销售推广建议书

　　充分把后一组团价格高走，互补之前已售部分，使整体得以预期外保证。

　　第五：销量控制、价格控制、时间控制三围一体，紧密结合，相互协调—价格分期策略

　　1、引导试销期：定出最差部分价格抛珠引玉，观察市场反应效果作以后调价依据。（因为第一批货量的价格传递出去，价格如在均价3000元/㎡刚好使市场接受，建议暂时不须上调；但小户型就极受欢迎，价格在3000均价上调整100～150元/㎡之间市场是完全接受）

　　2、内部认购储备期：根据市场和形象进度全面面世后，将试推部分上调30元/㎡，以电话通知犹豫中的客户，促成成交，消化第一批货量。

　　3、正式入市强销期：根据之前的去化量及工程进度，市场当期竞争力有所减弱时全面抛售，价格全面上调50～80元/㎡；小户型全面上调100～150元/㎡。

　　4、维持期：看清市场动态，稳步增长价格30～50元/㎡。

　　注：销售人员由始至终价格控制在30元/㎡内

　　推广策略的建议项目推广策略

　　由于本项目货量不多，所处位置在临街，显而易见，而根据公司销售进度要求，建议如下：

　　一、推广目的：

　　1、提高知名度

　　形象导入工地围墙包装售楼部内外包装2、加强认知及提升

　　进度拉动及强势促销3、促进认同

　　惯性销售

　　提升口碑增加附加值

　　推广可潜力

　　DM：目标投递指示标识包装整合包装预热宣传项目细节渗透

　　感受现场品质布标、彩旗户外广告DM派发、短信工地广告DM派发、短信睇楼专道设置招商引进客流阶段性推广建议1、筹备期

　　时间：2007年2月21——3月30日

　　推广目的'：完成推广前的筹备工作

　　主要工作：售楼部翻新装饰、现场环境包装、确定销售计划方案、广告创作完毕、市场调研、销售人员补充完毕、销售培训

　　媒体应用：工地折迁、指示标识包装

　　2、预热期

　　时间：2007年4月1日——4月30日

　　推广目的：树立公司和项目形象、项目北欧生活闲情概念诠释及DS推广

　　主要工作：客源的蓄积、折页书宣传、来电统计及来客接待、电话回访、商铺招商

　　媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播

　　3、认购期

　　时间：2007年5月1日——6月30日

　　推广目的：认购信息发布、项目概念传述、旧业主连锁效应传播，形成认购热潮

　　主要工作：客源的蓄积、市场需求动态搜集、价格调整、DM派发、认购促销、商铺招商

　　媒体应用：户外广告、DM派发、短信传播、折页书宣传、业主互通信息

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