个人述职报告 篇3

　　左薇为

　　时间就像沙漏里的沙粒一样,在不知不觉中就滑过去了……孩子们已经从什么都要老师帮忙的小毛头,而现在再过两个月就要上大班了,长成小大人了,我也从一名新教师渐渐成长成中班的班主任了.在这个过程中,我学习到很多,体会到很多,成长了许多，收获颇多……。

　　还记得从一名新教师刚当上班主任时，面对分配的新配班老师与生活老师，心里压力特别大，不知道班级工作该从何着手……只听得副班李玲老师对我说：“你别着急，放心，我会帮助你的！”“是啊，是啊，我们都会帮助你的！”生活黄老师也说。刹那间，我心里充满了温暖，踏实了许多……。

　　于是，我们班三位老师就像三足鼎立一样，缺一不可，不分彼此，不求得失，凝聚一团，统一班级管理，有事大家一起商量定夺。副班李玲老师和我负责班级常规教学及班级布置等,生活黄老师负责好班上保育方面，同时也参与教学和帮助班级布置，我负责对外与班级的家长及交流工作。虽大家工作各有分工，但都互相帮助。我们的教学、制作教玩具等，黄老师会主动帮助，黄老师的保育工作，李老师和我总会主动帮忙。很快，在这样的不求得失的和谐氛围下，班级工作进展得十分默契和顺利。

　　幼儿工作是需要付出极大的耐心与无私的爱心的。班上的班级工作稳定了，可我发现班上有几位性格十分孤僻的孩子，其中一个小男孩温隐帷。温隐帷不管老师如何引导，总是低着头从来不开口与同伴或老师问好，平日也不与其它孩子一起交流玩耍。于是，每天来园的时候，我们老师都会蹲下来，笑着与他亲切的问好，摸摸他的头或背。每天起床穿衣的时候，我会满脸笑容的与他交流一番，虽然他不回答，但能看到他低下头的脸上的微笑了。同时，我也从天天来接送隐帷的姑姑那得知，他爸爸妈妈离婚了，爸爸是隐帷的监护人，他从小由妈妈带大，但因父母的关系僵化，已经一年没有见到妈妈了，现寄养在姑姑家。于是，我主动与他的爸爸妈妈用电话分别取得联系，像朋友一样，平常与他们讲讲隐帷的优点，再讲讲他最近的变化，同时也越来越了解隐帷父母的性格以及家庭情况了。很快，取得了隐帷爸爸妈妈的信任，借此与他们谈论起了孩子的问题，耐心的分别劝说，孩子的心灵是无瑕的，孩子又是很敏感的，渴望得到父母的双方的爱，缺一不可。爸爸妈妈现在的僵持情况，导致了孩子现在的性格状态，我们应该采取更好的方式，尽量少的影响到孩子，解决孩子存在的性格问题。我利用下班时间，用电话不厌其烦的分别与爸爸、妈妈讲解，电话一打就是半个小时，渐渐的，爸爸妈妈的关系缓和了，会一起带着孩子去公园游玩等等了，孩子的性格逐步到现在已经非常开朗活泼了，现在平时我也常跟隐帷交流，提醒他经常要多抱抱多亲亲爸爸妈妈，亲近他们，他们心里会很高兴的，每次听到我这样说，他总是点头会心的一笑……昨天，我对隐帷说，“很久爸爸妈妈没和你一起去抱石公园了吧，我打电话给爸爸说，你们一起去抱石公园玩好吧……他低头笑着，在我的脸上亲了一下，跑开了……心里一下子有了幸福的满足，所有的付出都值得了，我相信他一定会快乐健康的成长下去的……其实我相信在坐的每一位姐妹们都有很多能让我们回味的事情，有欢乐、有幸福、有心酸、也有委屈、我们只是在尽我们最大的努力去做好这些事情……。

　　特别值得一说的是,在本学期末最后一个月的时候,我们班迎来了几位实习老师,大家都很勤恳,看到事情总能主动帮助,这是我作为中五班的一员看到最欣慰的.曾教师就是其中一位,她踏实工作,勤劳肯干,为我们班级工作出了很大力,在此向她表示感谢!同时更要谢谢李老师、黄老师对班级工作做出的无私奉献，以及对我的支持和帮助，还有在坐的各位领导、前辈们、姐妹们对我的悉心指点和关照，谢谢，谢谢你们！

个人述职报告 篇4

　　时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

　　结合以上XX年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。

　　终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。

　　由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。

　　我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以，第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。第三、如何把货卖到终端老板。1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品

　　虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!

　　10年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售XX件，快线XX件，果汁1000件。