乡镇商场营销策划书

时间:2021-08-31

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  一市场环境分析:

  宏观分析:黄材位于宁乡西,属一个重镇.崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间.

  微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改良经营方式.

  二商场定位分析:

  本镇企业少,居民收入的主要来源是:a外出打工收入

  b农业收入,副业收入

  针对此情况,本店应定位中低档产品,以生活必需品和食品为主的自选商场.

  三商场进货渠道与方法分析:

  降低进货成本是本店发展最根本的因素.

  a在大卖场采购商品,降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

  b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

  c 供应商定期送货,节省运费。

  d 与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。

  e 时刻关注市场动态,使本店的产品急于换新。

  四 商场内部管理分析

  a 营造一个良好的店堂环境。(附录)

  b 员工统一着装,给人一个专业的感觉,吸引顾客。

  c 员工以服务第一,留住顾客。微笑对待顾客,5米注意,3米观注,1米搭讪。

  d 店堂应有一个振奋人心,共同向上的口号。

  “小事做起,自己做起,各尽全力,展望未来”

  e 采取店长负责制。

  每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结,员工反映信息。

  五 商场销售与顾客分析

  销售是本店获利的总提前,本店要获利,就要全身心的做好销售。

  销售:a 采取员工责任制,以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.

  b 每天主办一场促销活动,吸引顾客。

  c 每天采取定点特价。

  d 以“天天平价”的`形式吸引顾客。

  (a,b,c,d见附录)

  顾客:a 建立客户档案,进行网络营销。

  b 员工反映顾客最新动态,满足新需求。

  六 商场名称与发展空间分析

  全民自选商场是一家经营数十载,有固定客户群的商场,在将来有更大的发展机会。

  1 注册商标

  以“qm全民”,“qm全民自选”,“qm全民商场”,“qm全民商店”等为名称注册,商标的注册有两点优势:a 商标的注册,给顾客一钟信任,留住回头客。

  b 可以开加盟连锁店,统一营销方案,达到融资的目的,扩大本店的规模。

  2 自创商品

  本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品,本店可以通过自我包装,冠以自己的商标。

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