分红激励方案

　　激励方案是为了激发公司全员的工作积极性和潜能,提高员工的凝聚力。下面就是小编整理的分红激励方案，一起来看一下吧。

　　【问题描述】

　　1、某销售驱动型企业，主营乳制品及饮品代理。年营业额约3200万，近三年业绩呈负增长。

　　2、从营销副总开始，均对公司发展丧失信心，销售团队负能量蔓延，员工流失率增高。

　　3、老板根据年度经营状况计算利润，给营销副总及骨干发放分红，但计算方式、财务等不公开，员工的安全度及竞争性较弱。

　　【系统解决思路】

　　1、设置三级目标，完成底线目标方可享受年度分红激励。

　　2、对营销副总等骨干员工设置年度分红，明确激励对象。

　　3、根据岗位价值，设置岗位分红系数。

　　4、对中高层实行月度绩效考核制，且年度平均绩效得分与分红挂钩。

　　【方案呈现】

　　一、激励对象

　　营销副总、KA总监、零售总监、渠道总监、物流经理

　　二、业绩目标

　　年度经营销售额及净利润的底线目标100%达成后，本激励方案方有效。

　　三、激励基金

　　在公司完成上述销售额目标及净利润目标的前提下，提取年度净利润的'10%作为风险提留金，10%作为公益金、公积金。其余80%净利润中提取25%作为年度分红激励基金。

　　四、考核办法

　　分红激励岗位根据公司绩效考核办法进行绩效评估，根据20xx年月度平均绩效得分计算绩效系数。

　　五、分配与发放

　　1、激励对象可分配激励基金数计算公式：

　　年度分红金总额=年度净利润*80%*25%*分红激励分配系数*绩效系数

　　2、分红激励金分两次发放

　　（1）第一次发放50%，在次年4月30日完成发放。

　　（2）第二次发放50%，在次年9月30日完成发放。

　　【效果呈现】

　　1、20xx年一季度销售业绩较同期增长22%，且已完成全年底线目标的34%。

　　2、员工收入增高，员工流失率降低，加之公司的其他系统解决方案的导入，员工状态取得了非常积极的改变。

　　3、营销副总的工作主动性及立场得到很大改善，职业经理人能力与老板思维均得到很好发挥。