学会定位不断为人生加分散文

时间:2021-08-31

  初建公众号时,看了不少关于公众号建立与运营的分享。每个公众号做得不错的人,都有一套自己的成功方法,但细究之下发现,他们都提到了同一个关键词 -- “定位”。

  公众号要想走远,必须要有明确的定位,是大咖们的共同心得。

  后来我又在不同的地方多次听到“定位”一词。如今,“定位”这一概念应用越来越广泛,学习定位、产品定位、人生定位等等,好像没有明确的“定位”,就会陷入迷茫。

  那什么是定位呢?

  艾.里思和合作伙伴特劳特合著的《定位》一书就给出了明确的答案。

  特劳特在书中给定位作了新的定义,即“如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。”书中用了大量的事例来阐述“定位”的定义,以及定位在行业内的重要性。

  如果用一个词来描述过去十年里广告发展的历程,这个词就非“定位”莫属。如今,定位已成为广告及营销人员中流行的行话。

  因此,《定位》一书也成为了产品营销人、广告人、策划人必读之书,号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。

  书中阐述了“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

  作者在书中提出了重要的定位四步法:

  第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”;

  第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置—定位。

  第三步,为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

  第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

  从定位四步法中可以看出,作者反复提到一个词“心智”。也就是说,定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的。

  作者在书中分享了进入心智的捷径。

  成为第一,是进入心智的捷径。

  例如, 第一位在月球漫步的人是谁?当然是阿姆斯特朗了。

  第二位是谁呢?估计有很多人就不知道了。

  喜马拉雅山的珠穆朗玛峰是世界第一高峰,可是第二高峰的名字又有多少人知道?又如,提到空调,人们立即会想到格力,提到可乐,脑海中立即浮现出可口可乐的广告。

  因为这些第一,已经在潜意识中占据了你的心智,在心智中留下不可磨灭的信息,首先进入人们心智的产品往往容易获得成功,且地位稳固,这也就是我们平时所说的“先入为主”。

  “不想当将军的士兵不是好士兵”,同样,无论多大的公司,无论成功与否,谁也不想当追随者,都想成为行业的领导者。

  可是怎样才能成为领导者呢,书中又有一套领导者定位方法:

  1、建立领先地位;

  2、保持领先的战略;

  3、抓住每一个机会;

  4、迅速回应;

  5、用多品牌拦截对手;

  5、用更宽泛的名称拦截对手。

  领导地位是最好的“差异化因素”,是你的品牌获得成功的保障。

  定位是一种观念,它改变了广告的本质,在企业中,明确的定位能激发品牌生产力,而且还能提升运营绩效。

  其实,不管是个人还是产品,最重要的是找到一个你可以拥有的,在用户心智中独一无二的定位,然后围绕这个定位去寻找和实施战略。

  人生也如此,要学会给自己定位,任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。