学习计划 篇2

　　企业在职的人员如何学习

　　勤能补拙，毛爷爷也曾说过，三天不学就赶不上少奇了！学习改变命运，这些话都是在强调学习的重要性。

　　那今天，我们将主要讲一下在职的.人员怎么学习。因为，我们已经不是在校的学生，而是企业里面非常光荣的工人劳动阶级。那么，像我们这些在职的人员应该怎样学习呢？当谈到学习，我们就必然会遇到3个困惑。

　　3个什么困惑呢？

　　第一个困惑就是学不完，人类的知识太多了，用大海来比喻非常恰切。曾经流行一个豪言壮语，要用人类的全部知识，来武装自己的头脑。我想这也只能算是一个豪言壮语，不能算作我们的行动纲领。如果，有人要想真正做到这一点，那就是想用一个茶壶去装整个大海，不可能做到。那第一个困惑就是学不完。

　　第二个困惑叫学不懂。有好多知识我们学不懂，特别是自然科学、高科技等领域，很多知识大部分人永远都学不懂。

　　第三个困惑叫学不起。很多的知识我们也能学会学懂，但是，从投入和产出的角度讲不合算。比如像法律，拿过来也能背会读懂。可是，如果你不是律师，只是为了个人打官司，你投入了那么多的时间和精力，一辈子不见的会打一两场官司，这个投入和产出就不合适。所以说叫学不起。

　　那么，如果我们下定决心要学习了，就会遇到这三个困惑。一个叫学不完，一个叫学不懂，还有一个叫学不起。而面对这三个困惑，我们究竟应该怎么学习呢？我想要讲的东西会很多，但是，由于时间的关系，今天我们只讲5条，其中包括3个建议和2个重点。先讲3 建议。

　　第一个建议：要以空杯、归零的形态学习，这是学习的态度。在这个世界最可怕的就是，比你更优秀的人还在努力学习，而你却自我满足，感觉自我良好。要知道，当一个人开始自我满足，感觉自我良好的时候，只能说明他已经开始退步了，俗话说：“活到老，要学到老”，但是对于现代高速发展、各种信息更新频率的加快，只有学到老，才能活到老。

　　你认为，有些知识你可能已经学习过了，没关系，温故而知新吗？有些知识你可能觉得没用，没关系，取其精华，去其糟粕吗？有时候你可能会觉得别人懂得知识还没有你多呢！别骄傲，三人行必有我师吗？有时候你可能会认为，别人永远都不会比你优秀，别骄傲，士别三日，当刮目相待吗？

　　第二个建议：要善于做框架式学习，这是学习的方法。我们学习一个知识，学习一种学问。我认为我们首先要把握这门学问的框架，而不必要一开始就钻入某个细节。在坐的我们可能都去过北京。那么，我们要是想了解北京应该这么做呢？是不是到一个胡同，看有多少家人？该怎么走？每家人都是干什么的？我看你研究半天，对于了解北京也不会有太大的作用。那么，了解北京最好的方法，就是把北京的地图拿来，看看北京的整体结构是什么？市中心是故宫、天安门，围绕的一圈叫一环路，虽然不叫一环路，实际上就是一环路。再往外是二环、三环、四环、五环、六环等等。当你了解了这个结构后，就不会犯太大的错误。你就不会带着一帮人在三环以外去找天安门，找半天也找不到，是不是啊？虽然，在生活中我们可能不会犯这样低级的的错误，但是，在学问中，我们常常会犯这样的错误。由于时间的关系，就不多举例子了。所以，第二个建议，就是要善于做框架式学习。

　　第三个建议，叫做下围棋，不要下象棋，这也是学习的方法。下象棋的特点是什么呢？32个棋子摆好了，我们才开始走棋，小卒子要是不走，马永远过不了河。那么，这是按部就班的学习，适合在校学生学习的方式。而我们在职的人员，棋摆好了，没走几步又干别的事情去了，这棋根本就没法下。所以，最好的办法就是下围棋，看到那个地方适合放一个棋子就放一个。下一个棋子可能要等到另外一个时间再放，放多了就会有一个眼。而放到两个真眼，这盘棋你就不会输了。那么，这种学习方法有一个人曾经讲过，这个人就林彪。林彪说：“要带着问题学习，活学活用、学用结合、急用先学，立竿见影”。在用的上面狠下功夫。想想我们在职的人员，你急用这个知识你不学。而去学习另外的东西，那么，你学起来没兴趣，也没那么多的时间。现在正在用这个东西，就要下辛苦学习。我们在职的人员是从实际问题出发，形成自己的知识体系。而不是先学习一个系统，再找自己用什么知识，这样是来不及的。所以，我们在职的人员要学习，最有效的方法就是下围棋，而不是下象棋，那么，这是第三个建议。

