厚实的人脉只能通过工作的过程建立人生哲理

时间:2021-08-31

  人脉只能透过工作的过程建立。~ 铃木芳雄.BRUTUS副总编辑

厚实的人脉只能通过工作的过程建立人生哲理

  一般人认为,工作上成功,指的是拿到好薪水,创造高业绩,挂上漂亮的头衔。不过,日本知名编辑石川次郎却认为,工作上真正的成功,是当自己遭遇困难时,有多少人愿意出手援助!

  想要有人在自己落难时伸手帮助,除了平日就该多帮助落难的人之外,更需要好好地累积属于自己的人脉,只有自己人才会在自己落难时伸出援手。

  “人脉学”是这几年很红的话题,每个人都想知道如何累积人脉,如何透过人脉创造自己的事业。

  有人说,“人脉”像“银行存款”,必须一点一滴的累积。

  然而,真正的“人脉”该如何累积?

  有些人认为应该多出席商务宴会,多和业界的人交流、交换名片、建立关系。不过,铃木芳雄认为,“人脉只能透过工作的过程建立”。

  光靠请客吃饭、喝酒聊天、瞎混打屁、打高尔夫、上酒店…,攀关系,是没办法建立真正的人脉的。

  日本知名编辑同时也是幻冬社创办人见城彻说过,参加宴会只是喝酒聊天发名片,露脸套交情,让人误以为我和这么多有头有脸的人有关系,“没有特殊理由我是不会参加宴会的,在那种地方根本办不了什么事情。”

  见城彻累积人脉的方式,是拚命地为作家思考,对其作品提出中肯的建议,和对方一起创作出叫好又叫座的作品,替作家解决烦恼…,作一个肯为自己担任的编辑的作家卖命愿意的人。

  也因此,当见城彻离开角川书店,自行创办幻冬社时,过去曾汉他合作过的超大牌作家,如五木宽之、宫部美幸、村上龙等人,都愿意继续和他合作,在他的新出版社出书,奠定其新公司日后的基础。

  也就是说,真正的人脉,是是扎扎实实地和对方一起工作, 因为合作出令彼此满意的工作效果,于是开始和对方建立紧密的连带,对方开始认可自己的能力和贡献,愿意信任、认同自己,愿意继续和自己合作,甚至在不合作的私人时间也有所往来,人脉从此之中渐形成、扎根、厚实,从而无可动摇,且在自己真正需要帮助时能够动用之。

  光是到宴会场上发名片,以为和某某名人一起吃过饭、喝过酒,收到对方的名片,就把对方算成自己的人脉,算是一种人脉经营的素朴乐天主义,把人脉经营想得太过简单、美好而不切实际。