计划方案 篇6

　　一、指导思想

　　本组继续以“四环节教学模式”为主线，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，不断创新教研方式，整合教研力量，认真学习课程标准理念，提升教师的专业水平，在校领导的指导下，有研究，有创造性的开展各项工作，使本组教师教学质量稳中求升。

　　二、工作目标

　　1、认真完成本学期各年级各学科教学任务和教研活动，在完成任务的同时，认真开展教师学习新课程理念，提高教师自身素质，学习他人教学经验，让每一位教师都积极进取。

　　2、开展丰富多彩的学生活动，丰富学生的生活，提倡学生合作学习，培养学生的团结意识和创新能力。

　　3、积极组织并认真指导学生参加各类竞赛，尤其是指导学生科学实验操作比赛，争取取得较好的成绩。

　　三、 主要工作

　　1、教研方式，教研相互促进的方式，教研活动根据学校的实际情况，以小组分散大组集中相结合开展教研活动。

　　2、以提高教师课堂教学能力为重点，开展教研活动人人实施“反思型教学”，人人上公开课，人人写教学随笔，人人参与评课，交流教学心得，各教师立足本学科阵地，实施有效教学，加强提高课堂教学的实效性。

　　3、加强管理，严格执行课程计划，全面实施素质教育。尽量不将非考试科目的教学时间挪用，确保教学学科的均衡发展，巩固和深化素质教育成果。

　　4、做好成果预设，从学期开始就着手进行准备，把工作做到前头，争取更多的时间和更优质的成果质量。

　　5、认真组织教研活动，进行集体备课，听课，评课，做到一课一得。听课节数不少于15节，学习笔记不少于5000字。

　　四、 主要活动

　　1、拟定计划

　　2、人人上公开课

　　3、集体备课

　　4、科学实验操作比赛

　　5、英语手抄报征集

　　6、冬季运动会

　　7、英语竞赛

计划方案 篇7

　　忠诚客户，作为该产品消费人群中的 意见领袖 ，对企业的品牌口碑宣传起了最直接的宣导作用； 忠诚客户对价格的敏感度远远小于新客户；而对同一品牌下的多种产品，他们对高端产品的消费可能性 远高于新客户； 最新的统计表明：

　　一般顾客与最好（忠诚）的顾客的比例，在零售业来说约为16比1，在餐饮业是13比1，在航空业是12比1，在旅店业是5比1。

　　企业80%的利润来源于20%的忠诚客户； 留住一个现有客户所付出的时间、精力、费用都要远远小于吸引一个新客户（比如巨额的广告营销费用）。

忠诚计划类型：

积分卡

　　1。 积分回馈，通过积分奖励刺激会员的重复消费，并按积分额度，提供不同级别的奖励；有时可与储值卡合二为一；适合于容易引起多次重复购买和延伸服务的企业，如酒店（尤其是连锁酒店集团）、航空、超市，百货，电信，移动通讯，银行等；

　　2。 主要目标：刺激重复消费；避免客户转移选择竞争对手的产品；

　　3。 优势：免费积分计划门槛低，参与者众，已成为忠诚计划的主要形式，在各行各业中被广泛应用；

　　4。 主要的目标客户：有可能成为忠诚客户的潜在会员；

　　5。 趋势：企业通过与其他行业合作伙伴的联盟，共享和扩大顾客资源，分担积分压力；也有些企业通过与细分市场的互动沟通，加深与消费者的情感联系和对消费者的了解，从而形成了独立积分计划和联盟积分计划；

储值卡

　　1。 实现先储值，后消费的功能；一般会同时给予会员一定的特权或优惠

　　2。 主要目标：帮助企业锁定客户，提前获得现金流；降低经营风险

　　3。 局限：客户范围有限，一般为 集体客户 ，或对其产品服务认可很高的个人，比较难拓展忠诚客户的范围

　　4。 主要的目标客户：重要的`大客户/ 关系客户

　　5。 趋势：成为企业送礼，员工福利的选择

雅仕阁酒店忠诚付费会员计划

　　1。 产品：会员及会员携带的客人能够一次性体验酒店全方位的产品和服务

　　2。 价格：通过付费的方式，甄别筛选出高质量的客户

　　3。 销售渠道与精准的目标客户：

　　■ 在酒店传统的商务、旅行、市政招待等市场之外；迅速开拓出新的市场，提高销售收入；

　　■ 在酒店销售部、旅行代理商、传统电子分销商（elong/ctrip等）之外，延伸出一个新的分销渠道；

　　■ 带来更精准的目标客户：企业中真正具有决策和消费能力的个人；他们购买付费会员卡，来此消费，于公于私都有好处和利益；

　　4。 有效建立已被众多高星级酒店采纳的会员忠诚计划：

　　■ 对本地个人客户的有效酒店宣传与推广

　　■ 树立酒店品牌与形象定位：高星级的酒店需要高星级的客户；通过付费会员卡找到高质量的客户；

　　■ 通过集中高频次的销售沟通，迅速扩大酒店的知名度；

收益分析：

　　1。 迅速占领、扩大酒店的市场份额；同时深入挖掘酒店的既有客户，使他们真正成为酒店的消费常客；扩大酒店真正有效的市场份额，从而提高酒店的市场收益！与此同时，提高酒店的知名度和市场影响力；

