计划书学生 篇6

　　第一部分 摘要

　　(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

　　一、 公司简单描述

　　二、 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

　　三、 公司目前股权结构

　　四、 已投入的资金及用途

　　五、 公司目前主要产品或服务介绍

　　六、 市场概况和营销策略

　　七、 主要业务部门及业绩简介

　　八、 核心经营团队

　　九、 公司优势说明

　　十、 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

　　十二、 财务分析 ：

　　财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长)

　　2、 财务预计(后3-5年)

　　3、 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

　　一、 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、 公司简介资料

　　三、 各部门职能和经营目标

　　四、 公司管理

　　1、董事会

　　2、 经营团队

　　3、 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

　　一、 技术描述及技术持有

　　二、 产品状况

　　1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2、 产品特性

　　3、 正在开发/待开发产品简介

　　4、 研发计划及时间表

　　5、 知识产权策略

　　6、 无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三、 产品生产

　　资源及原材料供应

　　2、 现有生产条件和生产能力

　　3、 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4、 原有主要设备及需添置设备

　　5、 产品标准、质检和生产成本控制

　　6、 包装与储运

第三章 市场分析

　　一、 市场规模、市场结构与划分

　　二、 目标市场的设定

　　三、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

　　五、 市场趋势预测和市场机会

　　六、 行业政策

第四章 竞争分析

　　一、 有无行业垄断

　　二、 从市场细分看竞争者市场份额

　　三、 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)

　　四、 潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

　　一、 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　　二、 销售政策的制定(以往/现行/计划)

　　三、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

　　五、 销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1、主要促销方式

　　2、 广告/公关策略、媒体评估

　　七、 产品价格方案

　　1、 定价依据和价格结构

　　2、 影响价格变化的因素和对策

　　八、 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

　　一、 资金需求说明(用量/期限)

　　二、 资金使用计划及进度

　　三、 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　四、 资本结构

　　五、 回报/偿还计划

　　六、 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

　　七、 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

　　八、 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

　　九、 吸纳投资后股权结构

　　十、 股权成本

　　十一、 投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

　　十三、 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

　　一、 股票上市

　　二、 股权转让

　　三、 股权回购四、 股利

计划书学生 篇7

　　本人是学初等教育英语专业的，对英语教育专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正，

职业环境分析

　　根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。

一、家庭环境

　　本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，

二、学校环境

　　本人上的学校费用不多，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，教学的设备还是比较齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的知识，偶尔看看英文版的电影，教学师资力量还算强。

三、社会环境

　　现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

四、职业环境

　　对于我们英语专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次，英语教育在农村的发展空间也是巨大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此发展空间巨大;再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。 结论：

　　1、 目标

　　估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。

　　2、 路径

　　自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。