商业性合作计划书模板

时间:2021-08-31

  计划是管理的一项重要职能,任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面就是小编整理的商业合作计划书,一起来看一下吧。

商业性合作计划书模板

  合作项目对象:浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)

  合作项目发起人:卢景升,身份证号码(以下称“乙方”)

  一、目标和宗旨

  把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。

  二、合作方式

  一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处,二是设经销商。

  根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。

  三、合作步骤

  ① 步骤一:选址,成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

  目标时间:20xx年7、8月

  ② 步骤二:产品进商超,完善产品销售渠道。

  目标时间:20xx年9月至20xx年12月

  ③ 步骤三:成立网上商店。

  目标时间:20xx年9月

  ④ 步骤四:成立公司,拓展外贸等多种业务。

  目标时间:20xx年9月

  ⑤ 步骤五:在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

  目标时间:20xx年1月起步

  四、甲方优势

  ① 具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;

  本文来自一枝笔写作网

  ② 来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;

  ③ 企业处于快速成长期,发展空间大;

  ④ 企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;

  ⑤ 品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视;

  ⑥ 产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;

  五、乙方优势

  ① 忠诚可靠,有良好的合作理念;

  ② 懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;

  ③ 熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;

  ④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

  ⑤ 广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有一定社会地位)。

  六、合作之后优势

  经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

  ① 直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;

  ② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;

  ③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;

  ④ 甲方在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;

  ⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性;

  ⑥ 乙方有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的'坚决贯彻执行;

  ⑦ 甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

  七、市场营销策略

  “天源堂”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。

  ① 在成立形象店方面:

  A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的,决定了店面选址的重要性;

  B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售;

  C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训,形成“天源堂”企业文化风格。

  ② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面:

  A、 以乙方已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;

  B、 委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市BC类卖场;

  C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商的销售网络和客户资源;

  D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。)

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  注:种销售手段结合,如公关手段、广告手段、服务手段等,实现最大范围的销售目标。

  ③ 在产品广告促销方面:

  A、产品推广期内,要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客,促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

  B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销,可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

  C、利用网络散发广告,宣传产品,重点在女性的网站、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

  D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临,举办三十年以上教龄教师的优惠活动,不但可起到广告效应,还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

  E、精心策划企业或产品新闻事件,巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好,费用低。

  注:产品促销,第一,要注重企业文化传播,树立甲方品牌形象;第二,一切活动从成本和效果综合考虑,力争减轻企业广告营销压力;第三,促销形式常变常新。

  ④ 在产品组合方面:

  A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜,作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

  B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品,目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内,或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

  ⑤ 在建立销售队伍方面:

  A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表,应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒,以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

  B、注重销售人员的培训和学习,在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

  C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系,注重销售队伍的长远发展。

  八、双方责权

  甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上,真诚合作,悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场,共同创造更好的利润和品牌成长空间,荣辱与共,实现双赢

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