产品的激励方案

时间:2021-08-31

产品的激励方案

  好的激励方法可以帮助大家,各位,我们看看下面的产品的激励方案,欢迎各位借鉴!

  产品的激励方案

  一、做好研发产品的方向区分

  想看一个新产品是否与市场需求同步。需要我们的销售人员在市场进行相应的市场调查。所以一个新产品的出现,往往都是随着市场的变化而来。

  第一种开发方向。由销售人员提出客户需求,再由技术研发人员进行设计开发。

  第二种开发方向。由技研人员独立设计研发推出的全新产品,在市场从没有出现过的。

  为什么要区分方向,这是由于产品的市场开拓力度及费用区别会很大,对销售人员的推广要求也不同。

  前者,可借用以前的人员、渠道、客户等进行顺势推广。后者,需要公司重新设计推广方案,重新培训销售人员,重新寻找销售渠道。

  二、做好财务数据的预算与销售利益的评估

  一个产品根据销售方向、销售渠道与客户需求群体的不同,其利润空间也是不同。所以我们要对新产品的利润空间进行一个测算。得出一个相对的利润率。

  1、在半年的试销售期。通过这段时间的测算,会将市场情形,成本、费用等得出一个较为准确的数据。从而计算出一个较为准确的利润率。同时应该可以评估出一个新产品的寿命周期。从而知道最终产生多少的利润。

  2、对新产品的研发设计试制成本的测算。一个新产品的`出现,必然需要很多的费用。这样的费用必须要由新产品的利润来进行冲抵。即我们需要知道销售多少台新产品才能回本。

  3、根据公司的产品寿命周期、利润目标、销售人员工资与通过半年推广费用测算出的相应销售费用,我们可以测算出我们的产品大抵会给我们带来多少的利润(当然得将上述的开发费用计算在内)。

  三、确定技术研发人员的提成

  谁都知道技研人员在新产品推出中的功劳是必然的。有的企业给出直接的奖励,有的企业认为推出新产品是技研人员的本职工作。但给予提成式的奖励对企业、对产品的研发与推广、对下代产品的更新都是具有实际的正向意义的,也会给企业带来更好的效益。

  1、提成比例的确定。所以针对新产品销售的奖励,一般都由公司老板来决定。但根据普遍的2:8定律,我们可以将销售的20作为销售人员与技研人员的提成费用。而提成费用中的20又作为技研人员的提成费用(毕竟是坐在公司对每台新产品都享有,有点类似于专利权益的享有类似)。

  2、提成周期的确定。根据测算的产品寿命周期,我们可以确定在大致的时间作为技研人员的提成周期。一般情况由于产品的推广需要前1-2年销售不一定会很好,随着推广将会变好,所以将半个产品生命周期作为技研提成时间。将即:如果销售寿命约10年,那就有5年时间作为技研人员的提成周期。

  我想如上所述应该可以在一定时段内(半年)制定出一个产品较为合理的,企业、销售、技研比皆大欢喜的提成比例。

  四、分享我司以前的项目管理办法

  产品开发项目管理办法

  为了满足汽车市场不断变化的需求,进一步提高产品开发人员积极性,加快产品开发进度,公司对产品开发实施项目管理,具体办法如下:

  1、项目的分类:

  A类项目:指开发一个全新产品的项目,全新产品是指公司(含深圳东风)的现有产品中没有的系列。对通用车而言,指的是公司现有公告中没有的车型,需要重新制作样车、重新申报产品公告的新车型;对专用车而言,是指改装部分没有品种系列的车型,需要重新开发的改装车。

  B类项目:指对公司现有产品进行重大改进的项目。通用车指的是需配置不同型号的发动机或者驾驶室。专用车指的是现有产品的主要尺寸发生变化,如改装部分的外形尺寸、全新的液压系统等。

  C类项目:指的是对公司现有产品进行局部改进的项目。通用车指大梁、变速箱、前后桥等局部的配置发生变化;专用车指局部结构发生变化。

  2、项目的立项:

  ● 项目的提出可以是市场部根据用户的需求而提出,也可以是产品开发人员根据行业政策的变化提出,也可以是公司办公会讨论决定某一产品的开发项目。

  ● 项目提出部门可以书面申请对项目进行立项,公司办会讨论后,如果认为项目可性,将给予批准立项的答复。

  ● 项目立项后,公司将下达通知成立项目组,并下达产品开发任务书。

  ● 批准后立项书中应包含项目的可行性分析,项目的经济效益分析,项目的费用预算、验收条件等。

  3、项目组的成员组成:项目组长:该项目的主设计师。

  项目组员:产品开发人员、产品试制人员及其他辅助人员。

  4、项目管理模式

  项目管理实行技术副总领导下的组长负责制,项目组成员一律服从项目组长的统一指挥。在项目费用预算的范围内,项目组长有权审批试制人员试制样品的加工工时;有权决定1000元以内的项目费用开支;有权决定项目组成员的奖金分配。其中在项目开发过程中,产品试制人员在不影响正常生产情况下,直接接受项目组的试制生产任务。

  5、项目费用预算

  (1)项目费用预算表:

  见下表:序号项目预算金额(元)备注1样机及配件购置费 如果需要购置样品做参照时可以购买其它厂家的样品,此项费用需严格控制。2差旅费 市场调研、找供货商、做试验等。3材料费 样品试制所需原材料、辅料。4产品试制工时费 车间试制人员的工资概算。包括外协费用。5进口零件  6项目奖 项目过程奖励、结束时的奖励、项目提成。(2)项目费用的开支程序

  财务部根据批准后的项目立项书,把项目组的费用作为公司“产品开发费”科目单列,在上表列明的项目费用预算范围内,需要开支时由项目组长申请,主管副总签字,总经理、董事长审批,财务列支。

  6、项目开发的激励政策

  为了调动项目开发人员(包括试制人员)积极性,公司对不同种类项目设立项目奖,其中A类项目奖为2万元、B类项目奖为5000元、C类项目奖为3000元。项目奖励的20%在项目开发过程中每月兑现,由项目组长每月根据项目组成员的工作量及工作表现实行差额分配,项目组长的奖励由分管领导决定。项目完成并通过验收后,一次性兑现其余80%。每个成员的分配额由项目组长根据成员绩效决定,原则上80%的奖励分配给项目组中产品开发人员。

  同时,A项目开发的新产品实现销售后,按如下比例给予项目组产品开发人员提成:

  ● 通用车每辆提成100元;

  ● 专用车每辆提成500元;

  ● 提成时间为项目验收合格后1年以内。

  7、项目的验收

  项目开发按进度完成后,项目组提出项目验收申请,由公司组织验收专家对项目进行验收。如果项目验收合格,验收小组须出具书面的验收报告;如果验收不全合格,验收报告须明确指出,以便项目组继续改进,并进行再一次验收。

  8、项目未按进度完成的惩罚

  产品开发任务书下达后,项目组需按任务书规定时间完成项目开发,如果因人为因素没有按进度完成,按推迟一天扣罚项目奖200元,直至项目奖全部扣完为止。