另类格子铺靠批发做成大生意的故事

时间:2021-08-31

  如果你想创业,最简单、最省钱的办法恐怕就是到迟乃秋那里不花钱租一个"魔方",把自己想要出售的商品往"魔方"里头一搁,然后就等着东西卖出去以后数钱吧。

另类格子铺靠批发做成大生意的故事

  山东青岛市中心的一栋写字楼里,每天中午,周边的白领们会陆陆续续挤进位于写字楼5层的一间三室一厅的房间里。他们有的来逛逛外贸服饰,有的来买些零食,还有的就是单纯带朋友过来溜达一圈。这些白领中的大多数人都有商品在这里"寄售"。

  这家小店名叫"魔方寄售百货",年近四十的迟乃秋是房子的主人,也是小店的老板。在这套100平方米左右的房间里,墙面上布满了大大小小、红黑相间的方形隔架,这些隔架组合在一起好似一个个魔方。"魔方"里放着各种各样的商品,有玩具、食品、保健用品、外贸服装、围巾、首饰、床上用品、半价杂志等等,就像是一间小型的百货公司。

  与百货公司不同的是,这里的产品柜台是一个个最大不超过0.5平方米的隔架,所有的商品都是以个人名义出售的,大多数只有一件展示样品,没有库存。如果你有需要,小店会及时联系卖家,在最短的时间内送货上门。

  在这里寄售产品有两种合作方式,一是按月支付"魔方"租金,从几十元到上千元不等;二是不付租金,直接入驻,产品售出后小店根据售价扣收5%~35%不等的代售费用。几乎所有卖家都选择后者,因为这样风险相对较小,其中扣点比例以售价的20%~25%居多。

  与百货公司最大也是最深层次的不同在于,同样是扣这些点,卖家入驻"魔方"不需要像入驻大商场那样交一笔3000元至5000元不等的进场费,不需要单独聘请售货员并支付工资,不需要向商场支付每人每月上千元的员工管理费,不需要支付节庆费、价签费,不会被迫参加商场降价活动。

  小店开业初期,很多朋友并不看好迟乃秋的这个"创意","大家都说这个创意是不错,但挣不了什么钱"。

  为了支撑这个创意,迟乃秋前期投入了很多。小店以每月千元基本工资、外加销售提成和全额社保的待遇聘请了5名大学生员工,每月为每个卖家提供详尽的对账单,专门在网上申请域名开辟网购渠道。

  你也许想象不到,让大众喜欢的力量究竟能创造多少经济价值。从去年5月正式开张以来,短短不到一年时间,"魔方寄售"这间只有百平方米的百货店已经发展了500余名会员,其中200余人在店里寄售产品,有一个月小店的销售额竟然突破100万元大关。

  "小买卖"怎么可能做得那么大?迟乃秋道出了奥秘——主要靠批发。

  "一开始当然是积累人气。你知道,只要有一个会员在这里卖产品,他一定会带来至少5个新会员。"迟乃秋发现,有的白领把自己所在企业生产的产品拿到小店直销,一些人还带来了企业授权销售的合同;有的白领到小店来为企业采购礼品;有的孩子在家长的陪同下来这里寄售自家生产的浴袍;有的采购经理到这里摆摊卖玩具。

  迟乃秋开始刻意留心批发生意,成立了市场部,专门负责招商和大客户营销。销售额从最初的每月1万元、3万元,一下子蹿升到10万元、20万元,再后来,100万元。

  小店虽小,但在企业承担社会责任问题上,水准一点不亚于一些大商场。每隔一段时间,小店都会拿出营业收入的一部分邀请会员一起参加公益活动,比如给母亲水窖捐款,组织会员参加扶残志愿服务,组织会员子女上街卖水捐款,"会员都很愿意参加,大家平时都要花钱教育孩子,这种活动让孩子亲身参与,是最好的教育。这样会员开心,我们的名气也出来了"。

  生意越做越大,迟乃秋有了更多的想法,她想把一整层楼做成一个"魔方"。

  "还是老规矩,卖不出东西不收钱。有营业额了再扣点。"在青岛市崂山区一个高档生活小区里,迟乃秋买下了一栋三层楼的小别墅,"一楼租给快餐店,做早餐、午餐配送;二楼是寿司店;三楼是美容美体店。"

  三个"大魔方"的卖家都是原来写字间里"小魔方"的卖家,"因为大家都在创业,卖家经常会跟我建议各种新的合作模式"。

  又是一个品牌推广的妙招——小别墅只对"魔方寄售"的会员开放,"办会员卡不要钱,换句话说,一个非会员来这里吃一顿饭、做一次美容,我就发一张卡,你就是会员了。拓展了发展会员的渠道,又推广了品牌,有人本来也许不知道市中心还有这样一家店,吃顿饭不就知道了?"