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　　一个晚上没睡好，严敏精神有点恍惚，虽然上卫生间冲了一下头，严敏还是感觉脑子跟塞满了糨糊般有点浑沌，最要命的是她看到对方来的不是上次去珠海参观的李先生，而换了另一个根本不认识的人，听说是对方公司的副总，严敏心里有一种无形的压力，让她有点喘气不匀。九点的时候，谈判正式开始。这边的主谈是严敏，加上余总的助理，以及行政经理三个人；对方是一位陈姓的副总，加一位业务经理，和一位采购经理，也是三人。

　　一张大大的椭圆形条桌，隔开了此刻完全对立的两个阵营，双方就坐妥后，由双方主谈各自介绍了参与谈判的人员，在一些套路式的寒暄中，开始了第一轮的谈判。因为事先客户对生产工厂有了些初步的了解，谈判很快就进入到了实质性阶段。双方在价格及后续服务上，你来我往地拉锯着，严敏在这种耗神费力的争论中渐渐失去了耐心，本来睡眠不好，心情差，客户在一些本来议定的条款中来来回回地纠缠着，严敏己经让到了底线，可对方还是不依不饶地咬住不放。严敏有点不耐烦地说，陈总，我们是非常有诚意想跟贵司合作的，在一些敏感的条款上我们己做了最大的让步，可是，从贵方的态度上，我似乎看不出贵方的诚意。所谓合作，是建立在互惠互利的基础上的，如果只有单赢的合作，那不叫合作，只能是博弈！那我们今天的谈判就变得没有任何意义！我希望陈总您和您的团队能拿出些诚意来，共同把这场谈判进行下去。陈总听完严敏的话，半天没接腔，只是把玩着手里的笔，低头看着面前空白的A4纸，好象在做思考，又好象在回味严敏刚才说过的话，这窒息般的沉默大概过了半个小时，陈总拿眼扫了一眼旁边的采购经理，摇了摇头。

　　采购经理清了清嗓子说，那这样吧，既然你们己让到了底线，而这个价格是我们不能接受的，我只能遗憾地说，我们的合作无法进行。说完，站起了身。严敏脑袋嗡了一下，知道这个结局己无法挽回，只得也沉重的站了起来，本想开口说几句挽留的话，却感觉喉咙里有什么东西堵着，最终没有出声。余总助理跟行政经理也站起来，不自觉地苦笑了下，拉开椅子，跟在客户后面也离开了会议室。

　　这场寄予了余总很大希望的谈判崩了，严敏己想到了后果的严重，她象一个做错了事的孩子般来到了余总的办公室，刚一进门，余总超乎严敏想象，用低沉的，而不是先前严敏所设想的，非常激烈的那种语调对严敏说话，这是严敏最怕的，因为这预示着一场暴风雨会迅猛的来临。严敏，从你谈判之前的几天的表现，我就己预见到了会有这样一个结果，我唯一饶幸的是你会有一个意外的表现，可是事实说明了这是我的一厢情愿，早前，我就对你有过交待，这是公司要发展的重点客户，我是对你寄予了很大的希望的，可非常遗憾，你的表现让我不是一般的失望，而由此造成的结果是公司所不能接受的，因为这完全是因为你个人的原因造成的，所以我只能非常抱歉的告诉你，根据你近二个月在业务部的表现，公司认为你不适合在此职位上工作，因此我负责通知你，你明天不用再来上班了。

　　听完最后一个字，严敏什么也没说，只是呆呆地看着余总，脑子一片空白。在这间公司工作了五年，严敏己把它视为自己生命中一个可以停靠的港湾。一直以来，她都以自己饱满的热情与足够的努力为这份工作投入着。她是个很容易满足的人，她只希望能在这家上规模的贸易公司干满至少十五年，到社保满了，如果这里干不下去的时候，她可以安心地随便找一份其他工作来做。五年来，她低调做人，踏实做事，为的是不得罪任何一个人，不做错任何一件事，小心翼翼地把十五年的青春年华换取一个老来的保障。如今，自己所为之努力奋斗的希望，竟不堪一击地、如建在沙丘上的房子般，只一阵不大的风，就让它轰然倒塌！她张了张嘴想说些什么，却什么也没说出来，只是在嘴角浮现了一丝凄惨的笑容，机械地转过身，离开了余总的办公室……