宾馆开业庆典的策划书

时间:2021-08-31

宾馆开业庆典的策划书

  一、项目名称

  木木宾馆开业庆典

  二、庆典要求:

  开业庆典能一炮打响,具有轰动效应,在气势上压倒竞争对手,树立宾馆形象、品牌。

  三、开业庆典指导思想

  A、本方案紧紧围绕宾馆开业展开,通过整合宣传将公众视线吸引到开业这一盛典。

  B、传活动持续近一周。

  C、不刻意追求短暂的轰动效应,尽最大努力营造“新形象、新观念和亲和力。”使社会具有记忆力,为宾馆开业后的营销打下坚实的基础。

  四、宾馆市场现代营销意识:

  (一)宾馆业现状:目前宾馆业基本状况是供大于求,上客率不足50%,大部分处于亏损状态,因此树立现代宾馆的市场营销意识,目标就是要发现顾客和创造顾客,充分体现宾馆的企业精神,顾客对所享受服务产生满意而长久忠诚。

  (二)开业庆典仪式的营销设计:

  A、庆典现场,除邀上级主要领导外,一定邀请部分顾客代表参加。

  B、顾客代表的产生:通过新闻媒体发布广告,在市民中寻找合适人选。

  1、广告创意内容:

  市各条战线中,年轻的共产党员举行婚礼者,宾馆给予照顾性大优惠。限定前三名,第一名五折优惠,第二名六折优惠,第三名七折优惠。

  市八十寿辰的老党员,亲戚朋友以一桌为限,免费举行寿宴。只限八名。

  各省、地、市劳模中,给予共产党员赠送10-15间免费客房。

  操作目的:通过媒体寻找合适顾客,对宾馆进行炒作,将开业庆典活动与建党80周年紧密相连,增强特宾馆“亮点”,同时为新闻媒体在开业当天“制造新闻”。

  2、广告创意要求:

  在开业前期,用“硬广告”(报纸、电视广告)突出“寻找顾客”,这是市场营销的需要,寻找这一特殊顾客九是“醉翁之意不在酒”,是增加广告宣传份量,让消费者有一个议论的焦点话题:“宾馆开业了”。

  这一营销创意,给开业当天的'新闻媒体,制造了新闻,这也是“宾馆”通过“软广告”创立良好形象和向全社会展示“龙特”经营理念。

  操作程序:

  在日报、电视台发布“寻人”即开业庆典顾客代表。内容突出“宾馆开业,寻找共产党顾客代表”。

  将寻找到的顾客代表,以宾馆总经理的名义在报纸上给予祝贺,此类顾客是宾馆的第一批贵额,可颁发VIP卡。

  《日报》刊发“宾馆”隆重开业的广告,刊载祝贺单位名单。并将“制造”的新闻请各媒体发新闻。

  (一)开业后近期营销设计:

  A、开业后刊发的第一篇广告。内容为期待宾馆第“2001”名入住客人。

  B、营销策略:

  当宾馆第“2001”名客人到来确定后,由总经理亲自授予其“……”称号,提前联系好新闻媒体,继续制造“宾馆”开业后的新闻。对该名客人入住免费,并在广告中发布。

  为庆贺第2001名客人的到来,宾馆餐饮部、客房部同时执行优惠打折方案。

  该名客人,切忌不能使用“贵宾”或“VIP”等称谓。

  C、准确传达精神理念。让新形象、新理念和亲和力深入消费者心中。

  五、开业后的几个营销设计:

  1、顾客的服务调查;

  2、宾馆员工的服务意识、服务水平必须跟上龙特宾馆经营理念;

  3、给顾客经常设计一些意外的惊喜;

  4、营销部人员从开业起,掌握本宾馆和竞争对手的客源异动情况,输入信息库,经常分析,不断推出新的营销措施;

  5、瞄准有潜力的客户,发展顾客网络,如:旅行社、各大企业的办公室主任、决策人物……

  6、开业庆典结束后,宾馆应及时向参加庆典各位来宾寄发由总经理签发的感谢信;

  7、在《日报》上,刊登一则“鸣谢广告”,感谢各界帮助与支持;

  六、开业庆典的活动安排:

  1、月日上午室外庆典仪式开始。

  2、邀请参加庆典仪式的领导和代表参加午宴。

  3、晚宴(香槟酒会),邀请有关领导,大企业领导,旅行社领导,新闻媒体人员等参加,安排一些简短的节目及新闻发布。

  七、策划提供:

  1、开业庆典整和方案

  2、报纸宣传方案

  3、开业庆典程序方案

  4、促销活动方案

  5、其它方案

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