做任何项目，都需要有项目计划书，众筹项目也不例外。项目计划书是对项目的总体介绍，是一个规划工具、沟通工具和融资工具，包括下面内容：

　　目标用户

　　射击需要靶子，目标用户就是项目的靶子，首先要想清楚，这个项目最终是由谁来买单。

　　这个事情听起来很简单、很顺理成章，但是并非所有人都能做到。最常犯的问题是大而全，认为所有人都是自己的目标用户。当你认为所有人都是你的目标用户时，也就意味着所有人都不是你的目标用户。

　　目标用户一定要细分，一个好的创业者要擅于为目标用户画像，他们的性别、年龄、职业、居住城市、收入情况、购物习惯、上网习惯等，对目标用户了解的越多，就越容易画像，定位就越精准，就越容易找到他们。

　　比较下面两个关于目标用户的描述：

　　1、目标用户：3-14岁的孩子

　　2、目标用户：北上广等大型城市、中高端家庭、身材发育有障碍的3-14岁孩子

　　孰优孰劣，一目了然。

　　需求或痛点

　　找到目标用户后，下一步需要挖掘他们的需求或痛点。一个不能满足需求解决痛点的项目，是没有存在价值的。

　　人的需求是无限的，用户的需求或痛点肯定有很多，你的项目到底解决哪个，需要明确。和确定目标用户一样，这个地方容易出现的问题是贪多嚼不烂，很多人写的项目计划书中，自己的产品好像无所不能，什么问题都能解决，什么毛病都能治愈，这其实是一个误区。在现在这个产品极大丰富的年代，大家需要的是一根针捅破天的产品，而不是什么都能做、什么都做不好的万金油产品。

　　下面是两个项目的痛点分析。通过比较可以看出，第一个项目解决的痛点就是一个：物流成本高，第二个项目解决的痛点很多，貌似应该更有优势，但是，看完后你究竟记住了哪一个呢？

　　解决方案

　　针对用户的需求或痛点，你的解决方案是什么。

　　针对同一个需求或痛点，解决方案可以有很多。

　　比如一个人感冒了，解决方案可以是去医院看医生，打针或吃药，也可以是去附近药店买点感冒药直接服用，也可以是盖上被子大睡一场。

　　要讲清楚，你的解决方案是什么，是产品、服务还是其他？这个地方，建议做应用场景分析，描述出实际的场景，用户如何找到你，如何使用你的产品，你的产品如何解决用户的痛点，用图表形式，一目了然。

　　目前进展

　　要说清楚目前的进展，比如是构思阶段，还是已经运作，甚至已经盈利。正如男女相亲，要互相介绍各自的情况，工作、收入、家庭情况，彼此了解。

　　写进展情况时，需要注意几点：

　　1）要实事求是，不弄虚作假。

　　众筹的一个重大意义是将逐渐改变老实人吃亏的状况，让诚信的人赚的更多。圈子很小，你做的事情，无论是好事还是坏事，都很容易被别人知道，所以要保持实事求是，积累自己的信誉，否则的话以后的道路会越来越窄。

　　2）用数据说话。

　　项目运作时间，目前用户数量，收入情况，盈利情况，这些数据对于一个项目至关重要，最好用图表形式表示，翔实的数据加上明确的上升趋势，会为项目增分不少。

　　发展空间

　　项目发展空间是投资人非常关注的问题，因为这个直接关系到投资收益。投资人比较喜欢的是位于主航道的项目，也就是未来可以有无限空间的项目。正如一条小溪，有的可以汇集成河，进入湖泊，最终流入大海，前景远大，生生不息，有的却只能等待干涸。

　　需要描述出项目的未来发展空间，以及未来1-3年的发展规划和阶段性目标，让投资人看到既有远大的理想，又有脚踏实地的计划。

　　竞争对手分析

　　这是至关重要但也最容易被忽略的内容。

　　很多创业者容易犯的错误是，眼里只有自己的项目，把竞争对手当空气。这是非常可怕的。在目前中国市场这么竞争激烈的情况下，没有竞争基本是不可能的。记住：任何一个想法，当你想出来的时候，至少有10000人已经想到了，100人已经行动了，10多个已经做得不错了。

　　必须做竞争分析，并清晰的描述出来，和竞争对手相比，你的优势是什么，劣势是什么。

　　如何知道竞争对手情况呢？

　　1）通过百度、google等网站查询核心关键词，看排名靠前的网站；

　　2）通过360助手、苹果商店等查询核心关键词，看排名靠前的app；

　　3）找到目标用户，向他们咨询。

　　完成竞争对手分析后，可能会有两种情况：

　　1）确实没有找到强劲的竞争对手；那么恭喜你，可以大胆去做了；

　　2）有不少竞争对手，而且有几家已经占据垄断地位了。

　　那么去分析，他们的劣势是什么，你的优势是什么？有没有机会实现弯道超车，如果有机会，大胆去做，如果没机会，果断放弃。

　　盈利模式

　　一个项目必须有盈利模式，否则无法持久。现在很多O2O项目靠烧钱抢客户，看上去声势浩大，热闹非凡，实际上内强中干，如果不能尽快找到其他盈利途径的话，是无法持续的。

　　盈利模式可以有下面几种：

　　1）直接收费

　　一手交钱一手交货，最简单最直接的模式，超市买东西，菜市场买菜，饭店吃饭，都是这种模式。

　　2）先免费再收费

　　培训机构普遍使用这个模式，先推出免费的公开课，获取信任，然后推出高价的后端课程获益。

　　3）永久免费，增值服务收费

　　典型的案例就是腾讯和淘宝。腾讯的qq永久免费，但是在qq基础上有很多增值服务，比如qq会员、qq游戏、qq装备等，这些都是收费的。淘宝也是如此，开店是永久免费的，但是给你的是最基本的店铺，开过淘宝的都知道，那个店铺就相当于一个毛坯房，根本不能产生销量，要想卖出东西，你需要购买旺铺，需要花钱推广，比如直通车、钻展、首页广告等，要想管理好店铺，需要购买各种工具，后面有名目繁多的增值服务等着你交费。

　　盈利模式是需要设计的，最好是连续的，系列化多样化，不能仅有一个收费渠道，那样很容易中断，要有多种方式进行风险的对冲，有前期有中期有后期。比如前期靠培训获得短期收益，中期靠咨询获益，后期靠运作项目以及投资获得长期收益。

　　团队

　　团队至关重要，很多投资人都说过，前期项目投资，看人重于项目。项目的商业模式比不上团队重要。

　　团队几个要素：

　　1）要有带头大哥；

　　需要经验、阅历、威望等各方面都能顶上。

　　2）要有较长磨合时间；

　　核心合伙人最好有较长的共同经历，比如同学、同事、同乡等。

　　3）行业经历；

　　有些项目介绍团队时，喜欢写的非常高大上，把一些稍微沾点边的大腕都放上去，以为可以为项目加分，实际上这是无效的，大家都很清楚大腕们时间紧张，根本不可能投入到你的项目中，甚至连顾问都谈不上，反而让人觉得自己没有底气。与其写大腕们，不如写自己人的行业经验，这个更有说服力。另外，兼职团队创业是不靠谱的，特别是作为合伙人，必须全职投入，全力以赴。

　　4）优势互补；

　　每个人都有自己的特长和优势，但也都有自己的短板，大家优势互补，就能打造一个战斗力强悍的团队。

　　项目计划书是个逐步完善的过程。最开始不可能完全明确，在寻找合伙人、意向投资者的过程中，会做多次的沟通交流，吸取各方面的反馈。他们提出的问题，往往就是你没有考虑清楚、需要改进的地方。