计划书学生 篇8

　　一、介绍

　　主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

　　二、店面选址

　　为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

　　三、店面装潢

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费5000元。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

　　2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

　　五、人力规划

　　创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1、装修费5000;2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000;3、其他店面内费用1000元;4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;5、余下4000做流动资金使用。

　　共计：13000元

　　七、营销策略

　　1、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、长期发展营销策略

　　(1)、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。(2)、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。(3)、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4)、方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

　　增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

计划书学生 篇9

　　一、市场前景分析

　　旅游市场分析

　　餐饮市场分析

　　二、 络市场分析

　　络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

　　1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

　　2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

　　3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

　　4. 服务水平不高，功能不全;

　　5. 没有抓住顾客的要求

　　三、 网站的战略分析

　　(一) 提供什么

　　1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

　　2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

　　3. 提供最新的旅游线路;

　　4. 市场分析

　　5. 介绍各类优惠信息。

　　(二)、成功的因素

　　1.较好的商业动作模式及盈利模式;

　　2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析

　　3.公平合理

　　4.网上订购

　　5.网站人员文泛，便于操作管理

　　6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

　　7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

　　8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游

　　(三)、凭什么盈利

　　下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

　　1.获取巨大的经济效益和社会效益。

　　2.知名度迅速提升。

　　3.为经销商带来更多的顾客大学生旅游网站的创业计划书范本大学生旅游网站的创业计划书范本。

　　4.协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

　　5.同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

　　四、 网站栏目架构

　　1. 吴地文化

　　2. 苏州景点

　　3. 预订服务

　　4. 天堂论坛

　　5. 旅游常识

　　6. 饮食文化

　　7. 咨询广场

　　8. 会员注册：个人注册和商家注册

　　9. 服务区

　　五、 网站设计

　　网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，

　　2. 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

　　3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

　　4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。

　　5. 及时和定期与日俱增新信息。

　　六、网店的特点

　　个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强

　　宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

　　七、 网站的维护

　　1. 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

　　2. 第天备份数据，优化数据库设计

　　八、 运营事宜

　　1.宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎

　　2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

　　3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。