暑假实习报告 篇4

　　外，我还会让‘城市人物’带大家走遍全国”。

　　“城市的美需要用善于发现的眼睛开拓”，因课程有限，老师在带学生们走过几个著名城市后，决定“授人以渔”，教授摄影内容，启发学生发现美的意识。“什么是摄影”“摄影和绘画什么联系和区别”“构图分为哪几类”老师都一一讲解清楚。摄影是光与影的艺术，没有实践就没有真知，老师授课结束后，带每个学生进行实战演练……

　　随着时间的流逝，山东理工大学“赴陇援西”再赴会宁社会实践服务团的授课正如火如荼的进行。自7月20日开课到至8月5日以来，XX“赴陇援西”再赴XX暑期社会实践服务团在白银市会宁县杨崖集乡水头小学开展义务支教活动，该团队秉承“厚德、博学、笃行、至善”的校训，发扬艰苦奋斗的精神，深刻挖掘红色梦想、青春梦、中国梦。该团队成员在支教过程中，除数学、英语、语文外，还开设多门特色课程，旨在让大山里的孩子了解外面丰富多彩的世界，发掘最纯真的梦想。

　一、舞动的旋律——音乐课

　　“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮，歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强……”嘹亮的歌声、优美的旋律，飘出简陋的教室，回荡在环绕的群山之中。

　　由于条件的限制，师资的匮乏，山里的孩子很少能够上一堂轻松欢快的音乐课，更莫论系统地学习乐理知识。支教老师从最简单的节拍、旋律开始，教给孩子们较为系统的乐理知识。为了让音乐课更加生动有趣，音乐老师煞费苦心，将简谱画成可爱的图片，让孩子们分角色扮演do re mi fa so la ti。

　　一开始，腼腆的孩子们不敢走上讲台表现自己，但在老师的带领下进行开嗓子之后，大家开始活跃起来。课堂进行到练声阶段，课堂气氛已是相当活跃，孩子们跃跃欲试。见孩子们渐入佳境，音乐老师赶忙进入正题，逐句教孩子们唱歌。为了让孩子们更加放开大胆地歌唱，老师将男女生调换位置，并进行男女生分声部演唱和PK赛，孩子们的热情立刻被调动起来，课堂上顿时热闹非凡。老师趁机教孩子们指挥和演唱基本素质等乐理知识，看似枯燥的理论知识此时也变得格外生动有趣。

　　“想走出大山去看外面的世界，就要从大胆地表达自己开始，但如果不张开嘴，不迈开步，勇敢地表现自己，就无法生存。我希望通过音乐课，能鼓励大家张开嘴，勇敢地展现自己。”音乐老师铿锵的话语和笃定的眼神让孩子们为之振奋。

　　二、鲜活的色彩——美工课

　　“老师老师你看，我的画会动啦!”循着孩子们欣喜的叫喊声，转头望见一张张灿烂的笑脸和朴实可爱的美工作品。

　　憨厚的猪八戒，神气的孙大圣，可爱的娃娃……一份份孩子们再熟悉不过的美术作品，如今在美术老师的指导下玩出了新花样——给卡通画“装上双腿”，变成“会走的小人”。“同学们看，老师在画好的小人下方剪出两个小洞，刚好插得进老师的两个手指，活动手指，看，‘会走的小人’就做成了!”看老师做出的生动小人，孩子们也有模有样地做起美工来。孩子们将画好的卡通人物图上鲜艳的色彩，在老师的协助下剪出安放“腿”的小洞，让往日总是“躺着睡大觉”的图画动起来!课堂上老师还引导孩子们画出自己梦想中的家乡：蔚蓝的天空飘着朵朵白云，远处是一望无际的绿色山丘……

　　看着孩子们灿烂的笑脸，美工老师会心地笑了：“孩子们非常喜欢画画，从墙壁上张贴的绘画作品就能看出来。能够让孩子们自己动手，做喜欢的东西，画心中的家乡和世界，既能锻炼孩子们的动手能力，也能帮孩子们憧憬一下美好的未来。”缤纷的画纸，精彩的世界，孩子们心中一定有一个属于自己的美好未来。

