经销商座谈会议总结

时间:2021-08-31

经销商座谈会议总结

  下面是小编给大家分享的经销商座谈会议总结,供大家阅读与参考。

  各位经销商朋友:

  大家好!

  岁月如梭,商海无涯。转眼即将度过不平凡的20xx年。自X月X日召开第一季度座谈会以来,已有多月未能与各位相聚座谈。今天,借公司总部旗舰店开业之际,邀请大家来坐坐。在这里,我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。

  春华秋实,商路漫漫。面对充满挑战的20xx年,我们非常有必要再次相聚一起,共商事业发展大计。今天的会议虽然是短暂的相聚,却包含着丰富的主题。

  照明行业已进入竞争惨烈的微利时代,尽管XX曾经有过自己的创业激情和成功喜悦,但今天面对群雄并起的产业竞争格局,迫使我们不得不共同深思:XX的明天在哪里?XX的新目标在哪里?XX还能走多远?XX的市场和渠道该如何整合?XX的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?

  很多的问题,必须需要XX和各位经销商朋友一起来解决。同时,我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在希望与困难共存的关键时刻,我们非常需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励,更希望大家的真诚建议和深度探讨。因此,我真诚地希望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言,提出宝贵意见,让XX和大家一起成长,一起发展。

  作为XX企业的经营者,我借本次难得相聚座谈的机会,和大家坦诚沟通,就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。

  一、关于XX的决心和态度

  XX从创业发展到今天,已经走过了艰辛、漫长、不平凡的YY年。应该说,过去的YY年是创业发展的YY年,也是机遇和困难并存的YY年。在座的许多经销商朋友,都和我们一起成为XX发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘,勤劳本分,从无到有,从小到大,一步一个脚印,走到今天。

  XX虽然之前有失误,也走了一些弯路,但已下定决心,我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题,才能得到更好的发展。显然,与比我们规模大的同行,特别是一批后起之秀相比,我们必须在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力,把XX从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业,这是市场给我们的机会,也是XX发展必经之路!

  当今企业竞争,不进则退。身为经营者,本人深感责任重大,大家把自己人生中最美好的时光陪同XX一路走来,我和公司同仁有责任,为大家提供一个更为广阔的事业平台。

  其实,XX现在正面临着第三次创业的“拐点”,我们发现了自身的不足,也看到了未来发展的希望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的`回归心态,并将2011年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们必须迎接挑战,唯有如此,才能破浪前行,否则只会原地踏步,不进步就是退步;我们必须自我加压,在压力下激发动力,苦练内功,激发再次创业的激情;我们必须改革创新,企业的生命力是由创新力决定的;我们必须升级发展,发展才是硬道理,发展永远跟着梦想走,没有发展的事业是没有价值和不能长久的!

  XX未来的发展一定是全方位的发展。我们已下定决心,确定创新变革和发展之路,并正在实施落实一系列动作,这是有目共睹的,各位可以深切地感受到。

  二、关于经销商的决心和态度

  各位经销商朋友与XX同舟共济合作多年,既体验了商海的艰辛与快乐,也增长了财富。在这里感谢各位多年来一直与XX并肩同行的同时,有些不足之处我也坦诚地给各位指出,这些不足之处主要表现在决心和态度上。我不否认各位对XX的忠诚合作,但有少部分商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论,做旁观者,以观望的态度来看一步走一步;……如此种种,带来极大的不良风气和影响。

  不可否认,XX在对各位的支持和配合上确实也存在不足,但机会与问题同在。有人在机会里找问题,有人在问题里找机会。各位与其在观望中等待奇迹,不如主动迎难而上创造奇迹。

  厂家和商家两者应该是平等合作,风雨同行,而非脚踏多船,见利思迁。XX品牌的两个支点是产品开发和市场拓展,厂家和商家是一条船上的伙伴。XX品牌能走多远看与谁同行,常青的品牌希望在于厂家和商家是否同心同德,是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。

  我们必须打破小富即安的思维,要改变,要行动。XX下决心,商家也要下决心。不能观望,不要评论,不要光说不做,……双方的合作要由松散型的生意关系变成紧密型的战略关系,由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌,从夫妻档到现代管理运营,从简单销售到整合品牌营销等去大胆探索、升级提升,把与XX合作当成长久的事业去发展。

  我们要以100%的热情来行动,同舟共济。双方唇齿相依,要珍惜拥有。共同的事业必须大家共同出力,而不是XX在动,你们在观望。如果你总是在观望,不进则退,总有一天你会被那些积极行动的人取代。

  今天,开这个座谈会的目的,就是希望大家坦诚沟通,在讲情谊的同时更要讲原则。我们一起共同面对问题,共同探讨解决问题的办法,以更好、更稳健的发展我们的事业。虽然,现在厂家与商家之间的选择是双向的,自由度也很大。但就是因为这样,我们更要有负责的精神。XX会对各位合作伙伴负责,我坚信各位也会对XX负责。XX能否发展的更好,要靠团队的力量,团结一心才能走的更远!

