啤酒销售个人年度总结

时间:2021-08-31

啤酒销售个人年度总结

  今年以来,我负责XX啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作作自我总结如下:

  一、开展了“零风险”服务。

  自XX啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过X啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了X啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助X加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,X啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了X元。

  二、拓宽了市场。

  在年初以前,X市场上X啤酒占市场达90%以上。而X啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的.效果。结果使X地老百姓对X啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

  总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年XX啤酒的销售中,我们会做得更好。

【啤酒销售个人年度总结】相关文章:

1.啤酒销售年度总结

2.销售个人年度总结

3.珠宝销售年度个人总结

4.啤酒销售人员年度工作总结

5.销售顾问个人年度总结

6.销售个人年度总结怎么写

7.年度销售考核个人总结

8.销售工作个人年度总结