婚庆促销活动方案

时间:2021-08-31

婚庆促销活动方案

  婚庆公司进行相关的促销活动,是为了吸引更多的顾客,推广品牌。下面就随小编一起去阅读婚庆促销活动方案,相信能带给大家启发。

  婚庆促销活动方案(一)

  一、方案主旨

  提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象,扩大其知名度,增加美誉度,促使消费者产生购买行动,并通过一系列新颖而有创意的策划,使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.

  二、目 标

  抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率,并抢夺更多的市场份额,进一步提高知名度和美誉度。

  三、市场分析

  现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌,而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来,占有更多的市场地位,在消费者的心目中留下较好的美誉度,提升自身品牌的价值。

  四、活动分析

  目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传,能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销,各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点,人流量比较大,可以在短时间内可以得到很好的效益。

  五、本阶段执行计划

  促销主题: 让世界知道我爱你

  活动方式:

  A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.

  B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.

  C、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.

  主 旨:为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望,举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通,并通过这些进行造势,以达到树品牌,促销售的目的;

  活动效果预估:活动场地本身人流众多,活动组织得当,目标对象吸引到位,五一期间的销售会一举带动,预计活动深度影响至少万人以上,销售预定数量应有望达到一定的回报。

  六、工作程序安排:

  4月15日前 (准备阶段)

  促销方案及推广费用确定

  4月15—30日 (广告宣传阶段)

  活动场地联系

  产品的宣传广告安排

  活动事项具体安排

  20XX年5月1日—3日 活动执行

  20XX年5月3日---7日

  对活动当天的预定客户进行跟踪服务

  七、媒介宣传(参考)

  电视广播:

  1、10秒CF: 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20XX年4月15日---20XX年4月30日)

  2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.

  报 纸:

  1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.

  2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.

  D M:活动现场发放、现场的巨幅的POP广告,给人一种比较直观的感觉。

  八、费用预估:

  九、效果评估

  活动推广,做为一道的桥梁,关注商家与消费者共同的需求,本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售,所以宣传目标对象针对性强,以扩大了品牌知名度的同时,刺激销量的提升,如广告宣传和产品推广到位,20XX销售额定可得到一个提升.

  十、风险评估

  对于本次活动可能出现的风险,主要有两个方面:

  (一)、自然因素:天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。

  (二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人,能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托,起到带动的作用。

  婚庆促销活动方案(二)

  市场推广

  1、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。

  包括:

  1)报纸广告

  2)网络投放

  网站是年轻群体比较容易接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节省支出。网络投放是广告投放的重点。

  3)公车或者公车附近的地方张贴广告。

  4)相关合作企业的`宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

  5)相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

  6)建立企业网站。

  7)婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

  8)涉外交友婚姻介绍企业。

  9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。

  10)婚庆礼品、请柬等。

  11)群发手机短信。

  2、需要达到的效果,广告开始必须从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,达到部分目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布,并且要定时更新广告内涵。

  广告投放

  人员组织,由2~3人负责,专职或兼职。

  1.业务主管洽谈

  ◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势,联系订餐优惠;

  ◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料; ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);

  ◎寻找相关的表演场地,公园、文物苑等;

  ◎寻找或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;

  2.婚庆策划推广

  ◎在相关的媒体上做广告;

  ◎联系、设计、印刷、发放宣传策等;

  3.落实可以自行实施的项目

  ◎鲜花、花车制作,购买鲜花自行操办;

  ◎现场摄影摄像,制作DVD等;

  ◎婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;

  ◎制作专用请柬、证婚牌等;

  ◎相关小礼品;

  4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉,有经验,有强烈的推广能力。

  5.广告种类和广告语

  基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、高贵庄严;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采用普通的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要决定对象是新娘,故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告 因版面有限,综合广告语为:

  教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重;

  特色婚庆,爱情见证;

  ××婚庆,新生活的开始;

  特别婚庆,特别见证;

  特别的爱给特别的你;

  民俗婚庆,千年文明的延续,前世修缘,百年好合的开始;

  教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;

  ··婚庆公司,为您提供您的专属婚庆;

  老公,我们去教堂举行婚礼吧!

  老公,我们举办民俗婚礼好吗?

  2)宣传单

  婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张分享幸福的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领略民俗文化的信物。

  婚庆,不需要新郎新娘的操劳,因为有我?.婚庆公司,为您提供以下婚庆服务:??.

  安排好你的蜜月计划吧,婚庆的事情交给我?.

  3)电话和面谈要点

  ◎人生的一次(价格问题)

  ◎与众不同(婚庆的同类比较多)

  ◎办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)

  ◎放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)

  ◎专门为您设计一套婚庆方案(避免雷同)

  ◎由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)

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