一．背景资料

　　（1）宏观：我国5550万规模的网游玩家，以及180亿元的年产值。美国人口3亿，其中1亿是网络游戏玩家；中国有10多亿人，玩家人数不到1亿。未来，中国络游戏还有很大空间。如果未来5年内，中国游产业保持20%左右的增长率，到2012年，市场规模将达到680亿元，将占全球网游市场规模的一半。 同时经历几年的高速发展，大型的客户端网络游戏的发展有所减缓，2011年网络游戏市场经济不景气，电脑游戏产值400.17亿，单机1.52亿，网游398.65亿，但整体市场仍乐观，估计2012中国游市场规模将达到557亿，同比增长20.7%，显然网游市场还是具有很大的利润空间的。

　　（2）竞争对手：在国内网游市场上，lol显然不是第一款竞技类游戏，dota，起凡三国争霸，天翼决，梦三国作为目前电子竞技市场上的竞争对手，不容小觑。Dota作为鼻祖自然有很多骨灰级玩家；起凡三国争霸，梦三国后来居上，换汤不换药的抄袭和模仿，怎么看都不脱不了dota的影子；由此看来这个行业的内在实质仍然没有根本性的变化，关键是看如何打造自己独特的特色，惟其如此才能吸引著消费者。 （3）Swot分析： 机会：随着网络市场的发展和国民生活水品的提高，游戏玩家的消费能力与意识越来愈强，据《2011中国络市场用户调研报告》可以看出，与2010相比，2011年96%玩家愿意为游戏付费来换取更好的游戏体验。

　　威胁：网页游戏与手机游戏的崛起给电脑游戏带来了很大的冲击，预计2012年网页游戏规模将达到78.82亿，手机游戏随着手机越来越优化，预计2015年手机游戏市场将突破290亿元，届时对以电脑为依存的lol游戏是一个巨大的威胁。 优势：lol是由美国Riot Games开发的3D大型竞技场战网游戏，其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。无论画质还是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的，同时推广时与百事达成战略联盟，借助百事已有的影响力宣传自己，形成网游+快消品的经典组合。 劣势：出现的时间较晚，打开市场相对较难。

　　二.营销战略

　　由以上图表可以看出目前网游市场上的消费者大多以上班族和在校大学生为主要的消费人群。 目标市场选择：

　　由于我们的用户集中在大学生-工薪阶层，其中主要以上班族的消费能力与游戏时间相对较高，根据80/20原则，中国游戏市场网民33.5%为上班族，上班族中73.5%为工薪阶层，所以应将游戏目标人群主要定位于个一二线城市的工薪阶层。

　　市场定位：

　　鉴于目前网游市场游戏人群主要集中在工薪阶层与学生的时间安排，我们的产品宣传时间定为法定节假日，通过网吧，冷饮，报亭等人群密集的公共场所进行推广，着重推广我们的游戏特色。

　　三．营销策略

　　产品策略：

　　除了一些常见的游戏运营策略外，额外定期进行lol大奖赛，邀请各大媒体前来采访，每晚都有一些技术好的选手进行精彩的表演赛同时通过腾讯的游戏平台进行在线直播，结束后还可以制成视频供新手学习交流，以场面宏大，热水沸腾的战斗画面来吸引游戏爱好者，游戏可分为玩家之间的对抗，玩家合作一起对抗boss来获取奖励；另外可以创新师徒系统，高手带新手，以获取胜利场次来奖励老玩家，奖品可以是vip账户，百事可乐一瓶，珍贵游戏道具等。 价格策略：

　　众所周知，网络游戏的`盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是道具收费获取。我们这款游戏也不例外，采取不同收费获得不同服务的定价策略。 新手+10元rmb→vip账户一个月+免费使用全英雄

　　师徒齐冲级→胜率保持+每场胜利可获取额外奖励+vip30天 …………………………

　　当然这个制度只是为了前期打开市场，吸引玩家暂时策略，当一部分玩家被吸引进来时，可

　　以适当提高门槛。 促销策略：

　　（1）促销方式： 新玩家注册即可获取全英雄免费一周试玩时间，每天登陆保持两个小时在线时间，持续一周即可获得ipod，iphone手机的抽奖，推荐亲朋好友十位以上来注册账户，即可获得三天会员体验时间，推荐20+即可获取一周会员体验时间，并在腾讯qq上点亮lol图标；设立论坛，邀请玩家集思广益共同开发新英雄，原型一旦采纳，即送一月会员时间，并通过游戏频道通告天下；可以与《大众网络报合作》，《秘籍》等杂志合作，同步推广。 （2）促销工具：与百事可乐达成战略联盟，广告语为“lol，为内心渴望而战”，作为同以蓝色为主要背景色的两家企业，着重突出以蓝色博大的广阔之感，邀请刘亦菲作为产品代言，饰演游戏的赏金猎人，一袭红衣站在广袤的蓝天下，奔跑中拔枪准备战斗，将生命的激情之红与游戏的博大之蓝相融合。 （3）促销目标

　　Lol作为dota类游戏的后来者，知名度不高，人气不旺，刚刚上市我们的首要的目标是扩大市场，使更多人知道认识这款游戏特别是我们的目标客户，所以采取以青年为主，其他年龄阶段为辅作为我们的潜在客户，以青年人作为缺口，迅速打开市场。 （4）渠道策略

　　经费充足的话，邀请专业游戏推广团队帮忙做市场，其中以中磷，象竣为典型代表，同时也可以利用腾讯公司本身的资源优势在线上通过腾讯各个平台海量广告推广，线下邀请一些有实力的渠道商推广卖卡，并协商卖卡提成，赠送礼物等。

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