　　2 通过最高限度的利用酒店的闲置资源和重点推广资源，让酒店无风险式迅速提高销售利润；

　　3。 培养并巩固酒店的个人忠诚客户，促使他们高频次消费酒店全方位的产品和服务；在长、短期提高酒店的销售业绩和市场竞争力。

　　4。作为酒店真正零投入、零风险的营销方案，可为酒店带来如下利益：

　　■ 会员卡销售收入

　　■ 客房销售收入

　　■ 餐饮收入

　　■ 其他收入：会员宴会、会议、康乐收入

　　■ 高频次的酒店品牌宣传

　　■ 全国会员资源共享

计划方案 篇8

　　为充分发挥城市学校在教育帮扶中的用心作用，培养广大青少年乐于助人的情感和强烈的社会职责感，引导少年儿童从小树立“团结协作、共同成长”的良好风尚，为构建社会主义和谐社会做出用心的贡献，展现玉潭中学小学部良好的精神风貌。学校决定在全校师生中开展与乡镇小朋友“手拉手”活动。现将活动方案通知如下：

一、活动背景

　　透过与乡镇小学结成“手拉手”对子，为乡镇小朋友送爱心，引导少年儿童为社会、为他人、为有困难的小伙伴献一份真诚、献一份真情，帮忙少先队员从小树立“团结协作、共同成长”的群众主义精神;帮忙队员在关心他人、服务他人的同时，构成友爱待人的情感，乐于助人的品格。

二、活动主题

　　携手心灵伙伴、共同快乐成长

三、活动方针

　　以学校为主导，以师生为主体，以“大、中、小队手拉手”互助活动为纽带。

四、活动资料

　　1.开展向乡镇小朋友捐献活动;

　　2.我校与学校结成“手拉手”友好大、中、小队;

　　3.我校少先队员与少先队员结成“一对一”或“几对一”“手拉手”好朋友;

五、活动环节

　　1.在全校师生中学校开展一次“我为小伙伴送上小礼物”的主题活动，鼓励全校师生节约出零花钱，赠送贫困小伙伴最需要的学习用具。

　　2.在全校3―6年级学生中开展送一张励志小卡片活动，每班精选3-5份交学生处进行评选;活动时了解小伙伴家庭的生活状况，交流学习和生活的感受，携手心灵伙伴，共同快乐成长。

　　3.有条件的学生可邀请“手拉手”小伙伴利用假期到自己家中过几天城市生活，增进感情，加深友谊。

六、具体安排：

　　第一阶段：组织发动阶段

　　时间：三月月假前后

　　要求：1.各班级(中队)在校内宣传、发动学生用心参与到活动中来，准备好捐献的物品，做好“励志小卡片”;

　　2、各班级把学生捐赠的文具和制作的卡片进行整理和统计;

　　3、在四月初确定一名学生作为本班代表在捐赠仪式上进行现场捐赠。

　　负责：各班正副班主任

　　第二阶段：活动实施阶段

　　时间：四月初

　　地点：学校运动场

　　要求：1、全体学生佩戴红领巾，按照指定路线依次准时到达和离开活动地点。

　　2、遵守学校集会的纪律，持续会场的秩序。

　　负责：学生处、教务处、办公室、少先队大队部、各班正副班主任

　　第三阶段：活动总结阶段

　　时间：与南田坪中心学校开展活动前后

　　要求：邀请县电视台、《今日宁乡》记者参加活动，进行宣传报道，学校搜集有关文字资料、照片，编写活动简报报市少工委、县教育局、团县委。

　　负责：办公室、少先队大队部

七、活动要求

　　1.高度重视，精心组织。本次与乡镇地区小朋友“手拉手”活动是全市少先队组织用心响应党团组织的号召，发扬“团结协作、共同成长”的精神开展的一项主题活动，各班级高度重视，严格按照活动方案，迅速落实各项要求，学校将加强督促检查工作。

　　2.自觉自愿，量力而行。各班级组织要充分调动广大学生的用心性主动性，本着自觉自愿、量力而行的原则，组织引导少年儿童参与活动。在活动的组织中，确保安全，努力争取家长和社会各界的支持。

　　3.及时总结，加强宣传。小学部将加强对“手拉手”活动的宣传，个性是对在活动中涌现出的优秀人物、典型事迹及报道、及时总结。