关于店铺经营计划书

时间:2021-08-31

  一、费用

关于店铺经营计划书

  1.房租:128×120元/㎡=15360元

  2.水电: ≈2500元

  3.税费: ≈2200元

  4.办公人员工资分摊 ≈4000元

  5.装修费用分摊10万÷18月=5500元

  6.人员工资:

  1)品牌经理:2000元(1500+500考核工资)

  2)店长:1000+200(岗位补助)+200(考核)+平均提成≈1600(保底)+提成

  3)店员:半天班,分初级、中级、高级导购

  初级:600(底薪)+50(全勤)+100(考核)+提成+连带提成≈750(保底)+提成

  中级:700(底薪)+50(全勤)+150(考核)+提成+连带提成≈900(保底)+提成

  高级:800(底薪)+50(全勤)+200(考核)+提成+连带提成≈1050(保底)+提成

  计划人员配置:导购6人900×6=5400

  4)收银:700(底薪)+50(全勤)+全店提成1/2≈750(保底)+提成

  5)陈列专员:兼职 =0

  6)销售督导:兼职 =0

  7)差旅费: 5000/年÷12月 =417

  8)杂费: (电话、接送货、修补衣服、洗化、水等)≈400

  9)总费用:35000元/月

  二、经营目标(按50%毛利润)

  1. 35000÷50%=70000元 生存点

  2.35000×120%(加合理库存)÷50%=84000元 维持点

  3.35000×120%(库存)×130%(利润)÷50%=110000元 发展点

  4.2008年经营目标及分解:

  1)2008.9-2009.2 时间6个月

  2)分解:9月份 100000元

  10月份 120000元

  11月份 120000元

  12月份 130000元

  2009年 1月份 150000元

  2009年2月份 130000元

  合计:75万元

  5.库存:

  1)每季库存必须控制在15%以下(当季进货总量)(店长奖金1000元)

  2)力争在8%以内(店长奖金2000元)

  6.利润分析:

  1)75万×45%(包括折扣)=33.75万

  2)3.5万(费用)×6个月 =21万

  3)33.75万-21万 =12.75万 (部分分红)

  三、促销

  1. 开业促销:

  1) 全场九折持有欧时力、敦奴(即罗曼卡)贵宾可享受8.5折优惠,为期一周。

  2)凡一次性购满999元,即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品(备选:冰袋、精美厨具、咖啡套装等)

  3)凡一次性购满1999元,即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品(备选:冰袋、精美厨具、咖啡套装等),加赠贵宾卡一张(8.5折);积满3000分,可升级为本品牌贵宾(消费享受双倍积分)

  4)每周抽取3名顾客幸运奖,抽中者可获得当天所购商品同等价值购物劵,每周一次。(注:此活动是否长期执行,视活动效果定)

  5)鲜花拱门(气球拱门),POP布置,酒水台布置。(加强开业气氛,提高进店率,刺激消费)

  6)开业走秀:开业三天安排专业模特在专区展示并解说,品牌标识醒目,提升品牌形象。时间:18:30---20:30

  2. 日常促销:

  1)按新品上市、季尾清货、节日活动进行积分、折上折、幸运顾客等活动。

  2)积分促销:

  A、积分换现金,年终指定日期内积满10000分返现金或消费劵500元。

  B、积分换礼品,根据不同积分兑换不同礼品。

  四、招聘

  1. 开业招聘:

  计划招聘:导购6名,备用1-2名,可选择淘汰或为下一个店储备人员。

  2. 日常招聘:

  3-6个月为一个淘汰周期,业绩、状态连续较差者淘汰。