超市六一儿童节促销方案

时间:2021-08-31

超市六一儿童节促销方案

  导语:方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。以下是小编整理超市六一儿童节促销方案,以供参考。

  一、 环境分析

  商家都会抓住每一个商机去实现自己的目标:培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的借口。

  儿童是商家重要的消费群体,在儿童身上有很大的消费潜力,父母的很多消费都是围绕儿童展开,因此,商家们完全可以借助六一促销活动,充分的调动起相关的适合产品,吸引刺激消费者,但同时,六一促销活动的目标客户是孩子们,而消费的主体是家长,因此,对于如何吸引孩子,刺激家长消费就需要下点功夫了,这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。

  二、 促销目标

  1、短期目标:提升超市的销售额

  2、长期目标:通过该次活动,提升顾客的忠诚度、实现重复购买

  三、促销活动安排

  活动时间是从6月1日到6月3日。

  活动一:六一节买六送一

  在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与,保证活动的圆满完成。

  活动二:当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客,可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元,即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在,每一张合照中写明“XX超市与父母见证我的成长”几个字,以实现让顾客惊喜,进而提高本超市的知名度。

  活动三:该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区,由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童,凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物,并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品,并赠送一个明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他们,希望他们健康成长,成为祖国接班人),与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象,提升超市的竞争力。

  活动四:在场外空旷阴凉的地方,搭建一个歌舞台,配备相应的设备,让每一个小朋友和其父母一展歌喉,尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间,并决定是否将相片冲洗,但按其消费额不同会有与之相对应的优惠;

  1、当顾客的消费额在200元以上时,顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十张);

  2、当顾客的消费额在270元以上时,顾客只需承担冲洗费用的三分之一(超市

  只承担其中冲洗照片的二十张);

  3、当顾客的消费额在300元以上时,费用全由超市承担(超市承担冲洗照片的三十张)。

  四、整合促销

  1、广播媒体宣传

  在音乐交通频道和当地广播频道,每天滚动播出促销广告,时间为5月25日—6月3日,每天播出16次,15秒/次:

  2、桂林晚报宣传

  在5月25日——6月3日的桂林晚报上,积极推出各类的促销信息;

  3、店内广播:

  从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

  4、卖场布置:

  1)场外:

  a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作六一促销宣传:

  b)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的`彩页来造势;

  c)在各个入口,悬挂汽球,拉竖幅;并挂“XX超市与孩子们共庆六一儿童节”的横幅等宣传标幅;

  2)场内:

  a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛; b)整个超市的上空,悬挂节日的挂旗;

  c)在促销商品区,贴出促销宣传广告,以做到区别非促销品和吸引眼球;

  5、安排3—5名的促销活动导购小姐,引导和讲解活动内容等。

  五、促销活动预算

  1、与“妈咪宝贝”的合作中,三天费用预计是5万;

  2、媒体宣传费用是3万;

  3、超市内外的宣传物花去费用3万;

  4、设备三天的租赁费用是1万;

  六、其他

  1、对保安进行相应的培训,期以在活动期间协助促销,比如维护现场秩序,防偷等;

  2、设立一个应急小组,以防放生突发事件时立即作出反应,是损失和影响降到最低;

  3、市场部负责与合作伙伴的协调沟通,争取到他们的最大帮助,并对此次活动进行跟踪到最好,市场部还要对宣传效果进行跟踪,使其达到预期目标;

  4、超市经理负责对超市员工的培训和活动的组织控制

  5、财务部负责促销预算的核心和监控。

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