置业顾问年度工作计划

时间:2021-08-31

置业顾问年度工作计划模板

  一般和顾客面对面接触的工作都比较问题多,因为你不知道下一步你要做的是什么,所以就得事先做好计划。以下是小编带来置业顾问年度工作计划模板的相关内容,希望对你有帮助。

  置业顾问年度工作计划模板【1】

  第一季度(1月---3月)

  1.考察网络市场,建立网络销售。 随着e时代的到来,网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业,应多方拓展市场,抢占网络销售空间。计划首先在集团官网建立独立销售页面,可同时申请自己独立网站进行销售,同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。 2.拓展市场,市内建店。 直销是销售最直接有效,也最基本的销售方式,3月份开始,公司决定在市内选址设立销售点,主要由李云强负责。 3.建立场外销售队伍。 为实现年度销售额完成,计划在3月底,建立场外销售队伍,致力于拓展市场,提高业绩。 4.日常产品销售工作。

  第二季度(4月---6月)

  1.试行易货销售方法,加大产品销售力度。(孟雨) 2.完成库存大米销售工作。(孟雨) 3.采取竞聘方式,充实销售队伍渠道。 4.完成中档酒销售渠道,主要集中在本市、沈阳市开发建立。(朱威) 5.完成时销售中心试运营。(李云强)

  第三季度(7月---9月)

  1. 做好网上销售工作。(李雨晴) 2. 做好库存大米的销售工作。(孟雨) 3. 做好即食产品的销售工作。(李雨晴)

  第四季度(10月—12月)

  做好政府机关的销售工作。(李雨晴)

  2. 完成大米收购50吨任务并做好销售工作。(孟雨)

  3. 完成林蛙收购10万只并做好销售工作。(冯军)

  4. 做好酒类渠道销售工作。(朱威)

  5. 做药其他产品销售工作。

  置业顾问年度工作计划模板【2】

  随着岗前培训的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,中国大学网范文之销售工作计划:销售下个月工作计划。回顾这短短四天的培训学习过程,非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助,使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对第一个月工作制定以下计划。

  本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

  一.宗旨

  本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

  二.目标

  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家。

  3. 锁定有意向客户20家。

  4. 力争完成销售指标

  三.工作开展计划

  众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的.服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

  4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。

  6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

  7.在总结和摸索中前进。

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