天空的散文

时间:2021-08-31

天空的散文

  四月份,正是我们江南春暖花开时,为了业务,这次我又北下,来到我曾经熟悉的“第二故乡—吉林”,因为我心里已经把它当成了我的“故乡”。这里有在事业上和生活上帮助过我的人。出差这段时间,陆续签了一些单子,想想成每一笔单子都不容易,每次都是在很用心的做好售后和回访工作,因为以后都要在北方发展的。

  我觉得我们企业产品真的不差,随便别人怎么去想,我就这么踏踏实实的,把好产品推荐给他们使用。这次有一笔单子,可是因发的货,少发了一个小货品,虽然一再三的保证货品一定会给的,或许是现在的伪善之辈太多,让对方觉得不踏实,对方不给予全款,又急火攻心的。对方提出送点东西给他,没法子,只能硬着头皮答应。零件不便宜啊,也是我们企业自己花钱去买的。可是怎么办哪!谁让咱货品没有及时到位哪。

  孤独的行走北方的大街小巷,看着熙熙攘攘的人群,以为自己已经融入到这里,以为我是他们的朋友,其实啊!仔细想想,还是孤零零的一个异乡来客,不属于这个城市。对他们来说,你只是他们生命中的一个过客,是一个不太熟悉的陌生人。

  这两天想把订好的打折飞机票,提前退了,可是一打听,只能退还几十元。还是再走两三天市场吧,客户朋友,也许他们自己也很忙;也许某些隔阂,让彼此生疏了许多;也许人家已经忘了你是谁;也许自己没有主动拜访到位。

  下到市场,刚开始心情都是雄心壮志,斗志昂扬。就想在吉林省狠狠的跑一下市场,无论是有意向还是没意向的客户。可惜真的把市场跑下来,觉得时间紧张,根本跑不开来,答应看朋友的,也是排不开时间,让有些朋友觉得不开心。昨晚在去一个北方的小镇上,因太累没有找正规的宾馆,就近找了个干净的小旅馆住了下来,结果,被一个心理怪异的隔壁老大爷,扰乱了心情,吓得一晚上没睡着觉。早上刚起床,开门出去,看到老大爷就站在我的房门口,问我是不是南方人,我说是。他说一看你就是南方人,长相还不赖。

  当时我愕然了,不知道老大爷说的啥意思。我吓唬他我是当过兵的。结果他听了,惺惺然的看着我,嘴里嘟囔着我听不懂的话语。仔细端详老大爷,觉得他的面部长相真的很猥琐,平时自己不是一个以貌取人的人,这一刻却觉得这位老大爷说不出来的厌恶。照照镜子里面的自己,越觉容颜日益沧桑和老态,四十不惑多了,也留不住青春,又伤感起来。有个朋友说,做销售要丢掉“玻璃心”,“玻璃心”我一直保留,文人嘛!大体都是感性的。虽感性,但通过这两年的销售经验,自己觉得心理比以前强大了许多。

  其实我挺喜欢医疗设备销售行业。虽然有时候出差很辛苦,但还是比较快乐,因为在外面能认识很多朋友,能领略不同的人生境界。自己在外面感觉最开心的事情,与朋友快快乐乐的合作,快快乐乐的成为朋友,也快快乐乐的签几个单子回家。

  记得从孤家口小镇返回四平的大巴车上。有个刚认识的朋友问我,听说现在医疗设备价格都透明化了,销售员都赚不到什么钱了,企业也利润薄。我说是啊,现在这个行业就是这样,他问我,那你怎么还去做?我说,接触的人都是文化底蕴高的,与他们相处,还能学到不少知识呢!再说总比上班拿固定工资强多了吧。他听了觉得也是。这两天假日,医院也碰不到人,经销公司也放假。

  明天是清明节了,祭奠祖宗的节日。自己觉得中了邪似的,灵魂在四处游荡。拎着行李,到了长春火车站,打了两个朋友的电话,没人接,就索性又乘361公交车到了这个供销宾馆,因为她家是我常驻的地方,是个格林豪泰连锁,刚听老板娘告诉我,不加盟那个格林豪泰连锁了,说不划算。她现在自己独立经营,她告诉我说,只要用心经营,与客人用心沟通服务好,自然会有回头客来。因为她说我住不要我花钱,说我的面相看着实在善良,喜欢把我当成她的亲妹妹。我听了,一下子眼泪“哗哗”的直流了下来,她抚摸我的头发说,“傻妹子,哭啥,这以后就是你的家,只要到长春,想起这里就是你的避风港就行了”,我听了越加觉得自己过意不去,想想房钱该給她的怎么也不能少,打架似的,她才收下。

