促销高招的经典美文

时间:2021-08-31

  临近中午,一辆豪华小轿车和一辆宽大的面包车停在了“迎宾酒店”门前,从两辆车上下来了十来位衣冠楚楚的客人。为首的是一位凸着将军肚、头发梳得整齐锃亮的中年男人,气度不凡,看那派头,不是公司老总就是官场领导。酒店老板殷勤地将他们领进了一个装潢精美的大包间,并吩咐服务员照顾好客人。

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  客人坐下后,随行的一个小伙子把摆在中年男人面前的茶杯拿掉,把带来的高级老板杯放在了那儿,并吩咐服务员斟满开水。中年男人对服务员说:“我们下午还有事,点菜太麻烦了,就按每人一百元的标准上菜吧。”

  服务员听后惊得目瞪口呆。因为这家饭店并不高档,主要是面向大众消费阶层,还从来没有上过每人一百元的饭菜标准呢,今天可来了财神了!她心里当然明白,标准无论多高,饭店都会满足客人的要求的。

  中年男人又对服务员说:“酒吗,就喝三十八度的洛水大曲!先搬一箱来吧!”

  服务员从没听说过洛水大曲这种酒,怯怯地说:“对不起先生,我们这里没有这种酒,能不能换别的酒?”

  中年男人显出既吃惊又失望的样子说:“洛水大曲是目前最畅销、最好喝的酒呀,你们饭店怎么会没有?把你老板叫来!”

  老板来到中年男人跟前,满脸堆笑、毕恭毕敬地说:“这位先生,有什么吩咐?”

  “你这店里真的没有洛水大曲吗?”

  “洛水大曲?对不起,真没有。我们这里好酒还是很多的,名酒就不说了,一般的酒有趵突泉、兰陵、孔府家……这样吧,无论你们喝什么牌子的酒,我都八折优惠。”

  “我喝了这么些年的酒了,就认准了洛水大曲!今天真是扫兴,既然贵店没有,我们还是去别的饭店吧。”中年男人说完向左右使了下眼色,站起来就走。

  其他客人纷纷说:“怪了,洛水大曲质优价廉、味道纯正,在市场上这么火暴,这里竟然没有!”紧跟着中年男人走出了饭店,上了车扬长而去。

  酒店老板眼睁睁地看着一笔好生意就这样黄了,非常痛心。他当即向几个熟人打电话打听洛水大曲是哪里产的,终于得知是本省的一家县级酒厂的产品。

  酒店老板匆匆吃过午饭,带上一个伙计驱车二百多公里来到了那家酒厂。酒厂规模很小,产量不大,但从四面八方前来购酒的客户很多,都排起了长队,他须等上几天后才能定量购买一些。

  酒店老板好生纳闷,心想这样设备陈旧的小厂怎么会生产出优质畅销的美酒?就问一位同样等待购酒的外省客商:“这个洛水大曲真的比名酒还好喝吗?”

  客商答:“我也不知道。前几天我的饭店里来了好几批客人,先点了高价位的菜,又点这种酒喝,并说这种酒多么多么好,我的饭店没有这种酒,他们没吃饭就走了。我这才大老远地跑来想买些回去。”

  酒店老板终于明白了,苦笑地拍了拍客商的肩膀,说:“我们白跑了一趟,赶紧回去吧,他们这是别出心裁地搞促销!”

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