  信任带来责任。风雨YY年,长相知不相疑,XX有责任带着志同道合的伙伴继续走下去!

  三、关于危机意识

  现在,XX面临着变革创新、升级转型的关键时期。回望过去,我们有理由为自己的成长感到高兴,也为大家共同成长、不离不弃而感动;思考未来,我们坚定自己决心的同时,也应冷静地反思我们的不足和弱点。

  我们应清醒地看到,政策的执行、产品的开发、市场的优化管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、服务的质量等仍需我们不断提升,这已经在一定程度上束缚了我们新的发展。为此,我们必须变革创新,我们的经营理念、政策策略、品牌战略、市场渠道、产品供应、管理执行、沟通服务等都会随之进行更新和升级。

  这对XX企业,对我本人,对各位都是一个机会,也是一个重大挑战。一个企业的良性发展,需要众多的伙伴共同承担不同的责任,我们将面临更多意想不到的机遇、危机和困难。如果我们不思进取,吃老本、甘于现状,那么,XX这艘船是难于破浪前进的。

  在XX企业YY年成长之路上,我们也见证了许多同行企业成败的事实,有些企业因各种原因而衰弱或消亡。而XX依然坚强地生存着,这是XX引以自豪的事业。但XX的明天能否更灿烂,道路能否更宽广,就像《国际歌》中唱的“从来就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝,要创造人类的历史,全靠我们自己”。

  我们必须认识到,未来的路还很漫长,机遇与挑战永远并存。在未来的竞争中,我们在把过去的成功因素继续重复放大的同时,还需要改变一切不适应市场发展趋势的经营观念与行为习惯,进一步激发团队的激情与组织的活力,充分发挥我们的创新能力,不断超越自我,创造一种蓬勃发展的动力之源,快速提升XX的整体竞争能力。

  四、关于未来发展的一些思考

  成功不是因为快,而是因为有步骤。XX在变革发展中必须明确自身特点与定位,做出适应自己发展步骤的战略规划和市场布局,不图表面热闹,以免出现昙花一现的“短期发疯”现象。

  接下来,XX在原有的基础上将加大品牌个性化的塑造,以市场为导向,准确捕捉消费需求,为客户提供最优质的服务,以多种方法激励大家的斗志,提升市场营销能力,降低风险,达到共享双赢的最终目的。

  为此,XX将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的2011年围绕以下主要工作来苦练内功,稳步前行。

  以上是我就合作中的相关问题、未来发展的相关思路等,跟各位做了坦诚的简要沟通。如有不妥之处,请各位在接下来的座谈中坦诚交流、予以指正。

  总之,我们厂家和商家之间要互谅互信、互帮互助,共同做好品牌推广和市场开拓工作,共享品牌和市场资源,共同抵御来自竞争的压力和市场的冲击。我们要在合作的基础上求创新,在创新的基础上求发展,在发展的基础上求共赢。只有做好了这些,XX和各位才能携手成长,共同打造有影响力、有朝气的品牌。

  照明行业是一个充满朝阳的竞争型产业,竞争的速度和淘汰的速度每年都在加快,厂家和商家要么赶着去吃午餐,要么被人当晚餐吃掉,何去何从?命运掌握在我们自己手中。

  “目标决定作为,思路决定出路,行动决定财富!” XX发展之路,可以重头再来,我们已坚定走上第三次创业的路程,“心若在梦就在,看成败人生豪迈,只不过是重头再来”。我们有信心也有能力令XX品牌重振雄风。

  我再次表白,XX必胜的信心已定。我深信:XX发展之路会越走越宽广,越走越灿烂!我和我的经营团队对XX充满信心,对各位也充满信心!XX珍惜与各位共同走过的艰辛难忘的商旅之路,未来的事业成就应该由我们共同分享!

  让我们以高度的责任感和事业心,为共同的目标,坦诚沟通、精诚合作!让我们为XX品牌及共同事业的辉煌未来祝福!

  同时,也为各位身体健康、家庭幸福、事业成功祝福!

  再次感谢各位在百忙中参加今天的会议。

  谢谢大家!

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