广告设计与受众心理变化关系的研究论文

　　广告本身带有一定的商业目的，通过产品宣传或者内容播放达到推动销售的目的。这样的广告形式在早期可以将产品的功能与优势展示在受众面前，得到认可并保证了广告效果。

　　随着产品种类的日益丰富，产品的同质化竞争加剧，很难在产品的功能上有绝对的优势，因此单纯的功能推荐难以引起受众的关注。基于市场环境和消费者心理变化的形式，广告设计必须做出及时调整，即强调广告对消费者情感需求的满足。广告需要准确定位消费者的情感动机，用合适的情感诉求方式将企业、产品信息和服务内容关联起来，满足消费者的消费预期。情感诉求的表现形式是多样的，商品社会带来丰富的产品不仅要满足人们的日常工作、生活需要，还要兼顾售后服务功能和社会责任。在同类产品中脱颖而很出，关键在于消费者的注意，引起注意的方法是让他们从内心中感受到产品的情感关怀，才能形成持续的关注。

　　一、广告设计与受众的相互关系

　　（一）广告设计的内容和特点

　　现代生活的每一天都在不同程度、次数的接收广告信息。广告的作用和必要性无需赘言，成为现代竞争的一中符号语言。不同在于广告不再是单纯的商业宣传，正在成为商品与消费者之间的桥梁，发挥着沟通与增进交流的作用。广告设计有主题、创意等综合要素合理组合而成，有着自身的制作规律与特点。

　　第一，广告设计有明确的目的，最终是促成商品的购买行为实现。需要在不同的消费群体中，制作不同的'设计。

　　第二，广告设计要实现既定的利益目标。广告设计不同于影视的艺术体验，广告的投放关系到广告主的既定经济目标，追求利益的最大化是广告设计的重要任务。

　　第三，广告设计是利益与艺术的共同体。绚丽的广告色彩早已为人们所熟知，在海量广告中脱颖而出，吸引受众的目光一直是广告设计破解的难题。需要广告设计师从艺术审美上思考广告设计的具体形式。

　　（二）受众心理的变化及发展特点

　　受众是广告设计的接收者，通过广告的传播与诱导，实现购买行为是广告设计的最终目的。广告设计实质上就是在寻找一种最佳的方式满足人们对产品的需求。广告要传达清晰明了的产品信息，同时鼓励与引导受众接受广告设计的传播理念。

　　在此过程中，受众不是被动接受对象，会根据自身的年龄、阶层、消费习惯等因素进行自我识别，从而达成购买。这为广大商家和广告从业人员提出了明确的要求。

　　第一，明星效应。现代广告中请明星代言早已司空见惯。由名人、权威人士代言来介绍产品，就是借助对明星的喜爱与信任，转移到产品上，产生爱屋及乌的效应。

　　第二，相互比较。生活中对同类事物的比较，从中选择最适合自己，是一种非常普遍的购买行为。选择的过程会因为受众的兴趣、认识和消费倾向而产生不同的结果。

　　第三，从众心理。从众要一分为二的看待，人们生活在一定的社会环境之中，受到环境的影响不可避免，很多受众在面对广告信息的时候，会将自己的直觉与判断与公众的认知进行参照。比如现在的电子购物，在产品达到消费者面前时，已经购买的用户的判断与评价成为潜在购买者的重要参考依据。一方面可以让优质的产品更加畅想，另一方面一些不良商家也会利用这一点欺瞒消费者。

　　（三）广告设计与受众心理相互影响

　　一方面，受众心理影响广告设计的发展水平。广告设计是商品经济兴起之后的一种重要艺术形式，带有强烈的功利性，同时又必须依托艺术性。广告设计师通过炫丽的色彩、时尚的语言、细腻的画面、独特的寓意吸引人们的注意，其中就是艺术元素选取与运用的过程。这其中的色彩、画面就是在迎合观众的审美需要。一个成功的广告作品必有深厚的艺术魅力。

　　广告设计与时代同步，反映特定阶段人们的审美标准。现代广告设计不仅要突出产品特点，更需要展现商品的精神力量，这样制作出来的广告作品才能赢得消费者的好感。

　　广告设计是一门实用艺术，搭建商品生产与销售艺术的桥梁，起着拉近商品与人之间距离的作用，对商品的精神价值起到美化作用。广告设计创造美的具体形式，反映了当代的审美观念、审美趣味，是广告设计者审美层次的物化表现。同时通过大众对广告的认知与了解，向社会传播美学的价值观与幸福观等，引导人们建立健康、绿色的消费方式。

　　另一方面，受众心理影响广告设计的发展方向。广告的功利性是其根本属性，在广告的宣传中随处可见。广告设计者在设计制作中会将广告的目标及用途通过多种形式表现出来。让受众在观看、聆听中，感受到广告的定向宣传。

　　人的活动也是在意识支配下进行的，所以，广告受众对广告的接受也带有明确目的。当广告作品进入视野，受众会根据自己的“理性”判断做出选择。

　　二、受众心理对广告设计未来发展趋势的影响

　　广告受众的心理变化是进行广告设计的重要基础。研究受众心理变化可以准确得出受众的消费倾向于消费目标。在广告设计中突出產品的性质与增强艺术感染力就有了明确的方向。

　　（一）广告受众的地域心理

　　环境对人的价值观念影响作用较大，不同的消费区域对广告设计的要求也不同。城市居民对报纸、户外等广告媒介有更多的接触机会，但是对于农村地区，则主要通过电视广告媒介。城市受众对新的消费形式表示出的热情比农村地区要高，广告设计中要区别对待。

　　（二）广告受众的职业心理

　　社会化的专业分工，人们从事的岗位不同，收入差别较大，不同的收入群体在购买心理上相距甚远。高收入群体关注产品的价值与档次，希望获得更多的价值满足。中低收入受众，则关心产品的质量，又要考虑自身的经济承受能力。针对这些趋势，广告设计过程中要追却定位产品的消费对象，做到有的放矢。

　　参考文献：

　　[1]龙建新，王莉.广告心理学[M].中国建筑工业出版社，2008

　　[2]程宇宁.广告创意---从抽象到具象的形象思维[M].中国传媒大学出版社，2010

　　[3]舒咏平.广告心理学教程[M].北京大学出版社，2004

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