  其实,北方有好多朋友都很关心我,也经常关注我发的朋友圈的说说,问候不断。节假日是心情放松的好时光。看朋友们平时很忙,好不容易有了假日,也不忍再去打扰她们。长春四月份的气候乍冷乍暖的,变换无常。北方的风“呼呼”的,贼冷。今日给自己放一天假,卷缩在这宾馆的一个角落里面,整理点客户资料,看看书籍,心情又美好起来。有朋友说,我们有些南方人不实在,耍小聪明。心里面替我们南方人愤不平,其实南方人挺能吃苦的,也真的很聪明,但绝对不是耍心眼的人。合作贵在诚信真诚,你不去把别人想复杂了,也许就没有那么多复杂的事情。你简单了,别人也会简单。南方人的吃苦,是生存的环境所致,因为南方就是个经济弄潮儿,能者上,庸者下。北方不也是这样吗?

  每个城市都有奸诈的,也有善良的;有诚信的.,也有言而无信的。诚信的人,视合约就是做人的契约,不诚信的人,视合约是废纸,啥也不是。现在到了合约不打款的,赖账的,比比皆是。有些没信誉的,甚至干脆不给,这可愁苦了那些销售人员,辛辛苦苦的成了个单子,还得想着去要帐。总之,在这个社会生存,还是自己得学会冷暖自知,随时调节自己的情绪,不能让愁苦伤了身心。

  前段时间,因拜访客户,也为了省事,在别的厂家举办的一个展会上,呆了十几分钟,听了一会课程,还引起了一些小插曲,以至于被别人奚落和嘲弄,现在想想也释然了。立场不同,诠释的想法也不一样,之后听了别人背后对我的议论,眼泪当时也是情不自禁的流。等心情平复下来,深刻检讨一下自己,确实做得不太妥当,因为是人家的企业展会,不该到现场去停留。通过这件事情,我也明白了一些道理:很多事情不能因自己的简单想法,而决定于别人与你的想法一样。你自己觉得妥当的思维方式,别人站在他们自己的角度,就不会那么简单了。

  回忆当时因发泄情绪写过的一段“格局”的文字,觉得格局真的很重要,何为格局:指心胸的开阔大度,如格局大者也,必也能成就大业,因为格局大的人,想法不复杂,会把复杂的事情简单化。我一直认为心胸开阔的人,必然能干出一番轰轰烈烈的事业来。

  有一家医疗康复集团董事长,曾鼓励我们跟他合作。他曾说过,厂家的业务人员,同时也是一个经销商,这是互补的,很多资源都可以共享。我在他们的邀请下,参加了他们的总裁研讨会项目,他们都是康复设备,现场的工作人员也很热情,不因我们也是康复产品厂家而冷落。我在他们身上,看到了这样一种精神。胆识,大度,不拘泥于小节。

  有时候,只有你自己把人想复杂了,那才会去质疑别人。同时,格局小的人,心胸狭隘,因为他们自己本身的功利性就很强。

  所以我一直愿意与格局大者合作,因为他们会开阔我们的视野。我们在与人的交往中,去从中筛选优秀的,与我们志同道合的人,我们用心跟他们维护好这样的友情,我想:在我们销售的生涯中,他们会与你一路同行!不离不弃!

  人际关系相处复杂,也很微妙,稍处理不当,就会引起众人非议,七嘴八舌。尤其做医疗设备销售,接触到方方面面的人,更要学会做事谨慎,但是也要乐观真诚的与人相处。

  有个比我小的同事前几天出差山西,他说最大的收获和感触,觉得人要真诚。因为真诚让彼此心灵共鸣,真诚让与客户的关系更融洽。确实是这样,有几个院长愿意去跟圆滑奸诈的人打交道啊,因为觉得不踏实。

  胡乱涂鸦了一点心情,似乎又觉得思路明朗起来,以后这个医疗行业,该怎么走下去,也要给自己定一个规划和目标。好好的去工作,也好好珍惜生活,因为活在当下,把握当下,展望未来。活着吧,积极的活着!

  以后,我会一直在这个医疗器械行业里面,学会让自己变得更强大起来,去努力的闯出属于自己的一片天空!

【天空的散文】相关文章:

1.心空的散文

2.夏天的大空的作文

3.天空的泪散文

4.心是空的散文

5.再谈佛教的空的散文

6.空的散文随笔

7.小菊天空的天阅读答案

8.描写夏天的星空的段落