　　下面，我们要讲讲两个重点。

　　我们学习的成果是什么呢？大家说我们学习的成果是什么呢？学好学坏，怎么来检验？说学到知识了，还是没有学到东西，我们的成果是什么？一般的说法，叫学习就是为了掌握知识。但是，要是会到前面的3个困惑，那么，这句话可能就有些问题了。我认为学习确实要掌握知识，但不是你最终的成果的凝聚点。最终成果的凝聚点是该转变观念和调整思维方式。也就是通过每一次的学习，你的观念有哪些转变？你的思维方式有那些转变。这是你最重要的学习成果。为什么呢？因为，你的观念和思维方式别人不能够替代。如果是你的知识不够多，找别人问一下，就可以获得。而观念的转变和思维方式的调整不是一下子就可以做到的。所以，我们通过学习，我们的观念和思维方式这些方面有了收获，我认为才是我们最重要的学习成果。不然，虽然我们记住了很多的知识，但是，一用起来还是要犯错误。自然就不能解决你实际工作当中的问题，这样的学习是没有意义的。

　　我现在给大家提一个问题，属于观念方面的，来和大家分享分享。有这样一个说法，叫商场就是战场。大家都听过，认为对不对呀？来举一下手。有大概多少的人再说对，还有认为不对的吗？也有几个。那究竟是对还是错呢？这就是个观念的问题。

　　我们搞市场开发有一个“战场观念”。这个“战场观念”是对还是不对的。我觉得，我们可以通过学习来讨论一下。然后，让我们对他有一个更加清晰的认识。可能对于我们做企业、做管理会有很大的帮助。我个人认为我给这个观念起一个此词叫似是而非的观念。什么叫似是而非呢？就是说他对他还不对，说他不对他还有一定的道理。这就是似是而非。为什么说他对呢？因为，大家都知道市场竞争的激烈，就像战场一样的残酷。但是，有好多专家通过这几年的观察，认为这种战场的观念，对于中国的企业危害很大，说的是危害很大！为什么呢？首先战场和商场在基本点上是不相同的。战场上有两个基本点。

　　第一个基本点：对手之间直接伤害。敌人端着冲锋枪往上冲，我们就架着机枪扫射。他冲我开枪，我就冲他放枪。谁不冲着敌人开枪，而是冲着天空开枪，谁就是叛徒。对不对啊？所以，必须直接伤害对手。但商场上可不可以？商场上可不可以直接伤害对手？哎！上场是不可以直接伤害对手的。直接伤害竞争对手是不正当竞争，是犯规的，会受到各种处理。

　　战场上的另一个基本点：一方的胜利必须以另一方的失败为前提。甲乙双方对抗，甲方要是宣布胜利，乙方必须是失败的。一方没有失败，甲方就宣布胜利，那是谎报军情。而商场是不是呢？显然不是！我们的企业搞好了，并不以其他企业高槽了为前提。不是说只有他们搞砸了，我们才能搞好，没有这回事儿。而从宏观上讲、长远地看，其他企业搞好了，你才能搞好！所以，市场竞争的本质是双赢或多赢的。也只有双赢或多赢，大家才能够都有发展。也就是我们常讲的一荣俱荣一损俱损，绝对不可能独善其身。

　　那么，我们现在在市场竞争中，恰恰对这一点认识不够。所以，才会导致市场上各种大战连绵不断，因为是战场吗？不打仗干什么？变着法子研究对手，去打仗。结果是，企业的微观效益下降了，整个行业的宏观效益也下降了。

　　那是不是说市场竞争就不激烈呢？当然激烈！但激烈点不在上面讲到的两点上。对手之间直接伤害和一方的胜利必须以另一方的失败为前提。那么，我们市场竞争的核心是什么呢？这就是一个非常重要的观念。如果我们通过学习能够把握住 这种观念，会对我们日常的经营与管理有很大的帮助。

　　市场竞争的核心是争夺消费者！不是搞对手，而是争夺第三者。谁争到了更多的消费者，谁就会立于不败之地。那么，争夺消费者的手段是什么呢？各种场合都在讲营销、讲广告，我认为这些非常重要。不过，这只是一些手段或方式。在这之前还有更重要的观念，争夺消费者最基础的东西是什么？大家想没有想过？其实很简单，我们天天都在讲。那就是要满足消费者的需求。而且，要对需求逐步的进行细化、深化。叫需求的细分，做市场的细分、从而做产品的细分。现在，我们是不是感觉中国的东西都很多？特别是日用品，感觉更多！但是，如果我们不是生产者，作为一个消费者，我们同时又感觉到另一面，东西很少！什么东西少？能让你眼前一亮，非得掏钱购买的东西少。因为，能特别打动你的心，满足你的需求。

　　我想举一个我自己的例子。我曾经想买一双鞋，买了3、4年没有买到。我的需求就两点：一个是休闲点儿，一个是穿上西装能够配套。休闲的鞋有的是，可穿上西装不配套，感觉太野了、太海了！和西装配套的也有，但都是硬皮的，穿着太僵、夹脚。能够把这两点糅合在一起的鞋太少，我想如果有这样的鞋，我宁愿多花1000块钱也买。所以，这是我一个切身的体会。当然不只是鞋，其他的商品也会有这样的例子。想说明的是，我们很多的企业，对于消费者的需求研究的不到位、不彻底。只是在搞价格战的竞争，或是搞营销手段的竞争。而我认为没有真正抓住根本。之所以举这样一个例子，就是想说明如果我们的观念变了，我们的管理知识、行销知识才会应用的到位。不然的话，很多的知识我们会应用的不到位，因为最基础的东西没有把握住。