房地产项目的营销策划范文

时间:2021-08-31

  步骤1:房地产推广策略的定位

房地产项目的营销策划范文

  阶段A:品牌策略

  第一、命名方案

  第二、VIS系统的建立

  阶段B:价格策略

  第一、定价策略。

  1、定价目标:加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。

  2、定价的衡量因素:建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。

  3、价格策略:着重于市场导向。

  4、定价原则:地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。

  5、定价方针和付款方式:付款一般以工程进度分期付款;优惠折扣;面积小、平面布局差订出最低价等。

  第二、差价策略。

  第三、入市价格策略。

  阶段C:广告策略

  阶段D:媒介策略

  阶段E:活动策略

  步骤2:制定市场进入方案

  阶段A:营销思路的体现

  第一、客户群的再清晰化。

  第二、主要卖点的展示。

  阶段B:营销策略

  第一、营销方式建议。

  第二、公关活动策划。