不想改行，因为我有那么多年，八年的积累。我需要在同一个方向上去，再去寻找效率更高的方式。

　　我就开始在专心一意地去打造新产品，自己什么工作都做，PS、文案、搬货、客服所有的行为自己打理，一个人干这个事。第一款新产品印象特别深刻，是创新型的。比如说我的产品包装箱是双层的大的厚的瓦楞纸，是大翻盖的，是为了保护。里面还有一个红包，那个时候我也是创新的。这红包里面有1块钱，是一个吉利的意思。

　　当时我的丈母娘她会用一个大锅去（消毒硬币），因为她也考虑到要消毒啊，有的不见得那么崭新的，要刷（硬币）刷干净了。然后放到有一个卡片，这个卡片很精致的，有一段我写的手写体，2007年没有人送的。真正干了，开始招兵买马，一个两个三个八个，人员开始慢慢多了。所以线上来说呢就感觉如鱼得水，我们第一年是做到了300多万。2010年就做到了1500万，然后很快就9000万多少多少亿，慢慢这个速度就火箭了，每天三五倍。

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