一觉睡到12点。迷迷糊糊，现在跟陈建去琥珀市场看看那边怎么样。他激情满满，一早想钱的事情。这次和他去市场看看他是如何销售别人的。学习他的说话和销售技巧。他说话的方式，和语气是值得我学习。还有他销售时候的自信和洒脱。心态看得开。那天和他出去玩手机丢了无所谓第二天就买了个新的。他说丢就丢了呗，

　　过去了。今天天气不错，不冷，穿个短袖没一点关系。值得说一点的是，他是一个有想法的人，有主见。。那么多年了总觉得自己没有主见，自己想法也不够。这一点真的值得我学习。

　　刚刚看了这边的市场，在里面逛了好几圈。又长见识了，一个普通石头1400。收货还是不小，他和人家做生意的'说话方式，这里汇集各种和陈建一样的寻宝者，通过赚供货商和买家的差价。他说昨天前天一天赚了5000。

　　这样小小一块石头1400也是很贵了。他在供货商买完之后自己拿去小工厂去加工。自己和供销商谈低价格。供销商和客户没有联系。报价就是由我朋友了，他说今天目标600。刚刚不到一个小时他轻松赚600。亲眼所见。客户很相信他，信任和时间很重要。刚刚看到他同事过来了，公司规定一人至少一万的股份。昨天是五万，今天老板降了四万，真实验证了那句话风险和收益正正比，现在我坐在大堂等他

　　大堂

　　这些天上班累本想好好休息去宿舍睡觉，14天睡眠没满8个小时，其实也还好。相比在北京比起来至少不用熬夜。除了上班就是睡觉了，刚刚他把我叫过来地方找不到了，我把他带过来。语气高兴的和我说又赚了200。说实话我在这市场呆了一下午累。对石头不感兴趣。兴趣还是很重要，今年做了健身房顾问、卖车是真心不感兴趣、卖房一礼拜。最后发现还是喜欢餐饮，那天看着客户吃自己做的沙拉别提多开心。和之前不一样服务员。说俩句好话哄客人开心办卡。

　　现在过来这边加工厂加工料子，师傅们很用心把一块不均匀的石头弄成圆形。

　　这是加工初，加工后石头很光滑。买家那么做比买成品比起来省不少钱。这个销售交易流程就是：客户让我朋友去市场买初石头，我朋友相当于中介代购赚客户的差价。代购也赚钱，买家也觉得自己赚钱了，经销商也赚钱了。这三方面的顺序循环让三方都觉得自己赚了。颠覆了我对生意的了解和认识。今天一天陪他跑了一天市场，比待在宿舍强，学到了东西。了解到了交易市场的大概运行流程。我相信大部分的交易市场流程都大同小异。刚刚结束完加工。现在和他们一起去吃饭，他们都喝酒，我不喝酒也没办法了。

　　这个地方在深圳宝安郊区，现在天气还是不冷，这个饭局只认识他一个人，天色已晚。

　　吃饭去了，今天就写到这吧。

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