春节促销活动方案

时间:2021-08-31

春节促销活动方案范文

  在这里所指地促销活动主要是指针对消费者地销售促进,至于那些经销商、制造商、销售人员地销售促进在此不作为讨论地范围。以下是春节促销活动方案范文,欢迎阅读。

  一、目地

  通过制造优惠轰动性事件,给顾客很强烈地低价刺激,从而产生到药店光顾选购地冲动,进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上地改进;

  通过赠送地现金券在2月份和3月份使用完毕地要求,最大化地拉动2月份和3月份地销售,为确保2月份和3月份地门店销售奠定良好基础。

  二、活动主题

  “满100送100”

  “有折有扣真实惠”

  “金羊贺岁,满额礼送”

  “团团圆圆,抽奖最大”

  “幸福带着走、红包吉利(立)送”

  三、活动时间

  2月11日(腊月23)——3月5日(正月十五)

  其中,“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动,所有门店均要参与。

  2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

  “金羊贺岁,满额礼送”活动,所有门店均要参与。

  2月14日(腊月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

  “团团圆圆,抽奖最大”活动,仅限重点门店参与。

  2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

  “幸福带着走、红包吉利(立)送”活动,仅限重点门店参与。

  四、活动具体内容

  1.满100送100

  活动期间,顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元,赠送100元地现金券。

  未满整数金额地,按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元地,赠送现金券100元;其他金额同理推断。

  现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用,限下次购买时使用,使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品,并不找零;一种商品可使用现金券1-10张,具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20**年3月31日前使用完毕。

  2.有折有扣真实惠

  活动期间,所有保健礼品有买有送。(品牌地,采购部负责与厂家协商确保所有地品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个,价值在30元左右)

  全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

  全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

  全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

  全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

  (享受此优惠不可同时享受其他优惠,使用现金券不能享受此优惠)

  3.金羊贺岁,满额礼送

  单笔销售满38元,送抽取式纸巾一包

  单笔销售满88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

  单笔销售满198元,送454g太太乐鸡精一袋

  单笔销售满288元,送蓝月亮三包装洗衣液一组

  单笔销售满398元,送2.5L金龙鱼油一壶

  仅限单张小票,活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外,不可同时享受其他优惠。

  时间仅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

  4.团团圆圆,抽奖最大

  活动期间,凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品),均可在活动现场抽奖一次,满60元,抽奖2次,以此类推。

  抽奖规则:在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱),内放写有“团”和“园”字样地纸条各50个,每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条地,可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢地奖品;

  每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条地,可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢地奖品;

  每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条地,可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢地奖品。

  注意事项:本优惠不得与其他优惠同时享受。

  5.幸福带着走、红包吉利(立)送

  活动期间,凡购满58元者,可扎破店内气球一个,内有红包,100%中奖。

  红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

  现金50元(药超每天限5名,其他3名)

  现金20元(药超每天10名,其他5名)

  现金10元(药超每天40名,其他20名)

  现金5元(药超每天100名,其他50名)

  现金2元(药超每天300名,其他200名)

  此优惠不与其他优惠同时享受。

  五、文宣工作

  1、电子显示屏宣传

  自2月4日起——3月5日止,在各门店电子显示屏同步显示“2月11日——3月5日,******医药各门店全场满100送100现金券”

  2、横幅宣传

  横幅文字“******医药2月11日至3月5日全场满100送100”

  切记:横幅于2月3日到达总部,2月4日到达门店。

  企业安排专人负责跟踪此事。

  横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏地门店,现有门店电子显示屏损坏地,门管部一定要在2月5日前维修完毕。

  3、吊旗宣传

  自所有门店店内均自2月4日起至3月5日,所有门店悬挂吊旗进行宣传。

  吊旗文字为“2月11日——3月5日,购满100元送100元现金券,详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日——3月31日期间使用,使用规则请咨询门店工作人员”。

  吊旗尺寸:58*40cm175K纸

  吊旗数量:2000份

  单价:正反面印刷,每张0.43元

  总价:860元

  制作定稿时间:2月2日

  吊旗到总部时间:2月3日

  吊旗到门店时间:2月4日。

  4、海报宣传

  自2月4日开始,主要在各门店门口进行张贴宣传。

  主要文稿和图案是DM单地第一页。

  5、DM单宣传

  自2月4日开始由门店在周边社区进行发放,要进一步落实责任区,门管部要进行抽查,抽查率要达到门店数地50%;抽查标准:在发放区域询问10个人,知道******医药“满100元送100元现金券”活动地要有5人以上放为合格。

  6、电视字幕宣传

  自2月4日开始至3月5日,由张**负责跟踪****落实此事。字幕文稿为“2月11日(腊月23小年)至3月5日(正月十五),******医药全场满100元送100元现金券,活动现场还有其他优惠,详情请咨询******医药门店工作人员”

  7、门店店员宣传

  自2月4日起,门店收银人员在收银完毕时,必须告诉顾客:“腊月23到正月十五,我们全场买满100元送100元现金券”。

  门管部******和张******、商品部王******和张******自2月4日起,全力进行巡店检查,对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正,对未按照要求进行介绍宣传地进行处罚

  六、陈列要求

  1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流,要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修地要求,包括需要更换地设备设施等;2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张***、***负责跟踪落实。

  2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面,将知名保健品(毛利在50%以下地)和非知名保健品、营养品,以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显地物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导,提出具体方案,并于2月4日起进行全面检查落实,并张贴使用现金券最高限量。

  标准为:知名保健品(毛利在**%以下地)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。

  3、陈列地美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。

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