　三、指尖上的舞蹈——手语操

　　“感恩的心，感谢有你，让我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜……”柔美的肢体伴着优美的旋律舞动着，孩子们满脸的虔诚诠释着内心的纯净。

　　没有绚丽的舞台和艳丽的服饰，却并不阻挡孩子们学习手语操的热情。“双手合十放在胸前表示感恩……双手轻轻抱拳放于颌下表示珍惜……”舞蹈老师一字一句认真地教着，孩子们一举一动专注地学着。“注意姿态，挺直身体”，保持良好的姿态是提升气质和舞蹈观赏性的关键，老师边教舞蹈动作边帮孩子们纠正站姿。孩子们从开始时动作的僵硬不连贯，到后来大家随音乐哼唱着动人的旋律，挥舞着灵动的肢体，这期间的进步，众老师有目共睹。

　　“每个孩子都是优秀的，真心希望通过学习舞蹈能让孩子们勇敢地走向舞台，自信地展示优秀的自己。”舞蹈老师望着一脸认真的孩子们，满目期待。

　　四、遍走中国——中国城市

　　一张张美丽的照片，带同学们游走在祖国各地，领略中国著名城市的魅力;

　　一双双好奇的眼睛，充斥着求知的的光辉，激荡着老师的心情……

　　教室里横挂着数条彩绳，用小夹子挂满了祖国各地的风景和城市照片，随风飘动，闭上眼就有风铃的感觉，全然如影展般眼花缭乱。“同学们，你们眼中的城市是什么样子的”?“美丽、五彩缤纷、安全、幸福、友善……”孩子们毫无保留的喊出心中的城市形象。在介绍完城市概况后，老师继续问道“谁能画出中国的地理版图”?孩子们积极踊跃的上台画出威武的雄鸡。

　　“中国地势分为三大阶梯，以后就按照阶梯讲中国著名城市……”“我知道三大阶梯的分界线和各阶梯的代表地形……”孩子完美的答案博得全班热烈的掌声!“城市文化可以说是一个城市的灵魂，一方水土养育一方人，除了按照阶梯讲城市外

暑假实习报告 篇5

　　今年暑假,我在xx做电器促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰。

　　首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实习上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售,我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机,同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.

　　其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的.势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台.坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助.我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高.

　　最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大缺点:易于自卑.刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至怀疑多年来为教育付出的时间,经历,金钱是否值得.然而朋友的一席话让我茅塞顿开.我分析了失败的原因有以下三点:首先,销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经验,而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理.其次,我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此:他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难,相比之下,我还是不成熟.而且社会角色不同,生活压力不同,对自己的要求也不同.这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障,也许是还贷的需求,也许是子女教育的来源,而对我来说却是对社会的初探,当然我没有那样大的动力.再次,我对产品不熟悉,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低.分析了原因之后,我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距.第二天我从公司配了主推机型的演示机,利用午休时间去周围大型手机卖场学习,以顾客身份亲身体验,到同品牌柜台前“取经”.晚上回到家,我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧.平时在卖场虚心向同事请教,取长补短.而且时刻进行积极心理暗示,及时调整心态不急不躁.在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般.在接下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升,甚至超过其他品牌.我这时意识到,要永远坚定地相信自己,因为我还是有很多优点的,比如态度端正,做事认真负责.

　　有一天,一个法国人来到店里,那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴.我则大大方方地用英语和他交谈,在我的帮助下他选购了一款称心的手机.在周围人羡慕的目光中我感到很自豪,他们能做的事我也能学着做好,而我能做的他们却做不到,至少短时间内学不会.我想这就足以回答我之前的疑惑了:多年来的教育,尤其大学教育,教给我的是学习的能力,教我学会辩证地思维,而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路.

　　十几天的实习很快结束了,虽然挣了不到一千块钱,却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活.