汽车营销大赛策划书

时间:2021-08-31

  一、 活动主题

  营销自我,展现风采,成就未来。

  二、 活动目的

  让大学生体验营销,为将来的事业做好心理准备。让大学生将所学的专业知识和技能得以应用,增加大学生的实践能力, 增强营销意识,展示自我风采,转变营销观念。 锻炼大学生营销能力,与人相处能力,团队意识。

  三、 主办单位及承办单位

  (一) 主办单位:汽车学院学生会

  (二) 承办单位:汽车学院学生会学习部

  四、 活动时间和地点

  (一) 活动时间:20**年10月23日-20**年11月13日

  (二) 活动地点:实训中心

  五、 活动对象

  汽车学院全体学生

  六、 前期宣传及报名工作

  (一) 前期宣传:由学生会通过召集班委开会,海报,广播等形式向班级宣传此次比赛的.相关事项。

  (二) 报名方式:以班级为单位统一报名,其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名十人以上,其它班级人数不限。

  (三) 报名时间:10月23日12:00-10月28日21:30

  (四) 报名地点:汽车学院学生会办公室

  七、 活动流程安排

  (一) 赛前流程

  1. 笔试试题:由学习部负责出题,试题先交主席团审批,后交学院审批。

  2. 10月28日召集班长开会,通知汽车营销技能大赛的相关事项。

  3. 邀请评委:七个评委。

  4. 制作横幅。

  5. 预赛决赛提前一天进行抽签。

  (二) 比赛流程

  比赛分为三个阶段,第一阶段初赛笔试,录取20人;

  第二阶段复赛车型销售介绍,录取10人。第三阶段决赛模拟销售。

  1. 初赛——笔试

  1) 考试时间:10月30日16:00-17:30。

  2) 考试地点:2-201及2-202

  2. 复赛——车型销售介绍

  1) 复赛时间:11月6日18:00

  2) 复赛地点:老报告厅

  3) 预赛流程

  A. 主持人介绍嘉宾及评委,后宣读评分标准。

  B. 有请领导致辞并宣布比赛开始

  C. 参赛选手依次进行车型销售介绍。

  D. 每三名参赛选手介绍完毕,宣读前两名参赛选手成绩。 E. 有请领导做最后的总结。

  3. 决赛——模拟销售

  决赛时间:20**年11月13日

  决赛地点:实训中心

  八、 比赛评分标准(百分制)

  (一) 复赛评分标准

  1. 每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。

  2. 评委打分后去掉一个最高分和一个最低分,汇总后取平均分,精确到小数点后两位,若出现同分,则精确到后三位,依此类推。

  3. 评分细则:

  演讲内容40分;

  语言表达30分;

  形象风度20;

  分综合印象10分。

  (二) 决赛评分标准

  1. 仪容仪表5分

  2. 语言表达能力10分

  3. 销售知识介绍20分

  4. 销售技巧应用25分

  5. 应变能力处理20分

  6. 客户异议处理20分

  九、 奖项设置

  一等奖一名  二等奖二名  三等奖三名  优秀奖四名

  十、 经费预算

  略

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