参展展会策划书

时间:2021-08-31

  导语:流星虽然陨落了,却用美丽的光芒划破夜空,乐曲虽然结束了,却用激昂的旋律振奋人心。以下小编为大家介绍参展展会策划书文章,欢迎大家阅读参考!

  参展展会策划书

  一,前言:

  二,参展时间:2006年日日 (应提前三天安排布展工作)

  三,地点:

  四,人员:

  五,参展背景分析:

  1,大会分析:

  专业性;

  品牌性;

  权威性;

  国际性;

  2,参展商构成:

  3,与会者分析:

  A,竞争对手:AA、AA等

  (竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的。针对竞争对手,进行参展策划调整。)

  B,媒体;

  C,世界各地渠道商;

  D,其他单位及人员;

  五,参展目的:

  1.渠道拓展;

  A,现有渠道分析:

  基于AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓AA渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

  渠道特点:

  1)AA大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;

  2)与会者基本上属于AA行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确;

  3)产品的优势性:展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”,其中营销方式中,AA具有融合了其他AA优势的特点,且“物美价廉”,有助于渠道的拓展;

  2.公司品牌宣传;

  可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。

  3.终端客户拓展;

  终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。

  4.新产品(AA)推向市场的造势和推广;

  此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的.将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。

  5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

  AA行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。

  六,参展安排:

  展前:

  A,展台准备:

  1,参展主题的确定 ;(待定)

  2,展位的确定;

  3,展位的布置; (略)

  包括:物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气,更要体现新颖和创意);

  B,代理商邀请及策略:

  1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会, 2,准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

  3,制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者,由于这些挂绳通常都制作精美,所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换

  在自己的入场证上,参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动,等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

  4,代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 展中:

  产品促销活动:

  A,促销政策的实施,当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)

  B,当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机,数码相机等赠品; 媒体报道:

  2,公司网站进行同步报道;

  3, 深圳、北京等媒体报道;

  4,网站各大论坛/BBS/博客的宣传;

  5,其他活动策划

  展后:

  1,代理商的追踪跟进。

  2,这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合,再包装。

  3,网站的后续报道;

  参展物料:

  1、宣传资料:

  A、代理商邀请函;

  B、公司简介;

  C、公司广告服;

  D、产品宣传册;

  E、海报;

  F、赠品;

  2、洽谈资料:

  A、名片

  B、相关合同书

  4、服务资料:

  A、客户资料统计表

  B、嘉宾签到簿

  C、名片夹:一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。 效果预测:

  1,AA的渠道将首次开拓,产品开始进入市场,渠道框架的初步构成; 2,公司新名称借此平台得到很好的宣传,公司新形象的推广。 3,AA品牌得到初步的建立和推广,在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

  4,部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料,为以后市场推广提供第一手资料。

  参展预算(略)

  1,参展费用

  2、展示厅的搭建费

  3、宣传物品的制作费用

  4、相关礼品的准备

  5、媒体费用

  6、参展人员的住宿饮食费用.

  注意事项:

  1、展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃

  2、关注被邀请代理商的行踪,何时到达并及时接待

  3、在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个国际品牌的水准要求来,保持展厅干净整洁。

  4、每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书,重要的大客户尽量当天晚上就约见。

  5、参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求。

  6、去AA前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏。

  【拓展阅读】

  一、实现企业并购

  在企业并购过程中,被收购企业为了体现自身的优势和价值,往往策划完善的项目策划书,着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析,从而在并购过程中获得主动权和竞争优势,最终实现企业的收益目标。

  二、规划公司和项目

  一个酝酿中的项目往往是模糊不清的,通过项目策划书和创业投资策划的撰写,可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

  三、获得VC/PE投资

  项目策划书作为开启财富之门的“钥匙”,主要用途是获得投资资金,一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者,从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金,最终退出企业资本体系,获得高额回报。

  四、获得政府资金投入

  国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知,对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业,实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目,国家资金采取直接投资、资本金注入,以股权投资形式投入企业,由受托管理机构行使投资权利。

  五、获得银行贷款

  目前,部分银行也涉足风险投资领域,主要采取债权、股权回购等方式进行投资,这类项目策划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

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