大学生暑假实习报告4

　　我于20xx年6月20日至8月30日去实习。公司是一家以纺织品和服装为主的国际贸易公司。主要生产和销售国家有美国和东南亚的北美、巴西等南美国家。公司下设两个业务部门，一个文件部门，一个财务部门，是公司的主要贸易机构。我在一个业务部门实习。这个业务部主要负责服装的进出口业务。在实习期间，我学会了贸易业务的基本知识，学会计算机生产外贸销售合同，和生产的外汇收入按照信用证的要求，熟悉客户开机和业务人员报价根据工厂要求，理解专业外贸公司的当前状态，并且觉得对外贸易经营的困难。

　　作为一家以纺织品和服装为主的贸易公司，我们必须对面料有一定的了解。所以在我去的第一天，我学习了各种面料，了解了各种面料的成分和规格，因为在贸易中，面料的成分是遵守合同的重要基础。不仅要有科学的名称，还要有面料的代码，因为面料的代码经常出现在合同中，而且面料的规格也很重要，因为客户一般都会检查样品。在检查之前，必须将织物展示给它，以便执行以下步骤。因此，对服装的熟悉程度是检验一个销售人员是否合格的基本指标。可以说，这家公司的所有贸易都是基于对面料的熟悉通过对这一过程的研究，使我们对一线工作有了更全面的了解，接触到了前所未有的新领域，增加了对不同行业的了解，也让我们在未来的工作中有了更多的参与。怎样才能更好、更快地认识到适应一线工作已经打下了良好的基础。

　　经过几天的一线经验，我们进入了市场部，开始了正式的专业实习。参加我们实习的实习生是中南财经大学毕业的姐姐。她先给了我们一些国外关于再生铅合金技术的资料让我们翻译一下。这些材料包含了大量的化学术语，这对我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但也是一个学习的好机会。因此，当我们翻译时，我们需要查阅大量的信息、字典和文献。为了能够把一个句子翻译成“忠实的，有表现力的，优雅的”，我们组的成员经常在一起讨论。不仅我们团队成员良好的团队精神，而且提高了英语学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为顺利完成国际贸易实习任务打下了良好的基础。

　　之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

　　国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

　　非常感谢您对我们国际贸易实习的支持和帮助。对于新来的人来说，虽然这不是一份真正的工作，但我们确实学到了很多，他们中的许多人受益终身。

　　在这次实习中，我们真正感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会，必须在任何时候都是一个团队。那是不可能的。我们可以顺利完成这次实习。我们行业十个人的努力与合作是分不开的。没有团队合作，我们就会一团糟，没有凝聚力，就没有办法谈论完成国际贸易实习。

　　大学生暑假实习报告5

　　每年假期都少不了去一些自己感兴趣的工作单位，于是在20xx年x月x日至x月x日这段时间里，我去了长沙科佳电脑城二楼的宝思林创想服务中心实践学习。这是一家做了许多年联想笔记本销售的经销商，每年的销售成绩都不错。这家单位聘用了许多销售专员，他们每天都比较忙，有时为了满足顾客的服务要求，经常要满电脑城地跑，只为了自己一笔挺不容易的销售。其实竞争压力也挺大的，既有来自身边其他销售同事的，更有来自其他商家的。虽说销售专员们有底薪，但必须完成上级布置下来的销售任务。作为新手，肯定要与"老牌"销售专员做充分交流。他们说做销售是一份挺辛苦的工作，不要轻易尝试，他们是已经习惯了，差不多把销售能力锻炼出来了。

　　销售笔记本、电脑等确实有一定难度，毕竟它们不是几十块钱的小件。开始有人建议我去售后部实践工作，认为那比较适合女生，工作起来比较轻松，而且待遇也还不错。可是我还是选择了销售部，因为它有挑战，更能磨练人。而且当你销售成功之后，哪怕长久来只有可怜的一笔，你也会觉得自己的付出得到了回报，证明了自己的一点实力。做成一笔销售之后你会有莫大的成就感，这是很鼓舞人心的。一天的工作结束后，回到自己的"小巢"，放散一切疲惫与劳累，第二天整装待发。

　　两位销售经理都是很平易近人的，经验丰富，也很有实力。跟着他们我学了很多东西。开始一小段日子里他们给我做了不少的笔记本、电脑类的专业"知识普及"，还让我了解了联想品牌的一些情况，为销售做铺垫。虽说他们是经理比较大牌的人物，但从来都是跟销售专员们打成一片，休息时间里总是扯扯家常聊聊天，把气氛弄得很好。

　　我的销售实践工作正式开始了，因为自己是学广告，所以对销售这方面的要求还比较熟悉，比如应该要怎么做、怎么说，才能让顾客放开心扉接受你。我不是来赚钱的，是来学东西增长经验的，有了这点正确的认识，我的销售压力也降低一些。作为他们的销售专员，有销售量提成和利润提成两种。虽说是做生意赚钱，但也要为费者的利益着想，做一笔长远的生意。我们达成共识———以顾客的需要为导向，帮他们挑到适合的性价比高的笔记本，卖服务。我看到这样一种现象，那就是有的销售专员和顾客聊得很开，成为了朋友。

　　在做销售工作的这段时间，我成功卖出3台机子，拿到了让我满足的工资。我收获的不止是货币，也学到了许多关于笔记本、电脑这两方面的知识，在待人接物方面我更是受益匪浅，沟通能力得到了加强。对我以后购买笔记本，甚至是专业方面，都有一定的帮助。