怎样写销售计划书

时间:2021-08-31

怎样写销售计划书

  销售计划从时限上可以分为长期销售计划和短期销售计划,从内容上可以分为综合销售计划和专项销售计划。下面,小编为大家分享销售计划书的写法,希望对大家有所帮助!

  销售计划书的主要作用

  一、规定计划内的经营范围,可以减少经营工作中的盲目性。

  二、规定计划经营所需的资源,企业可以预先测算成本和费用开支,这样有利于节约人力和物力。

  三、规定经营的个体策略,可以使各级工作人员明确自己的工作目标,有利于提高管理水平。

  四、规定各有关单位的营销职责,有利于协调企业各部门和各环节的关系。

  五、为生产计划提供可以靠的依据。

  销售计划书的主要内容

  销售计划书的内容抽象地说,销售计划书的内容是:

  一、要卖什么(商品计划)?

  二、卖到何处(销售路径或是顾客计划)?

  三、以什么价格卖(售价计划)?

  四、由谁去卖(组织的计划)?

  五、怎么卖出去(销售方法计划)?

  销售计划书的格式

  销售计划书一般采用文字说明加表格的形式,有的可以采用文字说明形式,有的也可以单独采用表格的形式。表格的构成要素主要有:用户、产品名称、规模型号、订货数量、货物单价、销售金额、成本和利润等。文字说明格式可以参照一般计划书的内容。

  销售计划书的撰写技巧

  一、计划书是对未来的一种预测,所以应留有一定的空间,以便根据实际情况变化进行修正。

  二、计划书的措施方法应与实际相符。

  三、计划书的目标应适当。

  四、计划书亦应有一定的创意,不宜太保守。

  撰写销售计划书的注意事项

  一、销售计划书的制定需要考虑的.问题

  (一)前一计划期的执行情况。

  (二)产品特性:如有无季节性、区域性,淡旺季有无变化。

  (三)地区特性:该地区收入水平、人员结构、潜力如何。

  (四)人员特性:是否有足够的人力资源,人员素质如何。

  (五)竞争对手状态:采取什么策略应付挑战。

  (六)行业动态。

  (七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等,在此基础上调整产品分布及确定销售额。

  二、销售目标值的确定方法

  确定销售收入目标是决定整个企业行动目标的核心。所以决定销售额时,需要考虑到下列因素:

  (一)与市场的关联。

  这是指企业对服务的顾客层及可以服务多少比率而言。企业为了确保其市场地位,务必对市场展开最佳的活动,最终成果明显表现在“市场占有率”上。

  (二)与收益性的关联。

  这是指销售收入的目标值,须能确保企业生存与发展所需的一切利益,也就是企业需从事足以获得收益的活动。

  决定销售收入目标值的方法见表。

  1.以过去实绩为中心的确定法:

  (1)根据销售预测

  (2)根据销售成长率

  2.以利益性及生存条件为中心的决定方法:

  (1)根据总资产纯益率

  (2)根据纯益目标值

  (3)根据所需要的成本

  3.以市场为中心的决定法:

  (1)根据市场占有率

  (2)根据市场扩大率

  (3)根据顾客购买率

  4.其他:

  (1)根据各种估计合成

  (2)根据新政策

  (3)根据销售负责人所提供的情报

  (4)根据各种基准值

  销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来,编订出总的计划实施进度表,以便于各部门互相配合,发挥整体效益。

  同时,为保证销售计划的执行,应编制一套评价及反馈的制度,以便检查计划的执行进度,发现问题,及时解决。

【怎样写销售计划书】相关文章:

1.怎样写销售工作计划书

2.商业计划书怎样写

3.怎样写商业计划书

4.怎样写新学期计划书

5.怎样写戒烟计划书

6.开店计划书怎样写

7.销售工作总结怎样写

8.销售计划书