网店的营销方案设计

时间:2021-08-31

网店的营销方案设计

  现在越来越多的人开网店了,但是开网店也不是随便的一件事,要做好营销方案,这样才不会亏损!下面是小编为大家整理了网店的营销方案设计,希望能帮到大家!

  篇一:网店营销策划书

  一、网店介绍

  因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力,所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。

  网店名称:土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

  网店域名:

  经营人:张xx

  注册时间:20xx年11月2日

  经营范围:肉类美食(罐头)、海产干货(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋装)干果果脯(袋装)五谷杂粮(袋装)

  二、形式分析

  绿色食品网络店面市场现状:

  绿色食品网络店面分布情况

  1) 淘宝交易平台10家店面(拥有信誉度)

  2) 其它交易平台57家店面(拥有信誉度)

  消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况:

  1) 想要尝试新产品

  2) 因意外发现新奇产品

  3) 基于价格便宜

  4) 追求时尚饮食,购买健康时尚产品

  会影响其购买意向的因素:

  1) 对产品抱有怀疑态度

  2) 价格昂贵

  3) 其他不定因素

  SWOT分析

  S(优势)

  1) 价格优廉

  2) 对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度

  3) 品种的多样性、方便性

  4) 质量保障

  5) 说明详细

  6) 订购方便

  7) 送货快捷

  8) 服务周到

  W(劣势):

  1) 竞争激烈

  2) 普及困难

  3) 产品保质期时间较短,不容易储藏

  O(机会)

  基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势,更容易把握住消费者的购买欲望 T(威胁)

  销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出

  三、网络营销战略规划

  市场分析

  有业内人士认为,绿色食品市场的成熟度还是比较高的,这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计,目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店,其中约有10多家较为正规,其余是些小店;从销售数据上看,绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中,有80%是年龄在25至55岁之间的中青年人,而他们购买的绿色食品档次比较集中,一般在30元至350元之间。

  1.目标市场分析

  我国绿色产品市场的规模很大,城镇居民年消费额超过7500亿元,尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大,需求层次较高,且资源相对短缺,绿色产品总量不足,对外依存度大。据统计,目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区,每年从外调进绿色产品总额约1200亿元,且年增长幅度在5%以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势,绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高,具有极为广阔的发展前景。2000年,全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币,且以每年30%的速度增长

  竞争对手分析

  1、土老帽竞争对手

  (1)、土老帽主要竞争对手主要有:

  a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产

  b、绿色食品特产专卖店

  c、北大荒利特连锁绿色产品店精益